Contagion de la confiance sociale

Dans mon dernier article, j'ai suggéré que l'excès de confiance pourrait se propager entre les PDG, puisque les PDG ont tendance à socialiser les uns avec les autres. Ma conclusion était un «peut-être» retentissant. Ici, j'offre un argument plus général basé sur le paradoxe de l'amitié (expliqué sur Wikipédia et à Rankmaniac 2012) pour expliquer pourquoi l'interaction sociale peut avoir tendance à créer un excès de confiance.

Pour rappel, au cas où vous auriez manqué certains de mes posts précédents ( honte !), Le paradoxe de l'amitié est la constatation mathématique de la théorie des réseaux que vos amis, en moyenne, ont en moyenne plus d'amis que vous. La raison en est que les personnes auxquelles nous sommes liés dans le réseau social sont différentes des membres aléatoires de la population – elles ont tendance à être des personnes avec beaucoup de liens!

Considérez maintenant la décision d'un individu de créer un lien social, par exemple demander à une connaissance de sortir avec un rendez-vous ou inviter un collègue à dîner. Si le rejet est douloureux, ou s'il y a des coûts initiaux psychiques ou de planification pour l'envoi d'une invitation, vous serez plus susceptible d'émettre l'invitation si vous pensez que vous êtes socialement attirant pour les autres, de sorte que la réponse sera favorable. En d'autres termes, les personnes socialement confiantes auront des bénéfices attendus plus élevés que les personnes non confiantes d'essayer de former de nouveaux liens. Donc, les gens socialement confiants (peut-être trop confiants) auront tendance à se retrouver avec beaucoup de liens.

Par le paradoxe de l'amitié, nos amis sont des personnes avec beaucoup de liens, ce qui implique que nous avons tendance à être liés de manière disproportionnée à des gens très confiants. Si nous avons tendance à imiter ceux qui nous entourent, nous pouvons donc avoir tendance à devenir plus confiants nous-mêmes. Peut-être – mais comme je l'ai suggéré dans mon post précédent, cela dépend si l'interaction avec quelqu'un de très confiant nous incite à imiter ou à être intimidé.

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Il est facile d'imaginer l'un ou l'autre cas, en fonction de ce que nous entendons par une personne socialement confiante. Considérez quelqu'un avec une disposition ensoleillée qui est sûr que ceux autour de lui sont bienveillants. Cela ne semble pas très intimidant. D'un autre côté, quelqu'un qui pense qu'il est socialement attirant parce qu'il pense qu'il est plus intelligent ou plus chaud que tout le monde pourrait être intimidant – ou agaçant. Nous ne pouvons pas imiter ces types de connaissances. Donc, globalement, pensez-vous que la confiance sociale est contagieuse?