Soyez plus intéressé qu'intéressant
– John Gardner, fondateur de Common Cause
Soyez plus fasciné que fascinant
– Warren Bennis, auteur de Still Surprised: un mémoire d'une vie de leadership
Certains des meilleurs conseils pour y répondre viennent de Patrick Henry, professeur adjoint d'entrepreneuriat clinique à l'USC Marshall School of Business et un expert basé à Los Angeles sur le réseautage: http://fishingcoach.net et Keith Ferrazzi, auteur des deux méga best-sellers, ne mange jamais seul et qui a le dos ? et créateur de la conférence Big Task Weekend à Pasadena, en Californie, du 30 septembre au 2 octobre 2010.
Pour répondre «souhaitant que vous ayez des conversations plus productives» Patrick suggère que lorsque vous rencontrez des gens, posez-leur trois questions:
Et ensuite soyez au service d'eux en faisant ces introductions ou en suggérant des ressources, y compris des livres qui pourraient les aider.
Pour répondre «souhaitant que vous avez parlé à plus de gens», Patrick suggère que d'avoir des conversations plus ciblées et ciblées en utilisant les questions ci-dessus vous permettra de rencontrer et de parler à plus de gens.
Keith propose un autre conseil pour rencontrer plus de personnes et susciter la gratitude. Il dit: «Montez à la personne seule, engagez-les et devenez ami avec eux, parce que« personne ne va à une conférence voulant être laissé seul, ils sont seuls parce qu'ils sont timides ». Réalisez que certaines des personnes les plus accomplies et les plus réussies, surtout à l'ère de la haute technologie, sont les plus timides. Amies-toi avec une telle personne et tu ne peux pas imaginer l'appréciation et la bonne volonté qu'elle va générer. "
Apprendre à «se désengager de longues conversations» vous aidera également à rencontrer plus de gens.
Pour ce faire, Patrick suggère d'être honnête et franc et de dire: «Je vois qu'il y a beaucoup plus que je voudrais savoir sur vous et votre entreprise, en particulier en ce qui concerne les personnes que je pourrais vous présenter comme source d'affaires ou qui pourrait être en mesure de vous aider, mais tout comme vous, il y a beaucoup d'autres personnes que je voudrais rencontrer à cette conférence. Alors serais-tu assez aimable pour me donner une de tes cartes afin que je puisse écrire quelques notes pour me rappeler ce dont nous avons parlé et ensuite pourrais-je faire un suivi avec toi plus tard?
En ce qui concerne «la connexion avec l'un des conférenciers», Patrick vous conseille d'être la première personne à poser une question après avoir fini de parler. Pourquoi? S'il y a une pause après que quelqu'un a parlé et que des questions ont été lancées, cela peut être gênant pour le conférencier et le public. Et si vous êtes cet orateur (ce que j'ai été), vous ne croyez pas que le silence est parce que vous avez été profond; vous croyez que c'est parce que vous avez peut-être été hors piste. Lorsque vous posez une question à laquelle le locuteur voudrait répondre et que le public voudrait entendre, vous fournissez un service aux deux. Une question que j'ai trouvée utile de poser est la suivante: «Si vous aviez à recommencer, qu'est-ce que vous auriez fait différemment et qui vous aurait épargné beaucoup de tracas plus tard? génère presque toujours une réponse à laquelle le locuteur veut répondre et que le public et moi voulons entendre.
Concentrez-vous sur le service et soyez plus intéressé qu'intéressant et il y a une bonne chance que les gens vous rendent la pareille en étant la même chose avec vous.
Et bien sûr, ne blesse jamais de "Juste écouter".
