La plupart d'entre nous pensent que les marchés sont des jeux de nombres complexes pour lesquels nous n'avons ni le temps ni l'éducation pour vraiment comprendre. Nous entendons les bulletins de nouvelles des fluctuations du Dow Jones et la plupart du temps il semble déconnecté de notre expérience quotidienne, nous investissons donc dans notre 401K et laissons les détails aux soi-disant «pros».
Néanmoins, il y a trois choses de la neuroscience que quiconque pense aux marchés devrait savoir:
1. Les marchés sont en effet des jeux de téléphone – ou de la perception humaine roulante. La recherche montre que ceux d'entre nous qui utilisent notre «Théorie de l'esprit» ou notre capacité à lire d'autres personnes peuvent mieux prédire les marchés que ceux qui utilisent les probabilités et les mathématiques!
2. Chaque fois que nous pensons à une décision où le choix est fondamentalement incertain, nos cerveaux cherchent un contexte. En utilisant le contexte, le cerveau puise dans l'externe – ou notre expérience récente – ainsi que dans la reconnaissance interne ou inconsciente de notre modèle.
3. C'est une exigence absolue d'avoir une émotion à prendre n'importe quelle sorte de décision – y compris le marché, l'investissement et le trading où tout le monde vous dira d'éradiquer toute émotion!
Alors qu'est-ce que cela signifie sur la façon dont n'importe qui peut utiliser la psychologie pour interagir plus efficacement avec les marchés financiers?
1. Chaque fois que l'on envisage d'acheter ou de vendre une action, on devrait se demander qui l'achètera à un prix plus élevé ou, s'il vend, qui le vendra à un prix inférieur? En regardant la question de cette façon vous empêchera d'acheter au sommet ou de vendre en bas – l'erreur la plus courante pour tout le monde, sauf les investisseurs professionnels et les commerçants.
2. Il est utile de savoir quel est votre script émotionnel fractal (ou, en termes de psychanalystes, votre transfert freudien de base). Cela choque tout le monde, mais il est vrai que les marchés deviennent une figure d'autorité ou un conjoint – et nous nous attendons à ce que nous obtenions la même chose que nous et que la «personne» réagisse de la même manière. Cette répétition, si elle ne passe pas inaperçue, faussera notre processus de prise de décision.
3. L'émotion la plus commune est la peur et non la cupidité et la peur existe sur un spectre. D'un côté vous avez la peur de perdre et de l'autre la peur de rater ou de regretter à l'avenir. (En fait, la théorie du regret explique beaucoup de choses sur la prise de décision réelle chez les êtres humains réels.) Les chances sont que vous serez toujours quelque part sur ce spectre. C'est bien – tant que vous le savez et que vous pouvez exprimer ce sentiment. Cela vous aidera à le distinguer de votre meilleure prédiction du risque réel dans toute décision.
Rappelez-vous toujours, les marchés peuvent en effet être les inventions les plus psychologiques de l'humanité. Avoir une stratégie psychologique, par rapport à une stratégie mathématique traditionnelle, peut donner à n'importe qui une longueur d'avance.
