Si vous avez le temps de ne pas être ici maintenant, c'est quand vous débutez. Les débats portent principalement sur le futur. Même les débats sur le passé sont au sujet de quelle interprétation de celui-ci sera le plus bénéfique à l'avenir.
Nous n'avons pas tendance à débattre comme si les résultats futurs étaient ce qui comptait le plus. Au contraire, nous prétendons que les débats peuvent être réglés une fois pour toutes aujourd'hui par la plus forte rhétorique, la certitude de soi et les appels émotionnels.
L'instinct de prospérer demain est fort; l'instinct de gagner aujourd'hui est plus fort. C'est pourquoi les débats ont tendance à dégénérer en «battre ici maintenant».
Les débats sont plus honnêtes, réalistes et productifs quand nous pouvons nous placer de manière neutre dans le futur – vous et vos adversaires revenant ensemble des années plus tard, spéculant sur les avantages pratiques et les coûts d'avoir pris différentes interprétations et actions aujourd'hui.
Dans vos débats, invoquez l'avenir. Dites des choses comme «OK, supposons que dans cinq ans et imaginons aussi réaliste que possible ce qui s'est passé à la suite de nos décisions aujourd'hui.» Explorez les conséquences inattendues non seulement des propositions de votre adversaire, mais des vôtres. Plus vous êtes réalistes, plus vous serez crédible.
Et ne perdez pas de temps à débattre des gens qui veulent simplement «battre ici maintenant», comme si la rhétorique plus forte d'aujourd'hui l'emportait sur les meilleurs résultats de demain.
