Conseils à un entrepreneur fatigué

Source: Rachael Voorhees, CC 2.0

Dans chaque épisode de cette série quotidienne, je réponds à une lettre composée qui demande mon avis de carrière.

Cher Marty,

J'ai toujours su que je voulais devenir entrepreneur. Comme je gamin, j'ai vécu le stéréotype: j'avais un stand de limonade. Mais tout a baissé à partir de là.

Après le collège, j'ai commencé une entreprise de vente de pièces de robotique en ligne. Ça a bien marché, mais ensuite les plus gros joueurs ont commencé et j'ai dû sortir avant d'être complètement piétiné. Ensuite, j'ai créé une application de surveillance de la toxicomanie. Mais ce marché était si bondé que même après avoir abaissé le prix à 2,99 $ et vendu 50 000 unités, mon bénéfice était si bas que j'aurais pu gagner plus d'argent à l'heure en retournant des hamburgers chez McDonald's. Maintenant, je dirige un site Web de médecin suppléant, en recrutant des médecins pour remplacer d'autres médecins qui sont temporairement absents. J'ai encore des espoirs … quelques jours.

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J'ai travaillé 50 à 70 heures par semaine pendant 20 ans maintenant, j'ai tout risqué et je me couche tous les soirs inquiète si je peux payer mes employés la semaine prochaine. Tranquillement, j'ai cherché à être embauché par quelqu'un d'autre mais personne ne me veut. Un employeur était franc: «Même si vous êtes allé à Harvard, vous avez 41 ans, vous n'avez jamais travaillé pour personne et quand je vous interroge sur vos affaires, vous n'avez pas vraiment été une rock star.» Je ne sais pas quoi faire . Des idées?

David découragé

Cher David,

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Votre lettre suggère deux erreurs possibles. Vous avez dit que malgré la vente de 50 000 exemplaires de votre application, vous n'aviez toujours pas d'argent. Avez-vous gardé vos dépenses: Travailler hors de votre maison ou au moins un bureau minimaliste, ou avez-vous le printemps pour un fantaisie? Avez-vous embauché sur une base juste-à-temps, offrant des capitaux propres plutôt que beaucoup d'argent?

Il est clair que vous avez fait une autre erreur: vous avez choisi des entreprises dans des domaines où vos concurrents sont parmi les meilleurs et les plus brillants: la robotique, les applications et les services médicaux. Même si vous êtes allé à Harvard, pourquoi essayer de concourir dans des arènes aussi difficiles?

Si vous êtes prêt à renoncer au statut et à gérer une entreprise moins sexy, du moment que vous l'avez géré de manière raisonnablement efficace, je parierais que vous seriez en concurrence avec beaucoup plus de succès. Exemples: une entreprise d'élimination des déchets toxiques, le courtage d'assurance industrielle, ou, puisque vous avez de l'expérience dans le secteur des pièces usagées, pourquoi pas quelque chose d'essentiel qui attirerait peu de gens, par exemple des pièces d'imprimerie?

Je soupçonne que, dans l'abstrait, vous ne trouvez pas ces entreprises attrayantes, mais la réalité est que, au jour le jour, vous feriez la plupart des choses que vous faisiez dans la gestion de vos entreprises sexy: l'embauche, la prévision , budgétisation, planification, achat, vente, etc.

Si cela ne vous plait pas, pensez à utiliser votre réseau d'anciens élèves de Harvard et faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser: offrez de travailler gratuitement pendant une semaine ou un mois et s'ils vous aiment, ils acceptent de vous embaucher.

J'espère que cela pourra aider.

Marty Nemko

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia. Son 8ème livre vient d'être publié: Le meilleur de Marty Nemko.