Trois personnes tentent de vous manipuler

By Yinan Chen (gallery, image) [Public Domain], via Wikimedia Commons
Source: Par Yinan Chen (galerie, image) [Domaine public], via Wikimedia Commons

Dans les ventes et le marketing, la politique et notre vie personnelle, les gens utilisent des sophismes logiques pour nous manipuler. Leurs tactiques peuvent nous prendre au dépourvu, nous embrouiller et nous faire réagir émotionnellement.

Dans un processus similaire à la thérapie cognitive, nous pouvons prendre en charge nos vies en prenant conscience de ces erreurs et en les examinant pour libérer nos processus de pensée (voir Seligman, 1998).

Est-ce que l'une de ces erreurs logiques semble familière?

1. Faux dilemme: Réduire vos choix et toutes les possibilités dans notre monde multidimensionnel à seulement deux alternatives, soit / ou: tout ou rien, vrai ou faux.

  • L'équipe de vente dans un magasin de vêtements pour hommes a été informée chaque fois que quelqu'un venait acheter une chemise pour tenir la chemise avec deux cravates, demandant "laquelle de ces cravates est meilleure avec la chemise?" Plus souvent qu'autrement, le client a acheté l'un des liens.
  • Le copain de l'université de Cindy a proposé, puis a ajouté: «Si tu m'aimes vraiment, tu vas abandonner l'école et travailler pour aller aux études supérieures.» Le faux dilemme de l'amour comme abnégation: soit elle l'aimait et abandonner l'école ou rester à l'école, ce qui signifiait qu'elle ne l'aimait pas.

Ne choisissez pas automatiquement un côté du faux dilemme. Prenez une grande respiration et cherchez d'autres options.

2. Post hoc propter hoc : Voir deux événements en succession proche comme cause et effet, un favori des commerçants et la cause de beaucoup de comportement superstitieux.

  • Andy a frappé un home run en petite ligue portant sa paire de chaussettes préférée. Il est maintenant convaincu que les chaussettes «chanceuses» sont responsables de ses prouesses au bâton.
  • Et combien de publicités avez-vous vues avec un athlète olympique prétendant avoir mangé une céréale de petit-déjeuner en particulier, ce qui laisse supposer que manger cette céréale en fera aussi un champion?

Ne tombez pas dans cette erreur logique qui confond la corrélation avec la causalité.

3. Red hareng: Un détournement intentionnel de la matière à portée de main, destiné à vous mettre hors sujet. Vraisemblablement, cela venait de jeter un hareng fumé pour distraire un chien de suivre un parfum.

  • Écoutez juste les nouvelles interviews ces jours-ci. Trop souvent, lorsqu'un journaliste pose une question à un politicien, celui-ci jette un faux-fuyant. J'ai entendu des gens s'interroger sur d'éventuelles connexions russes dans la campagne Trump en se référant aux emails d'Hilary Clinton.

Ne laissez pas les harengs rouges et autres illusions vous confondre et vous jeter hors piste. Utilisez votre nouvelle conscience pour gagner une plus grande présence d'esprit et de liberté personnelle.

Les références

Seligman, député européen (1998). Optimisme appris . New York, NY: Livres de poche. Le processus cognitif préconisé par Seligman pour passer du pessimisme à l'optimisme implique une pratique similaire consistant à examiner nos croyances et les conclusions auxquelles elles conduisent. Voir sa discussion du modèle ABC de la thérapie cognitive d'Albert Ellis aux pages 211-234.

Pour en savoir plus sur les sophismes logiques, consultez logicallyfallacious.com

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Diane Dreher est une auteure à succès, coach en psychologie positive et professeur à l'Université de Santa Clara. Son dernier livre est Your Personal Renaissance: 12 étapes pour trouver True Calling de votre vie.

Visitez ses sites Web à northstarpersonalcoaching.com et dianedreher.com