Pourquoi les acheteurs détestent les changements fréquents de prix
Jusqu'à récemment, la plupart des entreprises modifiaient leurs prix une ou deux fois par an, généralement en imprimant de nouveaux catalogues. Il y a dix ans à peine, même les détaillants en ligne les plus avant-gardistes, comme Amazon, n'ont pas tellement modifié leurs prix. Dans une étude, par exemple, les spécialistes du marketing Mark Bergen, […]