Économie comportementale et santé / Partie 1
L'économie comportementale influence de plus en plus la pratique et la politique, comme en témoigne quotidiennement un chercheur et un consultant sur le changement de comportement. En fait, il s'avère un moyen puissant d'aider les gens à adopter les comportements qui leur sont souhaitables, mais parfois difficiles à gérer. Les quatre principes de cette série de blogs ne sont que la pointe sur l'iceberg en termes d'outils et de perspectives que l'économie comportementale a à offrir. J'aimerais avoir vos commentaires et entendre des idées et des questions sur d'autres principes d'économie comportementale qui influent sur le comportement des patients et des médecins.
Mon royaume pour une fumée – court contre long
Nous allons commencer par un simple. Ou devrais-je dire un trompeusement simple. Quel est le plus précieux pour une personne – un bref plaisir ou une longue vie? Eh bien, assis dans un bureau climatisé ou une salle de classe, après le déjeuner, alors que notre seul désir est de faire une sieste, et que tous nos autres besoins ont été satisfaits, presque tout le monde dirait une longue vie. Et pourtant, les gens (c'est-à-dire tout le monde, du moins à un moment donné) fument, boivent, mangent de la malbouffe, choisissent la télé pendant un entraînement, négligent de prendre leurs médicaments et font toutes sortes d'autres choses impropres à l'impression. préjudiciable à leur santé à long terme.
Pourquoi? Pour comprendre cela, et pour trouver des moyens de surmonter cette tendance, nous devons savoir que les gens sont câblés avec une préférence pour les récompenses à court terme. Si j'apprécie de fumer, la satisfaction immédiate de fumer une cigarette va toujours déséquilibrer les avantages à long terme pour ma santé et mon bien-être que je reçois de ne pas fumer, car il n'y a aucune récompense évidente à court terme pour le faire.
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Ce qui en fait un obstacle particulièrement important pour les spécialistes du marketing des soins de santé est le fait qu'il s'applique inversement à la plupart de nos produits. Ne pas prendre ses médicaments, ne pas faire de l'exercice, ne pas manger des aliments sains sont souvent plus immédiatement gratifiants que de faire toutes ces choses. Combiné avec le fait que la plupart des avantages d'une vie saine sont ceux que vous récoltez à long terme, quelque part sur la ligne, après plusieurs décennies d'exercice, ne pas fumer – cela devient une bataille difficile.
Les économistes du comportement appellent cette actualisation hyperbolique – où les récompenses futures sont évaluées comme ayant moins de valeur que si elles devaient être données maintenant. C'est pourquoi il est logique de valoriser assis sur le canapé à regarder la télévision dans le présent plus de la bonne santé à l'avenir. Le Dr Kevin Volpe de U. Penn a mené des études montrant que les patients qui sont payés pour prendre leurs médicaments (!) Sont plus adhérents que les autres, qui le font «juste» pour leur propre santé.
Mais que doivent faire les spécialistes du marketing? Ils ne peuvent sûrement pas offrir de l'argent liquide aux patients. En tant que spécialistes du marketing, nous devons consacrer plus de temps à réfléchir aux récompenses à court terme plutôt que de marteler les patients avec toutes les raisons pour lesquelles il est logique qu'ils se conforment à la loi. long terme. Nous devons trouver des moyens de les récompenser maintenant pour le faire. Curieusement, la santé future ne fait pas l'affaire.
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L'article original est apparu comme: Un côté humain délicat de la science du marketing – Les principes de l'économie psychologique et comportementale que tout agent de commercialisation devrait connaître. Avec Boris Kushkuley, Ph.D., vice-président exécutif, marketing multicanal et conseil chez Intouch Solutions. initialement publié à
www.mmm-online.com/the-delicate-human-side-of-marketing-science/article/407902/
Pic – Penelope Cruse Smoking (Je l'ai déjà utilisé dans un blog précédent)
https://www.google.co.il/search?q=penelope+cruz&espv=2&biw=1180&bih=582&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=eZtYVfOiNoegyQSUtYCQDw&ved=0CAYQ_AUoAQ#tbm=isch&q=penelope+cruz+cigarette
