Crédulité (partie 5): sept autres busters de crédulité

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• Apprends de tes erreurs. Faites une liste de toutes les fois où vous avez été trompé, trompé, manipulé ou trompé. Est-ce que des tendances émergent de votre analyse après le fait? L'expression bien connue: "Trompez-moi une fois, c'est de votre faute; Faute de moi deux fois, c'est ma faute "vaut la peine d'être notée ici. Si vous apprenez tout ce qui est possible grâce à votre expérience passée, vous risquez beaucoup moins d'être victimisé à l'avenir.

Rappelez-vous que les anecdotes, même convaincantes, ne prouvent vraiment rien. Il y a eu (et il y aura toujours) des récits merveilleux de remèdes miracles et de remèdes miraculeux, d'opportunités extraordinaires et de réussites exceptionnelles. Certains de ces contes peuvent être vrais, et certains pourraient être vrais. Mais les histoires sur les expériences extraordinaires des autres, par exemple, en achetant un produit ou en faisant un investissement, sont rarement dignes d'une confiance absolue. Quiconque a investi avec Bernie Madoff, par exemple, a découvert trop tard que leurs merveilleux retours avaient été faux tout au long. Alors méfiez-vous de quiconque essaie de vous convaincre de faire quelque chose sur la base de contes et d'anecdotes (en particulier les sans-papiers ). Écoutez avec intérêt, si vous voulez, mais faites attention à ne pas suspendre votre scepticisme.

• Méfiez-vous des soi-disant «autorités». Il peut être tentant d'essayer d'échapper au travail éventuellement difficile ou fastidieux consistant à décider de quelque chose de totalement indépendant . Vous vous sentirez peut-être beaucoup plus à l'aise en vous fiant simplement à l'autorité de quelqu'un d'autre (même si cette personne pourrait tirer profit de votre autorisation). Mais avant d'accepter sans réserve cette influence extérieure, vous devez vous assurer que l'expertise que vous attribuez à l'autre personne est réellement justifiée.

Ne présumez pas qu'un autre est «avisé» sur une question simplement parce que vous êtes relativement ignorant à ce sujet. Soit vous mettre au courant de ce que vous devriez savoir de plus si vous devez prendre une décision éclairée – ou, au moins, consulter un ami ou un professionnel qui, à votre avis, possède à la fois des connaissances approfondies dans ce domaine et peut être assez désintéressé (c.-à-d., n'a aucun intérêt émotionnel ou financier dans votre décision) de partager pleinement leurs connaissances supérieures avec vous.

• Ne laissez pas les avocats vous engager. Que quelqu'un vienne chez vous, ou vous appelle au téléphone, la seule hypothèse prudente à faire est que quel que soit le produit ou le service qu'ils essaient de vous vendre n'est rien qui aurait beaucoup de sens à acheter. Et généralement, il vaut mieux ne pas les laisser commencer. Pour plus de temps qu'ils passent avec vous, le plus coupable que vous pourriez finir par avoir à refuser leur offre. Faites-leur savoir dès le départ que vous n'êtes pas intéressé (même si, franchement, vous pourriez être curieux, s'ils sont bons dans ce qu'ils font!).

En outre, ne vous inquiétez pas de paraître impoli. De manière générale, vous êtes un peu plus qu'un objet pour eux de toute façon. Et les vendeurs (ou les gens qui font des «refroidissements froids» en général) ont généralement une peau plutôt épaisse, ou ils ne tiennent pas longtemps dans un rôle aussi manipulateur. (Personnellement, ce que je trouve le plus amusant avec les solicitors par téléphone, c'est qu'il est si facile de dire quand ils lisent un script, mais en faisant un effort sincère et sincère, ce qui m'incite régulièrement à lever les yeux ou à hausser les épaules. épaules – ou les deux).

• Ne décidez de rien quand vous êtes «sous l'influence». Que ce soit de l'alcool ou de la marijuana, un haut ou un bas, vous êtes désavantagé chaque fois que vous acceptez quelque chose lorsque votre esprit ou votre humeur est dans un état artificiellement altéré. Dans de tels cas, votre meilleur jugement a très probablement été altéré chimiquement. Vous devez donc décider à l'avance que vous ne vous engagez à rien tant que vous n'êtes pas revenu à votre état de conscience normal.

