6 conseils pour négocier un contrat d'expression orale

OK Vous commencez à vous faire remarquer dans votre domaine. En fait, quelqu'un veut vous PAYER pour parler à leur organisation. Alors, comment pouvez-vous, en tant que conférencier, passer de concerts gratuits à des concerts FEE? Après tout, la question que tout présentateur veut entendre après un concert gratuit est: «Nous vous AIMIONS! Alors … combien facturerais-tu pour parler à notre compagnie?

La semaine dernière, j'ai reçu un appel d'un Toastmaster qui est passé par The Message of You University. Elle a dit: "J'ai fait une présentation dans mon club Toastmaster et maintenant quelqu'un veut me payer! Personne n'a jamais proposé de me payer de l'argent avant! Judy, que dois-je accuser?

Ne paniquez pas! Dans le monde professionnel, pour être payé ce que vous valez ou même plus, vous devez bien jouer. Si vous citez trop bas, vous obtiendrez une réponse immédiate, "Ça sonne bien!" – et ensuite vous vous couperez sur le chemin du retour, sachant que vous auriez dû aller bien plus haut.

Si vous citez trop haut, vous pourriez entendre, "Oh, non! C'est trop loin de notre budget! "- et vous finissez par perdre le concert puisque vous ne pouvez vraiment pas descendre à 1500 $ après avoir cité 10K $ sans perdre l'intégrité.

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Donc, plutôt que de simplement citer un prix, posez les bonnes questions. Voici 6 questions que vous devez poser avant de citer un prix lorsque vous entendez cette question magique, "Combien facturez-vous?"

6 questions à poser lors de la négociation d'un contrat d'expression orale

Question n ° 1: "Parlez-moi de votre événement."

Cela vous aidera à recueillir des informations précieuses afin que vous puissiez décider si vous voulez même faire le concert. L'événement pourrait être dans une ville vraiment cool que vous avez envie de voyager, ou il pourrait s'agir d'une collecte de fonds qui se déroule dans une usine d'emballage de viande où vous ne voudriez pas risquer votre vie pour le tarif du taxi.

La deuxième possibilité est ce qui est arrivé à Talent Manager, Barb North. Elle ne voulait pas faire un certain concert alors elle les a cité le double de son prix, et elle a été (agréablement) choquée quand ils ont accepté. Win-Win!

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Question n ° 2: "Quel genre de résultats voulez-vous après avoir joué?"

Cela les aide non seulement à imaginer que leurs participants vous écoutent et à s'en inspirer, mais si vous écoutez attentivement, vous obtiendrez des idées que vous pourrez utiliser plus tard lorsque vous négociez de l'argent.

Question # 3: "QUAND penses-tu que je continue?"

Savoir quand vous allez dans le programme est important pour deux raisons. Tout d'abord, cela les amène à vous imaginer lors de leur événement, le rendant plus réel. Deuxièmement, quand vous entendez parler de quand ils veulent que vous continuiez, cela vous donnera une meilleure idée si vous voulez faire le concert. J'aurais aimé poser cette question plus souvent – parce que cela m'aurait empêché de parler à un public horriblement bourré qui avait juste profité de trois heures de barre ouverte.

Question n ° 4: "Quel est votre budget?"

À présent, vous aurez une idée de si vous voulez ou non faire leur événement. Donc, s'ils font une offre trop basse sur un événement peu attrayant, au lieu de dire non, vous pouvez recommander le concert à quelqu'un d'autre et prendre une coupe. Je l'ai fait beaucoup, car je connais beaucoup d'artistes et d'orateurs talentueux et amusants qui aimeraient travailler pour moins de 1 500 $ et me donner une commission. C'est un gagnant-gagnant pour tout le monde. Mais, si l'offre est dans l'approximation de ce que vous facturez, dites:

Question n ° 5: "Nous sommes proches de mes honoraires; Y a-t-il un autre moyen de résoudre ce problème? "

Posez cette question, puis fermez-vous et laissez-les proposer quelques idées. Vous pourriez penser à un couple de repas gratuits, ils pourraient venir avec une semaine dans un spa, l'entreprise se trouve juste à courir. Si elles sont perplexes, ALORS offrir quelques idées de votre choix.

Très souvent, si un client ne peut pas toucher vos frais, il existe des moyens de combler l'écart. Par exemple, un client me voulait vraiment, mais je ne baisserais pas mes honoraires parce que c'était un concert international, avec beaucoup de temps désagréable assis dans les aéroports. Quand je lui ai demandé si elle pouvait trouver un moyen de combler l'écart de prix, elle a proposé une solution: si je le faisais à un prix réduit, elle pourrait m'offrir six concerts supplémentaires.

Wow – étais-je content de ne pas avoir dit non! Traiter!

C'est pourquoi j'aime dire: «Nous sommes si proches …» – car il y a beaucoup de façons de compenser la différence de prix, y compris les ventes de produits, les listes de courriels, les références et bien d'autres.

Question # 6: "Pouvez-vous me donner du jour au lendemain pour y penser?"

Ne soyez jamais trop anxieux pour dire oui. S'ils te veulent, ils te veulent – et tu leur donnes aussi du jour au lendemain pour réfléchir à des façons de trouver plus d'argent. De plus, cela vous donne le temps de m'appeler et de vous demander: "Judy, que dois-je charger?"

PS Mon étudiant a fini par demander – et obtenir! – 1500 $ … et le déjeuner! Pas mal pour son premier concert. Mais la première chose que vous feriez mieux d'avoir un discours avec un bon message.

Plus de conseils sur la façon d'être un conférencier rémunéré ici