Alors que certaines entreprises les collectent encore, les CV indiquent rarement quels candidats ont le plus de potentiel. Aujourd'hui plus que jamais, les entreprises recherchent des collaborateurs dont les qualités ne se manifestent généralement pas sur papier. À quel point communiquez-vous? Pouvez-vous vraiment vous connecter avec les autres? Avez-vous le potentiel d'être un leader influent? Les entreprises veulent savoir comment vous réagissez dans le monde réel, en travaillant avec les gens autour de vous. Ceux qui ont la fluidité sociale pour réussir en face à face et qui utilisent des histoires riches pour promouvoir leur marque émergent comme les étoiles montantes.
Au-delà de simplement s'entendre avec les autres, nous devons tous «vendre» notre valeur et nos idées pour aller de l'avant. Alors que la plupart de mes clients ont atteint un certain niveau de succès, beaucoup ont du mal à communiquer leurs propositions de valeur au cours d'interactions personnelles – entrevues, événements de réseautage ou réunions à enjeux élevés. Mon conseil consiste généralement à trouver des moyens de rendre leurs forces individuelles vivantes. Les gens ont besoin de connaître vos compétences, mais ils sont plus intéressés par comment et pourquoi vous apportez ces compétences à la table. Si vous pouvez intégrer cette information dans une histoire pertinente ancrée par vos capacités uniques, vous pouvez faire une impression positive et durable (sans paraître vantard ou maladroit).
Si vous doutez de l'importance de vendre votre valeur au-delà du curriculum vitae, il suffit de regarder la façon dont de nombreuses entreprises Fortune 500 évaluent maintenant les employés pour déterminer leur état de préparation pour le prochain niveau. Chez Deloitte, par exemple, les candidats à un poste de partenaire ou d'administrateur participent à un examen qui consiste à faire une présentation de proposition de valeur, avec des présentations PowerPoint et des graphiques attrayants. Les personnes sélectionnées pour avancer peuvent communiquer clairement leur énergie et leur passion, ainsi que la valeur qu'elles ont à offrir à l'entreprise. Ce sont eux qui présentent leurs mesures de performance en couches, leur connaissance de l'industrie et des exemples de leur impact au niveau local et national. J'ai travaillé avec des clients pour préparer ces présentations, et une chose est sûre: le message qu'ils partagent est en avance par rapport au CV unidimensionnel. Le succès – surtout aux niveaux supérieurs – est déterminé par la façon dont vous dites les choses, pas seulement ce que vous dites.
Même si vous n'êtes pas en compétition pour un poste de cadre supérieur, vous pouvez utiliser cette idée pour communiquer votre valeur plus efficacement et accélérer votre propre carrière. C'est une nouvelle ère pour l'auto-promotion, et il est temps de penser en dehors de la boîte de résumé!
J'aimerais entendre vos pensées.