Cela dit, il est tout aussi possible que si une substance vous a mis dans un état d'esprit désinhibé, votre mécanisme de censure interne peut être si émoussé que vous ne pouvez pas garder votre mot antérieur pour vous. Si vous avez déjà des antécédents de trahison dans un état d'ego modifié, vous devez vous demander si vous pouvez vous permettre de vous «servir» dans n'importe quelle situation où vous ne pourrez peut-être pas résister à un appel qui, sobre en pierre, vous refuseriez presque automatiquement.

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• Ne décidez de rien quand vous êtes fatigué. C'est probablement votre expérience – elle a certainement été la mienne – que votre meilleur jugement n'est pas disponible lorsque vous vous sentez épuisé. Le psychologue de recherche innovateur Roy Baumeister a étudié ce phénomène commun en termes de ce qu'il appelle «l'épuisement autorégulateur». Pour Baumeister, la capacité de nous contrôler et d'agir intelligemment est grandement et négativement affectée lorsque notre niveau d'énergie diminue. Stephen Greenspan, citant les conclusions de Baumeister, note dans ses Annales de crédulité que dans un tel état, nous sommes beaucoup plus vulnérables aux pressions extérieures, aux propositions et aux plaidoyers que nous le serions si nous nous sentions plus alertes.

Comme le dit Baumeister (2001) lui-même (sans lier spécifiquement sa thèse à une crédulité accrue): «La théorie de l'épuisement soutient qu'une fois que le moi s'est épuisé, il manque les ressources nécessaires pour poursuivre la volition». à une atténuation de la volonté et de la retenue. Donc, nous sommes beaucoup plus vulnérables à être gavés quand nous prenons des décisions quand nous sommes fatigués. Nous ne sommes tout simplement pas dans le bon état d'esprit pour faire des choix, prendre des responsabilités ou exercer un contrôle sur soi-même lorsque la ressource énergétique finie pour le faire avec sagesse s'est temporairement épuisée.

• Gardez vos émotions sous contrôle. Privé d'émotion, il est presque impossible de décider quoi que ce soit. En l'absence de la capacité de ressentir, aucune chose ne «sent» mieux que toute autre chose. Donc, sans aucun doute, nous avons besoin de nos émotions pour guider nos décisions. Mais si nos émotions «prennent le dessus», c'est-à-dire sont dans un état fortement accentué (ou «au plafond», comme cela est parfois décrit), nos capacités de prise de décision ne peuvent plus être fiables.

Par conséquent, vous devriez être particulièrement prudent de ne rien commettre lorsque vos émotions sont très chargées. Si vous êtes amoureux (ou, d'ailleurs, "dans la haine"); ou peut-être débordant de colère, tombant du poids de la dépression, ou tremblant d'anxiété, les émotions fortes ne sont tout simplement pas compatibles avec un fonctionnement optimal du néocortex. Dans un tel état, votre cerveau plus récent et plus évolué a été saboté par votre cerveau reptilien (ou dinosaure) plus âgé. Et tout comportement entrepris dans un tel état émotionnel prononcé est susceptible de conduire à des regrets plus tard.

L'émotion de l'enthousiasme peut aussi être dangereuse si elle repose moins sur la raison que sur la crédulité face à quelqu'un qui parle bien – quelqu'un qui sait particulièrement inspirer confiance sans fournir de faits corroborants. Comme Greenspan (dans ses Annales ) observe succinctement: «Quand l'émotion entre dans la pièce, la raison s'envole par la fenêtre.» Peut – être que ce scepticisme à l'égard des émotions est un peu exagéré, mais il est sage de se méfier. dominer votre processus de pensée.

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Note: Voici les liens vers les parties 1 («Comment êtes-vous vulnérable?»), 2 («Origine infantile de la crédulité») et 3 («Plus de croyances négatives qui peuvent mener à la crédulité») de cette multi-responsabilité. partie post. La sixième partie ajoutera sept dernières suggestions aux sept précédentes (et les sept proposées initialement dans la quatrième partie).