Cinq conseils pour obtenir plus de clients lors de la mise en réseau
Nous devenons tous un peu nerveux lors de la mise en réseau. Gina Rubinstein, coach média et ma blogueuse invitée, ont de bons conseils pour élargir votre clientèle.
C'est la première question qui nous est posée par presque tout le monde – "Que faites-vous?" Et c'est une occasion inestimable de faire une impression significative. Vous ne savez jamais qui pourrait poser la question. Ce pourrait être votre prochain plus gros client ou partenaire de référence. Donc, ne gaspillez pas l'opportunité en sonnant comme tout le monde. Voici quelques conseils pour vous rendre mémorable.
1. Ne dites pas "Je suis un ________. "
Donner la réponse typique de "Je suis un _____" vous rend indiscernable de tous les autres ________s dans la pièce, et ne conduit pas à d'autres conversations. C'est l'effet inverse de ce que vous voulez. Votre ligne d'ouverture devrait être convaincante et vous rendre mémorable. Votre auditeur devrait vouloir entendre plus.
2. Avoir un discours préparé, jusqu'à une minute.
Vraiment? Oui vraiment! C'est la question la plus importante qui vous est posée en affaires, et on vous le demande tout le temps. Chaque fois qu'on vous demande, c'est une chance pour vous de briller, et chaque fois que vous ne vous rendez pas inoubliable, vous avez gaspillé cette opportunité. Votre intro business devrait être conversationnel et indétectable; vous devriez juste sonner comme une version plus articulée de vous-même. Quelque chose d'important ne devrait pas être improvisé sur place, mais plutôt soigneusement conçu pour avoir le maximum d'impact.
3. Répondez à la question qu'ils posent vraiment.
Bien sûr, ils vous demandent ce que vous faites, mais n'oubliez jamais que leur sujet favori est eux-mêmes. Ce qu'ils veulent vraiment savoir, c'est «Comment ce que tu fais m'affecte?» Dis-leur. Parfois, cela signifie parler de ce que l'entreprise ou le produit fait plutôt que de votre rôle spécifique, et d'autres fois cela peut vouloir dire utiliser seulement une partie de ce que vous faites. Parfois, cela implique de parler de la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites plutôt que de ce que vous faites. Le but est d'engager vos auditeurs en les rendant pertinents pour eux.
4. Résoudre un problème
La meilleure façon de faire quelque chose de pertinent pour quelqu'un d'autre est de résoudre un problème. Quels problèmes votre entreprise résout-elle? Comment ces problèmes se répercutent-ils sur les consommateurs? Quels problèmes résolvez-vous?
5. Terminez avec un appel à l'action
Vous voulez solidifier votre connexion avec vos auditeurs avec un appel à l'action, quelque chose qui leur demande de faire quelque chose. Cela peut être aussi simple que «Parlez-nous». Ou «Appelez-moi si vous avez des problèmes».
Gina Rubinstein est une consultante en réseautage et médias qui est aussi une productrice de télévision primée aux Emmy Awards. Elle entraîne les professionnels à être dynamiques et passionnants à la caméra. Recevez une consultation gratuite – info sur GinaRubinstein.com.
