Parents: un marché émotionnellement vulnérable

Il y a longtemps, avant les centres commerciaux et les supermarchés, et bien avant l'aube de la publicité, les choix parentaux devaient être beaucoup plus simples. Prenez de la nourriture par exemple.

Les supermarchés occidentaux offrent aujourd'hui une gamme ahurissante de produits alimentaires, dont beaucoup sont destinés aux enfants, bien qu'ils soient achetés par leurs parents. Ceux d'entre vous sans enfants peuvent ne pas se rendre compte qui achète tous ces gâteaux de riz, mini-gressins et petits morceaux de fromage à l'aspect plastique. La plupart des familles ne sont pas des acheteurs d'aliments sains, seulement pour la santé ou seulement pour le plaisir. La plupart d'entre nous ont une sorte de compromis en cours. Bien sûr, le dilemme moral auquel fait face le choix des collations et des boissons gazeuses ne tient pas compte du champ de mines éthique de la formule. Le marketing qui implique qu'une mère ne nourrit pas suffisamment son enfant puise dans de puissantes émotions – et les émotions puissantes ne mènent pas à des choix rationnels.

Toutes les mères de mammifères, de la souris à l'homme, ont dû nourrir leurs enfants jusqu'à ce qu'ils puissent se débrouiller seuls. La plupart des mères obtiennent un coup de pouce neurologique pour nourrir leurs jeunes – une explosion de l'ocytocine, un remède miracle qui réduit le stress, par exemple. Cela aide à rendre tout cela utile. Les bébés humains naissent spécialement sans défense et restent dépendants pendant de nombreuses années. Pendant ce temps, leur mère peut avoir plus d'enfants à charge, de sorte que les années de soins et de soins se brouillent sans interruption. La volonté de faire face à la dépendance implacable de la dépendance a toujours dû être très forte – sinon nous serions morts depuis longtemps. J'ai certainement ressenti le choc neurologique quand mon enfant difficile mange un bon repas avec plaisir.

Cette envie profonde et primordiale de subvenir aux besoins de vos enfants s'est transformée en poussière de fée. Et même plus puissants que le plaisir gratifiant de fournir-sont les forces obscures de la culpabilité, de la honte, de l'inquiétude et de la peur. La culpabilité des parents de ne pas donner assez de nourriture aux enfants, que ce soit de la nourriture, de l'attention, des choses ou de l'éducation, est à un niveau sans précédent et grimpe. La culpabilité et sa cousine plus sombre, la honte, sont des forces puissantes que la plupart des gens feraient beaucoup à éviter ou à effacer. Ce sont les émotions morales qui nous empêchent de violer les normes sociales et nous punissent si nous nous conduisons mal.

Julie Stanton et Deidre Guion ont regardé des publicités ciblant les parents et ont découvert que la culpabilité était invoquée deux fois plus souvent qu'une étude similaire sur la publicité plus générale. Les auteurs identifient les parents, en particulier les nouveaux parents, comme un groupe vulnérable. À ce titre, il existe déjà des lignes directrices en matière de marketing éthique pour les groupes vulnérables. C'est pourquoi les compagnies de tabac ne sont pas censées cibler les enfants. Les auteurs poursuivent en posant cette question: «À quel point le souci de la société est-il de s'assurer que les parents vulnérables sont soutenus et fournis avec des informations significatives et utiles, plutôt que de susciter des doutes, des inquiétudes et des doutes? un produit?'

Est-ce que les annonceurs trichent lorsqu'ils font culpabiliser leurs parents pour vendre un produit? Mon seul problème avec cela est de demander pourquoi quelqu'un devrait être manipulé émotionnellement pour vendre un produit – parce que nous sommes tous vulnérables.