Vous êtes à un salon, une conférence ou une fête. La salle est remplie de gens que vous ne connaissez pas. Les auto-présentations peuvent être intimidantes. Qui approchez-vous et que dites-vous? La solution peut être aussi simple que de regarder les pieds des gens. L'observation des positions des pieds offre des indices quant au groupe qui acceptera un nouveau membre.
Les membres d'un grand groupe qui forment un demi-cercle avec leurs pieds pointant vers le côté ouvert du cercle indiquent qu'ils sont prêts à accepter de nouveaux membres. Les membres d'un groupe plus important qui forment un cercle fermé signalent qu'ils ne sont pas disposés à accepter de nouveaux membres.
Deux personnes qui se font face, les pieds pointés vers l'autre personne, télégraphient le message que leur conversation est privée. Reste loin. Ils ne veulent pas que les étrangers interrompent. Si deux personnes sont face à face mais sont debout en laissant une place, elles télégraphient qu'elles sont prêtes à accepter un nouveau membre dans leur groupe.
Lorsque trois personnes se font face et que leurs pieds sont pointés vers l'intérieur formant un cercle fermé, ils envoient le message qu'ils ne sont pas disposés à accepter de nouveaux membres. Inversement, lorsque trois personnes s'affrontent et prennent un cercle plus large, elles envoient le message qu'elles sont prêtes à accepter de nouveaux membres.
Identifiez les groupes ouverts aux nouveaux membres et faites votre approche. Marchez intentionnellement vers le groupe et affichez les signaux d'un ami. Nos cerveaux scannent constamment l'environnement pour repérer les indices amis ou ennemis. Si les indices de l'ennemi sont présents, les gens ont tendance à aller "boucliers" pour se défendre contre une menace ou une menace possible. Les trois principaux indices sont le flash des sourcils, le sourire et l'inclinaison de la tête. Afficher des signaux d'ami lorsque vous vous approchez du groupe. Pour plus d'informations sur les signaux amis et ennemis, reportez-vous à un précédent blog de PT Comment obtenir que quelqu'un vous aime instantanément – garanti . En toute confiance, entrez dans l'espace vide. Les gens confiants sont plus aimés que les personnes qui ne sont pas sûrs d'eux. Même si vous ne vous sentez pas confiant, fake-le. Une ligne fine existe entre la confiance et l'arrogance. Alors que vous vous tenez dans l'espace une fois vide, écoutez le fil de conversation et attendez une pause avant de dire quoi que ce soit. Pendant que vous écoutez, vous devriez légèrement incliner la tête de haut en bas. Le hochement de tête signe l'approbation et l'intérêt et envoie le message que vous n'êtes pas confiant. Les gens arrogants ne sont généralement pas de bons auditeurs. Le groupe peut être disposé à accepter de nouveaux membres mais personne n'aime un nouveau venu qui interrompt brutalement une conversation en cours. Lorsqu'une pause naturelle se produit dans la conversation, vous devez vous présenter ou ajouter à la conversation en cours.
Cherchez un terrain d'entente avec les autres membres du groupe. Trouver un terrain d'entente est le moyen le plus rapide d'établir un rapport. Si vous participez à une foire commerciale ou à une conférence, vous avez un terrain d'entente instantané parce que tout le monde au salon ou à la conférence partage des intérêts communs ou n'aurait pas assisté à l'événement. Si un terrain d'entente ne peut pas être facilement établi, par défaut au sujet de la musique. Tout le monde aime la musique. Même si les gens n'aiment pas la même musique, les similitudes et les différences entre les genres musicaux peuvent favoriser des conversations animées.
Lorsque vous voyez ces personnes plus tard dans l'événement, appelez-les par leur nom. Les gens aiment être rappelés. Se souvenir du nom d'une personne attribue de la valeur et de la reconnaissance. Les choses dont on se souvient sont des choses chéries. En outre, utilisez un pont conversationnel. Les liens conversationnels renvoient aux éléments de votre première discussion avec cette personne ou ce groupe. Les retours de conversation peuvent être des commentaires, des blagues, des gestes ou d'autres éléments propres à la conversation précédente. L'utilisation d'un pont conversationnel envoie le message subtil que vous n'êtes pas un nouveau venu dans l'ensemble de la personne. Vous êtes une personne familière avec des intérêts mutuels. Les retours de conversation vous permettent également de récupérer le processus de création de rapport là où il s'est arrêté à la fin de la première conversation. Vous n'avez pas besoin de commencer à construire un rapport à partir de zéro.
Si les yeux sont la fenêtre de l'âme, alors les pieds sont la porte d'accès à l'amitié.
