Les humains sont une espèce curieuse. Nous consacrons beaucoup d'énergie à nous observer les uns les autres et à déchiffrer les messages que les autres semblent envoyer avec les objets sur lesquels ils ont choisi de s'entourer. C'est la raison pour laquelle nous sommes tous tellement impressionnés par le choix d'un canapé parmi des options tout aussi confortables – nous pensons que différents styles vont "dire" des choses différentes à propos de nous et nous voulons que ces messages soient "justes".
Les cadeaux que nous donnons véhiculent nos valeurs au monde. Les papiers d'emballage peuvent être recyclés ou non, par exemple, et les articles à l'intérieur de ces papiers sont sérieux ou frivoles.
Une étude menée par Buechel et Janiszewski et publiée dans le Journal of Consumer Research indique que les cadeaux qui sont donnés par leurs bénéficiaires sont plus appréciés et valorisés que les cadeaux qui ne le sont pas. Fournir des occasions d'influencer la forme finale d'un cadeau prend des signaux aux bénéficiaires que les donneurs de cadeaux apprécient la contribution qu'ils apporteront à leur don. Les cadeaux que les destinataires peignent à leur guise fournissent ce type de «coup de pouce aux bénéficiaires», par exemple.
En cette période des Fêtes, donnez des cadeaux qui disent: «Vous ferez de ce cadeau un cadeau formidable parce que vous avez de bonnes idées.
