Les rapports sur la mort de la psychanalyse et la thérapie verbale sont-ils grandement exagérés? Il me semblait que je parlais récemment avec un ancien avocat et une femme d'affaires prospère qui était devenue analyste – et qui guide maintenant ceux qui traversent un divorce, négocient des ententes commerciales et des partenariats, et plus encore, en utilisant les principes de la psychothérapie dans les affaires. , et d'autres contextes … .Les futurs psychologues feront-ils plus de ce type de travail?
Q: Vous avez été un ardent défenseur de l'application de concepts psychanalytiques à d'autres domaines que le travail individuel des patients. Pourquoi?
Rachel Blakeman, JD LCSW-R: La réponse simple est de gagner du temps, de l'argent et dans certaines situations, de souffrir émotionnellement. Qu'il s'agisse d'une question juridique, d'une négociation commerciale ou de la quête d'un individu pour trouver le bonheur, l'utilisation d'une perspective psychologique résout les problèmes à un coût beaucoup plus bas pour tous les intéressés.
Q: Est-il difficile de convaincre les autres de l'importance d'un consultant psychologique?
R: À ce stade, les clients viennent à moi référés par un ancien client afin qu'ils n'ont pas besoin de convaincre. Mais, cela m'étonne qu'il y ait tellement de situations où les stratégies doivent être informées d'un point de vue psychologique et les individus extrêmement intelligents n'en obtiennent pas. Pour moi, cela revient à conclure un marché sans faire preuve de diligence raisonnable ou à finaliser un règlement de divorce sans jamais examiner un état de la valeur nette. Une évaluation de la psychologie des joueurs – leurs motivations et leurs peurs et la dynamique en jeu – est, à mon avis, cruciale pour déterminer la meilleure façon de procéder.
Q: Comment aidez-vous les clients à atteindre leurs objectifs?
R: Une fois que j'ai compris les différentes psychologies et dynamiques, je fournis aux individus des stratégies et des techniques pour gérer au mieux une situation particulière que ce soit un divorce, une dynamique intra-bureau ou une négociation de règlement impliquant des centaines de millions de dollars. Les gens sont impliqués, comprendre ce qui va les déplacer dans des directions positives ou négatives est crucial pour obtenir un résultat souhaité.
Q: Qu'est-ce qui vous a amené à vous lancer dans le conseil en affaires et en droit?
R: En partie, ma nature compétitive m'a permis de démarrer – un ami a mentionné que son entreprise avait participé à un long et inutile procès de quatre ans. J'ai plaisanté avec lui que je devrais comprendre les motivations psychologiques et le régler. Il était certain qu'il n'y avait aucun moyen de limiter la responsabilité future de l'entreprise et que, par conséquent, un règlement n'aurait jamais de sens. J'ai insisté sur le fait qu'il avait tort et il m'a amusé en discutant des parties impliquées, leurs motivations et répondu aux questions que j'ai posées pour mieux comprendre les fondements psychologiques des parties et de l'affaire. J'ai développé une offre de règlement nuancée qui, après quatre ans de litige, a mis fin à l'affaire en quelques jours. La compagnie de mon ami s'est installée sans payer un centime.
Q: Comment as-tu fait ça?
R: Le demandeur n'avait rien investi dans l'affaire. Je soupçonnais que l'avocat travaillait sur l'imprévu, ce qui signifiait non seulement que la seule façon de payer l'avocat était que le demandeur récupérait de l'argent, mais aussi que le plaignant n'avait pas la peau dans le jeu. En écoutant l'affaire et en posant des questions sur chacune des parties et leurs antécédents, je me suis rapidement rendu compte que la seule façon d'obtenir le résultat souhaité était de trouver un moyen pour que le plaignant ait des inconvénients à poursuivre l'affaire. La lettre portait sur un règlement qui éliminait l'exposition de la société au passif futur et créait un inconvénient pour le demandeur. Je pense qu'il a fallu au total quelques heures pour comprendre, y compris ma rédaction de la lettre. Je crois fermement que les consultations axées sur les motivations psychologiques épargneraient d'innombrables dollars dans tant de questions juridiques et commerciales, mais pour une raison quelconque, les avocats négligent de formuler une stratégie qui aborde suffisamment la psychologie des joueurs.
Q: Appliquez-vous votre formation psychanalytique à d'autres domaines?
R: Bien sûr, je travaille avec des patients dans mon cabinet privé, mais j'ai eu beaucoup de succès dans l'encadrement de personnes par le biais de divorces ainsi que d'aider les plaideurs dans les stratégies interpersonnelles pour parvenir à un règlement.
Q: Que voulez-vous dire par le coaching des individus à travers les divorces?
R: C'est un autre domaine où les stratégies juridiques qui ne mettent pas l'accent sur les psychologies des individus impliqués entraînent une augmentation des dépenses et des batailles judiciaires inutiles. Une stratégie juridique brillante est inutile lorsqu'elle est utilisée pour amener un accord avec un parti dont la psychologie est telle que la stratégie n'a aucun impact. Je ne pratique pas le droit et je ne déconseille pas une stratégie juridique, mais en utilisant ma compréhension psychologique d'une situation, les clients – qu'ils soient avocats ou particuliers – peuvent fonder leurs stratégies de manière à tenir compte de la psychologie des parties. Par exemple, j'ai eu un client qui a inclus quelques phrases dans un plan parental qui n'avait aucun impact juridique, mais qui a simplement reconnu les contributions du père à la famille. Les mêmes termes juridiques qui avaient été désagréables au père jusque-là, une fois encadrés d'une manière qui répondait à ses besoins psychologiques, lui étaient agréables. Mon client qui avait la garde certaine serait déterminé lors d'un procès, avait signé une entente parentale dans les deux semaines.
Q: En quoi cela diffère-t-il des autres consultants?
R: J'utilise une perspective psychologiquement éclairée pour formuler quelle stratégie juridique et quelle approche interpersonnelle apporterait le mieux les résultats souhaités pour le client. En d'autres termes, il y a des moments où la stratégie juridique la plus agressive n'aura absolument aucun impact parce que les parties impliquées dans la bataille juridique prennent des décisions basées sur l'émotion et les influences historiques. J'utilise ma compréhension du comportement humain à côté de mes connaissances en affaires et en droit pour comprendre les personnes impliquées et pour élaborer une stratégie qui tient compte de cet élément crucial. Le plus souvent, les dynamiques complexes sont ce qui crée une situation particulière et il faut démêler tout ce qui est entremêlé et créer l'obstacle, afin d'avancer vers le résultat souhaité.
Rachel Blakeman, JD, LCSW-R est consultante et psychanalyste en pratique privée à Manhattan. Elle est membre de la faculté de l'Institut d'éducation psychanalytique. En outre, Mme Blakeman est consultante en psychologie du divorce et d'autres questions juridiques et commerciales.
