Persuader les autres avec des pensées aimantes
Au cours des années, j'ai partagé plusieurs techniques d'influence et de persuasion qui peuvent aider les individus dans les relations amoureuses. Par exemple, nous avons discuté de la façon dont le toucher peut être persuasif et attrayant, ainsi que de la façon dont une petite demande peut rendre un partenaire potentiel plus agréable à une date donnée. En outre, nous avons exploré des techniques pour exploiter les motivations existantes d'un amant et les guider dans votre façon de penser.
Au fond, cependant, toutes ces techniques fonctionnent parce qu'elles changent la façon dont les autres se sentent . Certaines techniques aident les autres à vous voir plus attirante, se sentent plus engagées envers vous, ou même plus reconnaissantes pour vos efforts. Néanmoins, chaque technique aide finalement à construire un certain type de sentiments affectueux et attirés dans une relation.
Compte tenu de tout cela, je me demandais si le simple fait d'amener un partenaire à penser à l'amour et aux sentiments d'amour en général aurait un effet persuasif. Par exemple, jouer une chanson romantique rend-il vraiment un partenaire potentiel plus agréable? Pouvez-vous rappeler à votre conjoint d'un passé intense de romance intense les amener à faire une faveur pour vous aujourd'hui? En bref, un appel ou un rappel de l'amour peut-il vraiment amener les autres à faire ce que vous voulez?
Recherche sur les pensées aimantes et la conformité
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Quand j'ai creusé dans la recherche, j'ai trouvé toute une série d'articles de Nicolas Guéguen et associés sur les effets des pensées d'amour sur l'acceptation des demandes. Essentiellement, les chercheurs ont amené les gens à penser à l'amour de différentes manières (une technique appelée amorçage ) et ont ensuite mesuré s'ils se conformaient davantage à ce résultat. Par exemple, une étude de Guéguen, Jacob et Lamy (2010) a joué des chansons romantiques ou neutres dans une salle d'attente alors que des participantes ont attendu que l'expérience commence. Après cinq minutes, chaque femme a ensuite interagi avec un assistant de recherche masculin, qui a finalement demandé son numéro de téléphone. Les réponses ont montré que les femmes qui avaient entendu la musique romantique étaient significativement plus susceptibles de partager leur numéro de téléphone que celles qui avaient entendu de la musique neutre.
D'autres expériences ont montré que lorsqu'on demandait aux hommes de la rue de se souvenir d'un épisode d'amour de leur passé, ils étaient plus susceptibles d'accepter plus tard la demande d'argent d'une femme (Lamy, Fischer-Lokou, & Guéguen, 2008) ou d'aider Elle ramasse une pile de disques compacts (Lamy, Fischer-Lokou et Guéguen, 2008). Les hommes qui ont été invités à remplir un sondage sur l'amour et le comportement romantique étaient également plus susceptibles de se conformer à une demande de don pour aider à prévenir la violence familiale (Guéguen, 2014). Les hommes et les femmes étaient également plus susceptibles de donner du sang à un avocat portant un t-shirt en train de lire: Aimer = Aider plutôt qu'un avocat portant une chemise lisant Donating = Helping (Charles-Sire, Guéguen, & Pascual, 2012). Les mêmes conceptions de t-shirts (Loving = Helping ) ont également suscité plus de dons d'argent à une cause caritative (Guéguen, Jacob, & Charles-Sire, 2011).
Persuader les autres avec amour
Compte tenu de la recherche ci-dessus, il semble que l' idée de l'amour lui-même peut être très convaincant. Ceci est en accord avec beaucoup de comportements d'influence communs dans les relations amoureuses. Après tout, beaucoup de gens essaient de "beurrer" un partenaire avec quelque chose de romantique ou d'amour avant de les frapper avec une grosse demande. Les partenaires peuvent aussi secrètement ou ouvertement lier les sentiments amoureux aux demandes de comportements spécifiques: «Si vous m'aimez vraiment, vous le ferez.
Néanmoins, la recherche suggère que des tactiques plus subtiles pourraient fonctionner aussi bien, ou mieux. Plutôt que d'organiser un dîner romantique complet, simplement jouer la chanson d'amour préférée d'un partenaire peut être suffisant pour amorcer les émotions justes. De même, plutôt que de faire une demande «si tu m'aimes …» , il suffit d'essayer de se remémorer doucement avec votre partenaire et de vous souvenir de moments d'amour que vous avez partagés. Même une petite note ou un signe contenant le mot Amour pourrait fournir l'effet persuasif dont vous avez besoin.
Dans l'ensemble, alors, amener les gens à penser à l'amour de diverses façons semble les rendre plus agréables à vos demandes. Cet effet tient si elles sont inspirées par une chanson romantique, rappellent un souvenir affectueux, ou voient juste le mot Love imprimé sur un T-shirt. En tout cas, de telles pensées d'amour sont en effet persuasives.
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Les références
- Charles-Sire, V., Guéguen, N., et Pascual, A. (2012). Les mots comme indices environnementaux: l'effet du mot "Aimer" sur la conformité à une demande de don de sang. The Journal of Psychology, 146, 455-470.
- Lamy, L., Fischer-Lokou, J., et Guéguen, N. (2008). Des souvenirs sémantiquement induits d'amour et de comportement aidant. Psychological Reports, 102, 418-424.
- Lamy, L., Fischer-Lokou, J., et Guéguen, N. (2009). Réminiscence induite de l'amour et aide chevaleresque. Current Psychology, 28, 202-209.
- Guéguen, N. (2014). Inciter le concept de l'amour parmi les hommes et leur conformité à une demande de don pour une association contre la violence domestique envers les femmes. Rapports psychologiques: Relations et communications, 115, 884-887.
- Guéguen, N., Jacob, C. et Charles-Sire, V. (2011). L'effet du mot "Aimer" sur la conformité à une demande de financement: Preuve d'une étude de terrain française. Revue internationale de marketing du secteur bénévole et communautaire et à but non lucratif, 16, 371-380.
- Guéguen, N., Jacob, C. et Lamy, L. (2010). "L'amour est dans l'air": Effets de chansons avec des paroles romantiques sur le respect d'une demande de parade nuptiale. Psychology of Music, 38, 303-307.
© 2016 par Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Tous les droits sont réservés.
