Pendant des années, nous avons été avertis des maux de nos propres cornes. Ne te vante pas. Ce n'est pas poli. Toujours être humble. La vérité est, le monde est un endroit différent aujourd'hui. Les lieux de travail sont frénétiquement occupés. Les gens sont concentrés sur leurs propres tâches. Si nous nous asseyons en silence et espérons que quelqu'un d'autre reconnaîtra notre valeur, nous serons peut-être coincés au même endroit pour toujours. C'est vrai: en 2013, vous avez la permission de toot votre propre corne! À moins que nous ne fassions un point d'éduquer les décideurs de manière gracieuse sur nos capacités et contributions, nous pourrions ne jamais recevoir la reconnaissance que nous méritons.
Les gens qui luttent pour briser ce schéma – en gardant leur volume d'autopromotion à un niveau bas – souffrent de ce que j'appelle le syndrome de contrôle du volume défectueux. Ce sont les professionnels qui sont mal à l'aise de se promouvoir, leurs compétences ou leurs réalisations à d'autres personnes. Peut-être venaient-ils de familles où le fait de vanter les réalisations était découragé. Ou peut-être que les gens importants dans leur vie les ont influencés à adopter ce mode de communication discret. Malgré la raison, leur carrière stagnera alors qu'ils sont en concurrence avec de nombreuses personnes exceptionnelles pour un nombre décroissant d'emplois. La modestie et l'humilité ne sont que des vertus jusqu'à un certain point.
Un de mes clients nommé Graham a souffert de cet angle mort. Graham était un brillant étudiant MBA, se préparant à prendre le monde des affaires par la tempête. Malheureusement, le volume de son auto-promotion était à peine audible. Les candidats à l'emploi comme Graham ont peut-être des résumés époustouflants avec des notes moyennes de 4,0 provenant de grandes écoles, des titres de compétences impressionnants et des recommandations brillantes, mais ils ne peuvent pas rivaliser sur le marché du travail à moins d'apprendre à les communiquer qualifications efficacement. Les points de différenciation entre les personnes en termes de compétences fonctionnelles / techniques sont devenus extraordinairement étroits. Pour être précis, nous devons montrer aux gens exactement comment nous mettons nos compétences à contribution et montrons la passion derrière ce que nous faisons. Assurez-vous que les décideurs en savent plus sur vous que ce qu'ils trouvent sur votre CV. Comment avez-vous généré vos résultats? Comment vous situez-vous par rapport aux autres membres de votre équipe? Comment jouez-vous dans des rôles de leadership? Comment répondez-vous à l'adversité?
L'auto-promotion est également essentielle même si vous ne postulez pas pour un nouvel emploi. Il y a longtemps, il était assez courant d'avoir le même patron pendant des décennies. Aujourd'hui, les gestionnaires vont et viennent – et avec chacun d'eux, nous sommes confrontés à la tâche d'éduquer ce nouveau superviseur sur notre travail et nos domaines de spécialisation. La compétition continue, et nous ne pouvons plus nous identifier à long terme avec nos entreprises ou nos employeurs. La promotion de votre valeur unique est une tâche continue, que vous soyez à la recherche de votre premier emploi ou de la pêche au coin de la rue. La clé est de partager cette valeur de la bonne façon.
Une façon d'augmenter votre niveau de volume d'auto-promotion sans passer par-dessus bord est d'utiliser des histoires qui mettent en valeur vos compétences et vos talents. Vous n'avez pas besoin d'annoncer à votre équipe que vous pouvez sauver la journée parce que vous connaissez le logiciel requis mieux que quiconque sur la planète. Au lieu de cela, vous pourriez expliquer un défi similaire qui a été soulevé l'année dernière et décrire comment vous avez réussi à utiliser ce programme pour obtenir les résultats souhaités pour l'équipe. À la fin, ils sauront toujours que vous êtes un expert, mais la perception sera très différente.
Comment est le niveau de volume sur votre auto-promotion? Obtenez-vous le crédit que vous méritez? Restez à l'écoute pour mon prochain blog, qui comporte le syndrome de contrôle du volume défectueux de l'autre extrémité du spectre. (Oui, horn-tooting devenu sauvage.)
