5 biais que vous avez probablement (même si vous pensez que vous ne le faites pas)

En psychologie cognitive, il existe un concept connu sous le nom d'effet «meilleur que la moyenne».

L'idée de base d'une «moyenne» implique que 50% des personnes seront en dessous de la moyenne, et 50% seront au-dessus. Toutefois, lorsque vous demandez aux gens s'ils sont inférieurs ou supérieurs à la moyenne en ce qui concerne une compétence particulière (par exemple, conduire, chanter), beaucoup plus de gens se classeront au- dessus de la moyenne que les 50% que vous attendez.

Même lorsque nous connaissons de tels préjugés cognitifs, nous pensons souvent que nous sommes immunisés contre eux: d' autres personnes pourraient tomber dans ce piège , nous pensons, mais je suis trop intelligent pour cela.

Pour optimiser votre réflexion, examinons les biais cognitifs auxquels vous croyez être immunisés. Voici 4 autres:

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1. Traiter mieux les personnes plus attrayantes.

Les personnes attirantes ont tendance à être évaluées plus positivement que les personnes moins attirantes. Si vous êtes en mesure d'embaucher un nouvel employé ou de choisir un agent immobilier ou un médecin, c'est un bon biais à connaître. En outre, puisque la stigmatisation par poids reste très répandue dans notre culture, il est utile d'être conscient si vous attribuez des jugements négatifs à quelqu'un qui est en surpoids, par exemple en pensant qu'ils peuvent être paresseux. Un autre exemple pourrait être le stéréotype selon lequel quelqu'un qui a des tatouages ​​pourrait ne pas être fiable.

Le même principe s'applique pour traiter les gens qui vous ressemblent plus favorablement. Même lorsque nous sommes conscients que ce préjugé général existe, nous ne remarquons souvent pas quand cela se produit dans nos vies – par exemple, dans une classe, vous pourriez trouver des groupes d'étude s'organisant par ethnie ou âge, ou dans votre quartier, vous pourrait avoir une relation plus amicale avec les voisins qui vous ressemblent plus que ceux qui sont différents.

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2. Penser de mauvaises choses ne vous arrivera pas.

Vous connaissez peut-être les statistiques sur le nombre de personnes atteintes d'un cancer au cours de leur vie, mais vous pensez toujours que vos chances de le contracter sont beaucoup plus faibles. La clé est de reconnaître votre vulnérabilité «moyenne» – dans la mesure où elle est utile et motive des comportements positifs , tels que faire un frottis, porter une assurance maladie appropriée, porter une ceinture de sécurité et utiliser une protection solaire. En dehors de la sphère de la santé, des exemples similaires incluent prendre des précautions de base pour sécuriser votre maison ou empêcher que votre matériel soit volé.

3. Vulnérabilité aux techniques de marketing et de vente.

La plupart d'entre nous connaissent les techniques communes de ventes et de marketing utilisées par les marques et les vendeurs. Par exemple, "upsells" qui nous obligent à payer plus pour les extras inutiles; les cartes de crédit et les programmes de fidélité qui utilisent des récompenses et des offres de bonus pour amener les gens à dépenser plus qu'ils ne le feraient habituellement; essais gratuits que vous ne parvenez pas à annuler; et, dans les magasins, mettre les marques les plus chères au niveau des yeux.

À quels types d'offres participez-vous, mais pensez-vous que les techniques de vente et de marketing ne vous influencent pas? Il peut y avoir des stratégies qui ne vous amènent pas à changer votre façon de penser ou votre comportement, mais vous devez être capable de reconnaître quand vous êtes influencé.

3. Notre parti pris de vouloir faire la même chose.

Plus quelque chose est familier , plus nous avons tendance à le préférer . Quand ne parvenez-vous pas à reconnaître que vous aimez quelque chose surtout parce que vous le connaissez, par exemple en portant du noir tous les jours simplement parce que vous y êtes habitué?

4. Voir des gens que nous aimons avec des lunettes teintées de rose.

Lorsque vous êtes dans une relation engagée, il est généralement utile de voir le meilleur dans votre conjoint ou partenaire. Cela nous aide à rester heureux dans la relation en nous convainquant que nous avons fait un bon choix de partenaire, et cela nous permet de donner une pause à notre partenaire quand ils bousillent – par exemple, ils font quelque chose de stupide mais nous continuons à les voir comme généralement intelligents .

Cependant, il peut arriver que nous ne reconnaissions pas les lacunes de notre partenaire lorsqu'il serait utile de le faire – par exemple, vous pourriez leur permettre de vous parler de quelque chose de financièrement risqué ou contraire à l'éthique.

Au stade de la datation, l'amour et la convoitise peuvent également nous aveugler, au point que nous faisons un mauvais choix lorsque les qualités négatives d'un nouveau partenaire apparaissent à la surface – par exemple, votre partenaire est un narcissique superficiellement charmant. Quand vous serait-il utile de reconnaître que votre partenaire a une faiblesse dans un domaine particulier – par exemple, quand il surestime ses capacités de conduite et conduit trop vite lorsque toute la famille est dans la voiture.

En savoir plus sur les pièges cognitifs et les erreurs de la pensée commune dans cet article.

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