Comment donner aux gens exactement ce qu'ils veulent

Comme le cadeau donnant des changements dans la vue, la pression est sur pour trouver le cadeau parfait pour votre autre significatif. Mais quel cadeau communiquera le mieux vos affections? Devriez-vous parcourir le centre commercial (ou le Web) à la recherche d'inspiration? Ou devriez-vous «coller à la liste» et simplement donner à votre partenaire ce qu'il ou elle a souhaité?

Heureusement pour nous, les chercheurs ont testé précisément cette question. ¹

Dans une étude, les participants ont été assignés au hasard à imaginer soit qu'ils essayaient de trouver un cadeau pour leurs partenaires romantiques, soit que leurs partenaires essayaient de leur trouver un cadeau. Quand les participants ont pris le rôle de donneur , beaucoup ont cru qu'ils devraient essayer de trouver un cadeau qui n'était pas sur la liste de souhaits de leur partenaire. En ignorant la liste et en trouvant un autre cadeau, les participants semblaient croire que leur don communiquerait la réflexion et l'effort.

Mais quand les participants prenaient le rôle de receveur , ils étaient en fait plus reconnaissants, et voyaient leurs partenaires comme étant plus réfléchis , quand leurs partenaires leur donnaient un cadeau directement à partir de leur liste de souhaits, plutôt qu'un cadeau alternatif.

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Les chercheurs ont trouvé des effets similaires pour des relations non-romantiques telles que des amis ou des parents: Indépendamment de la proximité du destinataire par rapport au donneur, les cadeaux souhaités étaient toujours préférés. Cet effet a tenu même quand il y avait seulement un article sur la liste de souhaits!

Donc, il semblerait, les surprises de vacances sont surestimées.

Nous aimons faire un effort supplémentaire pour ravir nos proches, mais il semble que nous ferions mieux de leur donner exactement ce qu'ils ont demandé. Aussi bien que nous pouvons connaître nos partenaires, nous ne sommes tout simplement pas des lecteurs d'esprit: Il est très difficile de choisir des cadeaux pour les gens qui sont meilleurs que les cadeaux qu'ils auraient choisis pour eux-mêmes. En outre, les gens apprécient beaucoup de recevoir des cadeaux qu'ils souhaitent, non seulement parce que c'est exactement ce qu'ils voulaient, mais aussi parce qu'ils font preuve de prévenance et de réactivité de la part du donateur.

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Donc, si vous voulez enthousiasmer vos partenaires, vos pairs ou vos parents en cette période des Fêtes, une stratégie sensée consisterait simplement à leur demander ce qu'ils veulent, puis à leur donner.

Ils sont sûrs d'aimer ça!

¹ Gino, F., et Flynn, FJ (2011). Donnez-leur ce qu'ils veulent: Les avantages de l'explicite dans l'échange de cadeaux. Journal of Experimental Social Psychology, 47 , 915-922.

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Cet article a été écrit pour Science of Relationships.