Il y a deux façons d'atteindre un objectif: directement et indirectement. Se déplacer directement, c'est prendre toutes les mesures qui vous rapprochent de lui. Se déplacer indirectement, c'est permettre des routes détournées.
La route directe est bien représentée par le jeu, "devenant plus froid / se réchauffant". Dans celui-ci, quelqu'un cache un prix et vous guide vers cela. Rapprochez-vous du prix et votre guide vous dit «réchauffez-vous»; éloignez-vous et votre guide dit, "se refroidir." Par essais et erreurs, vous êtes en ligne avec le prix, ne divergeant jamais de plus d'un pas du plus court chemin.
Mais que faire si l'objet est de l'autre côté d'un mur? Votre guide dit, "se réchauffer" comme vous l'approche, mais, bien sûr, vous ne pouvez pas traverser le mur. Vous devrez faire marche arrière vers une porte, en s'éloignant du prix afin de vous rapprocher.
Cela s'appelle faire un mouvement paradoxal – Pour obtenir ce que vous voulez, éloignez-vous de ce que vous voulez.
Parmi les espèces, nous les humains avons une capacité sans précédent à choisir de tels mouvements paradoxaux. Nous pouvons différer la satisfaction, payer nos cotisations maintenant pour une récompense plus tard. Pour devenir riche, vous pourriez choisir de s'endetter. Pour devenir un athlète héroïque, vous pourriez tolérer beaucoup d'humiliation. Pour l'emporter sur tout ce que vous pouvez choisir, tolérer beaucoup de difficultés.
Même nos parents les plus proches ne sont pas bons pour faire des mouvements paradoxaux. Offre chimpanzé deux morceaux de nourriture, un grand et un petit, et ils choisissent invariablement le plus gros morceau.
Puis changez les règles: Les chimpanzés obtiennent n'importe quelle pièce qu'ils ne choisissent pas. Pour obtenir le plus gros morceau, ils doivent choisir le plus petit morceau.
Les chimpanzés ne peuvent tout simplement pas le faire. Ils n'ont pas le contrôle des impulsions. Ils se dirigent vers le plus grand morceau à plusieurs reprises et, par conséquent, courent dans le mur encore et encore.
Bien sûr, beaucoup de créatures prennent des routes que nous considérerions comme indirectes. Les sternes arctiques migrent 44 000 milles par année. Les saumons nagent en amont pour pondre leurs œufs puis meurent. Mais ce ne sont pas des mouvements paradoxaux choisis; ils sont instinctifs.
Seuls les humains ont la clairvoyance d'être en mesure d'imaginer des gratifications retardées et le contrôle des impulsions de les retarder, des traits nécessaires à la réalisation de mouvements paradoxaux.
Non que les mouvements paradoxaux soient faciles pour nous – comme d'autres créatures, nous préférons nous diriger vers le prix par le chemin le plus court, en devenant de plus en plus encourageant à chaque pas.
Et le problème avec les mouvements paradoxaux est qu'il y en a tellement, dont beaucoup échoueront à nous rapprocher de notre objectif. Il y a un chemin le plus court, mais beaucoup de chemins plus longs, qui sont tous incertains.
Pour encourager les mouvements paradoxaux, nous disons: «Pas de douleur; Pas de gain. »Pourtant, la douleur ne garantit pas le gain. Il y a beaucoup de mouvements paradoxaux qui ne sont pas payants à long terme, surtout ces jours-ci, avec une concurrence si raide. Vous pourriez payer vos cotisations longtemps et durement et n'arrivez toujours pas à atteindre votre objectif. Beaucoup le font.
Il y a de nombreuses raisons de préférer la route directe, en empruntant toujours le chemin qui nous rapproche progressivement de nos objectifs. Alors pourquoi ne pas le prendre?
A cause de ces murs – les impasses qui font les seules routes vers le succès détournées, impliquant des mouvements paradoxaux. Il est peu probable que nous réussissions professionnellement si nous ne voulons pas sacrifier en route. Il est très rare que nous puissions passer des haillons aux richesses par un chemin qui, à chaque pas, nous enrichit.
Il est honteusement naïf de penser autrement, mais on peut cacher cette naïveté en l'habillant comme une vertu: «Pas de compromis; pas de retraite, pas de vente de vente. "
En cette saison électorale, nous avons une grande naïveté déguisée en principe intransigeant. L'impulsion est de simplement dire: «Oh non, au nom de la vertu de principe, je ne vais plus contenir mes impulsions.
Par exemple, j'ai reçu ceci d'un ami ce matin:
"Clinton est une menace pour l'humanité. Toute personne qui vote pour elle devra prendre la responsabilité des décès sur son compte. Obama est aussi un marchand de guerre et j'ai voté pour lui deux fois. Du sang sur mes mains. Il est temps de soutenir les candidats anti-guerre. Aucun autre moyen à ce sujet. Les gens ne se rendent pas compte que nos choix ne cessent de s'aggraver et nous nous félicitons d'être aussi rationnels. "
Ce triomphalisme naïf est ce qui pousse les partisans de Trump en masse à rejeter les normes de décence de l'Amérique, même celles qu'ils défendaient le plus – le respect du bureau présidentiel, le petit gouvernement, le déficit, la cohérence, les valeurs familiales, la tradition – et embardée vers Trump.
N'importe lequel d'entre nous pourrait jeter l'éponge à la hâte et se diriger vers un non-compromis, sans détours, une insistance de tireur direct pour prendre la route directe. Faire ainsi est une impulsion animale qui vit en nous tous. Une partie d'entre nous préfère se cogner la tête contre le mur en disant: «Ouais, mais je me réchauffe, n'est-ce pas?
Surchauffé, oui, mais pas plus près du but.
