Haut de gamme "Shop 'til You Drop" est pour les pauvres extravertis
Beaucoup d'entre nous aiment faire des emplettes, mais de nouvelles recherches montrent que le type de personnalité est associé aux modèles d'achat de produits de luxe.
Les recherches de Landis et Gladstone (2017) publiées dans la revue Psychological Science ont exploré la relation entre la personnalité, le revenu et les habitudes d'achat. Ils ont constaté que parmi les ménages à faible revenu, les extravertis étaient plus susceptibles que les introvertis de dépenser de l'argent de manière à promouvoir le statut. Cela signifie dépenser de l'argent que vous n'avez pas pour créer la perception de vivre dans un groupe socio-économique supérieur.
Dans cette étude, des exemples d'articles de «statut élevé» comprennent le golf, l'art, l'électronique, les vêtements et le transport aérien à l'étranger. Cet effet, connu sous le nom de «consommation compensatoire», révèle comment les différences de personnalité contribuent aux habitudes de consommation dans le contexte du faible revenu. Il semble que les extravertis et les introvertis vivant dans des conditions de faible revenu s'adaptent de différentes manières. Les extravertis étaient plus préoccupés par l'achat d'articles et de services qui signalaient un statut supérieur. Par exemple, emmener des amis dans un restaurant trois étoiles Michelin ou acheter une Rolex alors que vous ne pouvez vous permettre qu'un Roleck .
L'étude comprenait 718 personnes du Royaume-Uni qui ont accepté de fournir des informations sur les transactions bancaires aux chercheurs sur une période de 12 mois. Les participants ont également rempli un questionnaire qui mesure les «cinq grands» facteurs de la personnalité: la conscience, l'acceptabilité, le névrosisme, l'ouverture et l'extraversion.
Les tendances des dépenses ont été examinées au cours de l'étude dans le contexte de variables pertinentes, notamment l'âge, le revenu et le niveau d'endettement. Les extravertis ont dépensé plus d'argent pour les articles de prestige même après avoir contrôlé statistiquement des facteurs comme le sexe et le statut d'emploi. Le bassin de ressources financières disponibles pour ce groupe est faible par rapport aux groupes à revenu élevé, mais les extravertis et les introvertis allouaient cet argent de manière contrastée. Les extravertis de cette catégorie étaient moins susceptibles de fréquenter les prêteurs sur gages, les magasins à rabais et les fournisseurs d'autres produits de «faible statut».
