Les recherches récentes du psychologue Adam Grant (et d'autres) ont porté sur les individus qui ne sont ni fortement extravertis, ni fortement introvertis – ce que l'on appelle les «ambivores.» Alors que les extravertis aiment être avec et interagissent avec les autres, caractérisé comme étant ambivalent à propos de situations sociales – parfois en appréciant la compagnie des autres, mais aussi en appréciant d'être seul parfois.
Ces résultats ne sont pas trop surprenants si l'on considère que l'extraversion-introversion est un continuum, et si l'on suppose que ce trait de personnalité est normalement distribué (rappelez-vous la courbe en cloche). Cela signifie qu'environ les deux tiers des personnes sont au milieu et peuvent être classées comme des ambivores. Cela résout probablement ce problème séculaire de savoir pourquoi, lorsque les gens passent un test de personnalité et sont classés comme introverti ou extraverti, ils ont souvent l'impression que «je ne suis pas vraiment l'un ou l'autre».
Dans sa recherche, Grant a trouvé, pas trop étonnamment, que les ambiverts, pas les extravertis, ont tendance à faire les meilleurs vendeurs. Grant attribue le succès des ventes des ambiverts à une combinaison de conversation et d'écoute (les extravertis font trop parler, les introvertis, trop peu).
Notre propre recherche sur la personnalité et le leadership a révélé que ce n'était pas l'extraversion ou l'introversion qui avait mené au succès du leader, mais qu'un bon leadership était davantage lié à de bonnes aptitudes sociales. Les extravertis, les introvertis et les ambiverts qui sont interpersonnels font de meilleurs leaders (bien que la recherche montre que les extravertis ont un avantage quand il s'agit d'accéder à des postes de direction – probablement à cause de tous les discours).
Comment pouvez-vous déterminer si vous êtes un ambivert?
Si vous aimez la compagnie des autres, mais pas trop, alors vous êtes probablement un ambivert. Si vous pouvez socialiser et faire de petites discussions, mais que vous vous ennuyez trop, cela suggère l'ambiversion. Si vous êtes parfois bavard, et d'autres fois pas, vous êtes probablement ambivert.
La leçon de tout cela est de ne pas mettre trop de stock dans les types de personnalité. Il est bon d'en apprendre plus sur nous-mêmes, mais de ne pas laisser l'étiquetage d'un certain type restreindre nos ambitions ou notre succès.
