Les partisans de Bernie Sanders et de Donald Trump reconnaissent l'attrait des qualités partagées par les deux candidats: l'énergie et l'enthousiasme. Les deux candidats ont des rassemblements qui ressemblent et se sentent comme des concerts de rock. Les deux candidats se livrent à des discours de campagne énergiques, remplis d'enthousiasme et d'optimisme passionné. Les deux exsudent un élan presque irrésistible – même, dans le cas de Sander, face à la défaite (par rapport à la mathématique du délégué). Les deux hommes ont également démontré pendant la saison primaire, à travers leurs styles et plateformes respectifs, qu'ils génèrent de l'excitation partout où ils vont – une excitation qui ajoute à l'attrait de ce qu'ils disent, en brouillant les lignes émotionnelles entre le contexte et le contenu.
En effet, certains électeurs ont admis être à la fois transgressés et positivement influencés par les discours de Sanders et Trump même après que le candidat ait perdu un état primaire ou un caucus, parce que l'émotion positive sous-jacente faisait ressembler un discours de victoire. Comment cela marche-t-il?
Transfixé par Trump Psychology: Emotion l'emporte sur la logique
Lorsque vous prenez un paquet de Skittles ou un magazine tabloïd au comptoir de caisse d'épicerie, vous démontrez le pouvoir de l'émotion sur la logique. L'achat impulsif stimule le placement de produits (bien que l'auto-vérification des épiceries puisse mettre fin au commerce des bonbons et des tabloïds). Comment justifiez-vous l'achat de votre caisse? Le sucre pur est-il vraiment le snack des champions? Avez-vous vraiment besoin de suivre les Kardashian?
L'émotion peut aussi éclipser la logique en politique. C'est peut-être l'atout de Donald à l'élection générale. Nous sommes influencés et influencés par des arguments sonores attrayants livrés avec enthousiasme et confiance – même lorsque les idées elles-mêmes sont contraires à notre meilleur jugement ou n'auraient pas de sens si elles étaient livrées dans un autre milieu. Parfois, nous finissons par regarder positivement un candidat impressionnant même lorsque les concepts exprimés sont contraires aux faits établis, tels que révélés par les médias, fonctionnant comme un vérificateur de faits.
Star Struck: l'effet de célébrité
Donald Trump insiste fréquemment sur le fait que les médias pointent les caméras non pas sur lui, mais sur les foules qui assistent à ses événements, afin de montrer sa popularité. Sanders pourrait faire le même argument, que les foules participant aux événements des deux candidats sont «énormes» (comme Trump et Sanders se prononceraient sans le «h»). Effectivement, la puissance des étoiles peut laisser les fans starstruck. Voici comment cela se passe. [1]
La recherche démontre que les gens trouvent souvent certaines personnes attrayantes parce que tout le monde le fait. Reconnu comme l'effet de la célébrité, ce phénomène fait en sorte que l'estime des pairs est perçue comme une richesse ou un attrait physique [2]. Il a été démontré dans le copiage de copains, où l'intérêt de l'accouplement est influencé par l'opinion et l'attention des autres. [3] L'attention des pairs peut compenser le manque d'attrait physique et peut également créer une perception de désirabilité, indépendamment de la richesse [4].
Si Trump et Sanders sont assistés par un phénomène de type effet de célébrité sur le moignon, il est peut-être temps de déplacer l'attention du contexte vers le contenu.
Méfiez-vous de Flash Over Substance
Contrairement à Scooby Van de Hillary au début de sa campagne, d'autres candidats ont roulé en ville comme des stars du rock (ou ont atterri dans leurs avions privés). Faire une grande entrée a influencé politiquement certains électeurs potentiels des deux côtés des allées, en raison de l'influence de la célébrité. Cependant, lorsque les candidats arrivent en fanfare, méfiez-vous de la substance. Si vous êtes impressionné, demandez-vous pourquoi et par quoi? Est-ce le candidat lui-même, la réaction de la foule ou le contenu de la communication?
De la salle d'audience à la salle de conférence – à la salle de situation
En tant qu'avocat de carrière, je vois cette dynamique chaque jour dans la salle d'audience. Les jurés sont souvent influencés plus par l'émotion que par l'argument. Donald Trump a sans doute capitalisé sur ce phénomène dans la salle de conférence des entreprises, facilitant «l'art de la transaction» – qui est devenu le titre de son célèbre livre.
Le même principe fonctionne sur le procès de la campagne. Alors que l'émotion éclipse les mots, alors que vous vous préparez aux élections générales, envisagez de soumettre les discours des candidats au «Transcript Test». En d'autres termes, si vous êtes ébloui par la performance d'un candidat à un rassemblement, si vous seriez aussi impressionné si vous aviez simplement lu une transcription du discours sans l'oraison lisse et l'ovation debout.
Le test de transcription: examen du texte de Trump sur la souche
Que révélerait le Transcript Test à propos de Trump et Clinton? Un contraste dans le style et la substance. La transcription de Trump serait pleine de bonnes phrases sur leur façon de faire les manchettes. Son message est simplifié, simple et va droit au but, en répétant fréquemment des phrases pour mettre l'accent (et peut-être gagner du temps en réfléchissant à ce qu'il faut dire ensuite). Pourtant, sans aucun doute, certains de ses mots et phrases pourraient vous faire grimacer, même en les voyant sur papier.
D'autre part, la transcription de Clinton sera pleine de substance, mais certainement pas une lecture captivante, comparativement. Pourtant, même le texte de Trump sur la souche est susceptible de gagner beaucoup plus d'attention parce qu'il sera provocateur et viscéralement réactif, si vous le trouvez attrayant ou offensant.
Star Power ou Staying Power
Tout simplement, allons-nous fatiguer de Trump? Peu probable – en termes d'attractivité médiatique. Que cela signifie qu'il peut battre Clinton aux élections générales reste une autre histoire, cependant, alors que nous continuons à suivre ses coups de tête-tour-titres.
[1] Une partie de la recherche et des exemples dans cette colonne sont tirés du dernier livre du Dr. Patrick, Red Flags: Comment repérer les ennemis, les subalternes et autres personnes toxiques dans chaque domaine de votre vie (St. Martin's Press , 2015).
[2] Michael R. Cunningham et Anita P. Barbee, "Prélude à un baiser: flirt non-verbal, ouverture Gambits, et autres dynamiques de communication dans l'initiation de relations amoureuses," dans Handbook of Relationship Initiation , eds. Susan Sprecher, Amy Wenzel et John Harvey (New York: Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] Cunningham et Barbee, "prélude à un baiser," 104.
[4] Cunningham et Barbee, "prélude à un baiser," 104.
