Devriez-vous suivre votre coeur ou votre tête?

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Vous êtes déchiré entre deux options: l'une risquée, l'autre sûre. L'option risquée vous permet d'effectuer un achat en ligne rapide. Même si vous savez que c'est plus que ce que vous pouvez ou devez dépenser, le temps est compté pour la disponibilité de l'article. Le site vous dit exactement combien de l'article sont laissés. Vous ne savez pas exactement si cela va rentrer dans votre garde-robe, mais comme il n'en reste que deux , vous devez vous dépêcher. Ton cœur crie clairement Oui, te disant à quel point tu vas y regarder et combien il te rendra heureux. Crier Non, votre tête est aussi bruyante, ce qui vous demande de faire une passe et d'économiser votre argent.

Encore plus critiques que les décisions d'achat en ligne sont celles que nous prenons dans les relations, comme lorsque vous êtes attiré par quelqu'un qui n'est probablement pas bon pour vous, mais appelle quand même. Vous parcourez des profils de sites de rencontres, ou vous participez à une fête, lorsque vous êtes immédiatement attiré par un étranger séduisant. Contrairement à l'achat d'un sac à main ou d'une paire de pantalons, cette décision peut affecter non seulement votre portefeuille, mais votre bien-être général. Qui sait? Cela pourrait même affecter le reste de votre vie, si cela s'avère être la personne parfaite pour vous. Votre cœur, encore une fois, réclame votre attention, vous encourageant à y aller . Votre tête, cependant, a quelques questions de plus avant de vous donner la permission de plonger dans cette nouvelle relation peut-être bonne, peut-être désastreuse.

Les amis et la famille vous diront probablement «d'écouter votre cœur», car il «sait ce qui est le mieux pour vous». Oprah Winfrey, aussi, suggère que vous suiviez vos inclinations émotionnelles plutôt que la logique suggérerait. Mais est-ce vraiment un bon conseil? Repensez aux moments où vous avez suivi votre cœur. Comment cela s'est-il passé? Peut-être qu'il y a eu des occasions où vous avez jeté la prudence au vent et laissé vos émotions prendre le volant, et tout s'est bien passé. Mais il est probable qu'il y ait au moins autant de fois que votre décision a produit le résultat inverse.

Malheureusement, nous avons tendance à être de mauvais statisticiens quand il s'agit de faire le point sur nos propres expériences antérieures. La recherche sur la réminiscence montre que nous avons tendance à nous souvenir des événements marquants de notre vie, en particulier ceux qui étaient agréables (Dickson et al., 2011). Pour la plupart des gens, même les souvenirs traumatisants ont tendance à s'estomper avec le temps. En conséquence, nous sommes presque programmés pour aller avec notre coeur parce que nous nous rappelons les temps où il a fourni la bonne direction.

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De l'autre côté de ce débat, il y a le fait que vos processus de prise de décisions rationnels peuvent avoir un bon bilan. Vous ne pouvez pas vous souvenir des moments où vous avez suivi la logique, parce qu'ils ont été aussi mémorables. Il est également possible que lorsque la raison l'a emporté, il vous ait dit de ne pas faire quelque chose; par conséquent, vous avez moins à retenir. Repensez à la tentation de magasinage en ligne: Vous vous souvenez des chaussures un peu bizarres que vous avez achetées parce que vous les avez toujours (sinon l'argent que vous avez brûlé sur elles). Vous ne vous souvenez pas de ce que vous n'avez pas aussi bien. Vous ne pensez pas non plus à la dette que vous auriez contractée pour les articles que vous avez transmis, parce que ce n'est pas là.

Qu'en est-il de «celui qui s'est échappé?» Ne regretterez-vous pas toujours de n'avoir pas suivi le conseil de votre cœur de poursuivre cet étranger séduisant, au lieu de prendre l'approche attentiste plus «rationnelle»?

Encore une fois, souvenez-vous que nous sommes de mauvais statisticiens: vous vous souvenez du choix que vous n'avez pas fait parce que, ne sachant pas quel serait le résultat, le mieux que vous puissiez faire est de deviner ce qui aurait pu se passer. Ce qui ne sera pas arrivé, que vous ne pouvez évidemment pas vous rappeler, sont les mauvais résultats qui auraient pu suivre la mauvaise décision.

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En tenant compte de tous ces facteurs, que dit la recherche pour savoir si vous ferez mieux de croire vos sentiments que vos pensées?

Yixin Hu, de l'Université Normale de Chine de l'Est, et ses co-auteurs (2015) ont abordé ce problème dans une expérience novatrice: ils ont demandé à 72 participants d'âge collégial de décider s'ils devaient prendre un risque ou non. Les conditions ont été conçues pour ressembler à des situations de la vie réelle impliquant les facteurs de contraintes de temps et d'excitation émotionnelle. Dans l'état critique , les participants ont été forcés de prendre leurs décisions rapidement; dans l'état détendu , ils ont eu un temps illimité. Au sein de ces deux groupes, l'équipe a manipulé l'état émotionnel des participants en les amorçant avec des clips de plaisir, de deuil ou de neutralité. Le travail du participant consistait à choisir parmi des alternatives risquées ou sûres dans une tâche à choix multiples. La question à l'étude était de savoir dans quelles circonstances les participants seraient le plus disposés à prendre des risques.

Les résultats ont montré que sous la pression du temps, les élèves étaient beaucoup plus susceptibles de prendre des décisions risquées lorsqu'ils se sentaient heureux – et beaucoup moins susceptibles de prendre des décisions risquées quand ils étaient prêts à se sentir triste.

Avec un temps illimité pour réfléchir au risque, cependant, l'émotion n'a fait aucune différence dans les jugements de prise de risque.

Nous pouvons penser à cet effet de l'état émotionnel sur le risque comme reflétant la distinction entre la pensée rapide et la pensée lente théorisée pour se produire dans nos esprits par l'économiste lauréat du prix Nobel Daniel Kahneman. Votre pensée rapide , dans ses mots, est plus affectée par votre état émotionnel que votre pensée lente . Si la décision risquée vous serait bénéfique, vous perdrez des opportunités en étant de mauvaise humeur. Cependant, parce que les décisions risquées, par définition, ne mèneront probablement pas à un résultat satisfaisant, votre bonne humeur vous conduira à faire le mauvais choix.

Le résultat? Écouter votre cœur est quelque chose qui vous blessera probablement plus que tout autre, surtout si vous êtes soumis à une pression de temps. Une fois que vous avez eu le temps de trier tous les facteurs, à la fois rationnels et irrationnels, votre jugement devrait être plus clair. Les décisions de prendre des risques peuvent en fait vous bénéficier, mais prenez votre temps, chaque fois que possible, pour obtenir le plus grand respect de ces décisions.

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Les références

Dickson, RA, Pillemer, DB, et Bruehl, EC (2011). La bosse de réminiscence pour les souvenirs personnels saillants: Est-ce qu'un script de vie culturelle est nécessaire? Mémoire et cognition, 39 (6), 977-991. doi: 10.3758 / s13421-011-0082-3

Hu, Y., Wang, D., Pang, K., Xu, G. et Guo, J. (2015). L'effet de l'émotion et du temps sur la prise de décision en matière de risque. Journal Of Risk Research, 18 (5), 637-650. doi: 10.1080 / 13669877.2014.91068

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