Obtenir profondément vite

Source: Atos, CC 2.0

Tout le monde sait qu'ils devraient réseauter, surtout s'ils cherchent du travail ou pourraient l'être.

La clé est de se familiariser rapidement avec un certain nombre de personnes, ce qui augmente vos chances que l'un d'eux se soucie suffisamment de vous et ait le pouvoir de vous aider à obtenir un bon travail.

Certaines personnes sont naturelles à aller très vite. Cet article est pour tout le monde.

La clé pour aller très vite est de déterrer rapidement l'un des boutons chauds de la personne et de trouver un terrain d'entente à ce sujet, ou d'être délicatement utile, ou simplement être un auditeur empathique. Heureusement, il n'y a que quelques boutons populaires: apparence, argent, statut, santé physique, santé émotionnelle, famille, amour, sport et politique.

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Imaginons que vous participiez à un événement auquel le réseautage est une possibilité, par exemple, un groupe MeetUp ou un meet-and-greet lors d'une conférence.

Bien sûr, chaque personne et chaque conversation sont différentes, alors considérez cela simplement comme une approche pour vous adapter comme bon vous semble.

1. Regardez autour de vous pour trouver quelqu'un qui se tient seul que votre intuition suggère pourrait être utile. Par exemple, si vous avez 25 ans, une personne de 30 ans est plus susceptible d'occuper un poste influent qu'une personne de 20 ans, mais l'écart générationnel avec une personne de 60 ans peut être trop important pour faire une brève conversation. Si vous êtes une femme, vous pourriez chercher une autre femme. En mettant de côté la sagesse ultime, nous sommes dans une ère de «sœurs qui aident les sœurs».

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2. Si vous êtes timide, restez dans sa ligne de mire. S'il / elle est à la table de la nourriture ou de la boisson, faites la queue à côté de lui. Portez un léger sourire et un front détendu – pas de sourcils froncés ni d'yeux inquiets. Établissez un contact visuel avec la personne pour un instant. Plus d'une demi-seconde et cela pourrait être perçu comme effrayant.

Si vous êtes prêt à faire preuve d'assurance, allez voir la personne et faites un bref commentaire environnemental suivi d'une question. Non, je ne parle pas de combien nous devrions essayer de contrôler la température globale. Je parle de l'environnement immédiat. Exemples: "Il semble froid ici. Vous le pensez? "Ou" Bonjour, c'est la première fois que je participe à ces réunions. Et vous?"

3. Lorsque la personne répond, dites: «Bonjour, mon nom est inséré ». La personne dira sans doute son nom. Écoutez des indices sur un bouton chaud, par exemple, «Je viens à ces réunions depuis un moment, j'aime les gens.» Cela ouvre la porte à votre demander un suivi, peut-être quelque chose d'aussi simple que «Tell moi plus. "Leur réponse peut donner un indice quant à savoir si leur objectif est l'amélioration de carrière, l'amitié, la romance, la stimulation intellectuelle, l'affirmation, peu importe.

4. Ensuite, si cela vous convient, dites brièvement le type de travail que vous recherchez et pourquoi, si vous êtes bon, vous devez le faire. Par exemple, "Pour être franc, je suis ici parce que je cherche un emploi. Je suis une personne des ressources humaines et j'ai eu de bonnes évaluations, mais j'ai été congédiée avec un tas d'autres personnes parce que l'employeur a externalisé notre fonction. Qu'est-ce qui vous amène ici? »Sans prématurément frapper la personne pour une piste ou un conseil, vous avez révélé quelque chose d'humain à votre sujet et, le« Qu'est-ce qui vous amène ici? »Enlevé ce qui aurait été une pression prématurée pour vous aider. Encore une fois, comme pour toutes les questions, assurez-vous d'écouter non seulement la réponse de la personne mais aussi son ton. Un ton qui dévie de la ligne de base suggère un bouton chaud possible. Par exemple, si dans la petite conversation précédente, la personne est monotone, mais en décrivant une personne qu'il a rencontrée, il est effusif, c'est un indice.

Posez des questions qui examinent un bouton potentiel ou tentez d'en trouver un nouveau, par exemple: «Que faites-vous lorsque vous n'êtes pas à ce Meetup?» De peur que vous ne sembliez être un interrogateur, en chemin, révéler des choses sur vous-même, peut-être quelque chose de légèrement plus profond et plus profond que la conversation progresse.

Les chances sont, à un moment donné, vous aurez envie de vous extraire de la conversation afin que vous puissiez parler avec les autres. Si vous pensez que vous aimeriez poursuivre la conversation à un autre moment, à un moment approprié, vous pourriez dire: «J'ai apprécié ceci: peut-être que nous parlerons plus tard.» Ou «Avez-vous une carte? Si vous ne voulez pas continuer la relation, donnez simplement la main et dites: «J'ai aimé discuter avec vous.» Il vous serrera sans aucun doute la main et vous partez.

Tout cela peut se produire en quelques minutes. Bien sûr, ce ne sera pas toujours le cas, mais vous pourriez en faire votre objectif.

Le plat à emporter

Si l'approche susmentionnée est décourageante, pratiquez-la avec un ami de confiance, puis essayez-la dans un environnement de réseau à faible risque. Rappelez-vous que si vous le bousiller et vous mettre dans l'embarras, il y a d'innombrables autres personnes. Vous allez devenir meilleur.

En outre, cette approche pour approfondir peut être applicable à une ou plusieurs de vos relations en cours. Tu veux essayer?

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia. Son dernier livre, son 8ème, est le meilleur de Marty Nemko.