Réseautage pour les personnes qui ne l'aiment pas

C'est triste mais vrai que celui que vous connaissez compte souvent autant que ce que vous savez.

Il est encore plus triste que les introvertis et les personnes qui apprécient la substance sur schmooze perdent souvent.

Cet article, le quatrième d'une série de 12 sur votre carrière, est pour ces personnes. Il offre des moyens que même les introvertis peuvent réseauter avec succès et pour le réseautage – repoussé pour se sentir mieux à ce sujet.

Tout d'abord, opposons-nous à la grande objection: «Je ne veux pas imposer.» Demander à un chef de poste ou à un conseiller ne demande pas plus de temps que si vous aviez demandé à quelqu'un dans la rue de vous donner des instructions. avec impunité. Si la personne ne veut offrir aucune aide, elle peut le dire. Si une personne offre de l'aide, cela signifie qu'elle / il, comme beaucoup de gens, sont disposés à aider. Et surtout si vous vous promettez que vous aiderez quand vous êtes en mesure de le faire, il n'y a rien de mal à demander. Après tout, vous ne demandez pas un document, juste une chance de démontrer vos capacités afin que vous puissiez trouver le travail approprié. Et souvent, vous pouvez aider cette personne avant de demander son aide. Pour trouver une occasion d'aider, écoutez attentivement la personne, posez des questions sur ses besoins.

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Voici les quatre types de réseautage et comment même les introvertis et les personnes réticentes au réseautage peuvent réseautage avec succès sans se boucher le nez. Les quatre types de mise en réseau sont les suivants: utiliser votre réseau existant, élargir votre réseau en personne, élargir votre réseau en ligne et contacter d'éventuels employeurs qui ne font pas de publicité pour un travail ciblé.

En utilisant votre réseau existant. Pas de surprise, c'est à la fois plus efficace et plus facile que d'essayer de construire un réseau. Au moment où vous avez construit assez d'un nouveau réseau pour vous aider à trouver un emploi, il peut être trop tard.

Bien sûr, vous devriez passer du temps avec vos amis et collègues non seulement lorsque vous cherchez un emploi, mais pour le moment, supposons que vous le fassiez dans le cadre de votre recherche d'emploi.

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Faites une liste des 20 personnes qui représentent la meilleure combinaison de vous aimer et la probabilité de vous donner un emploi ou un bon conseil d'emploi. À côté de chaque nom, écrivez la manière la plus sage de se connecter avec eux, par exemple, «invitation à faire une randonnée» ou «juste un appel téléphonique». Ensuite, allez simplement dans la liste et faites ce que vous avez écrit, Explication non défensive de ce que vous cherchez et pourquoi, par exemple, "Après sept ans en tant que comptable chez AT & T, je ne suis pas sûr de vouloir le faire pour toujours. Je suis à la recherche d'un nouvel emploi qui va aller de pair avec cela, mais peut-être aussi m'éloigner de l'ordinateur huit heures par jour.

Élargir votre réseau en personne. Si vous êtes un introverti, il vous faut un certain temps pour vous réchauffer et ainsi vous mettre en réseau plus efficacement si c'est une activité continue: hebdomadaire, suivre un cours, même faire une croisière ou des vacances en groupe.

Mais même s'il s'agit d'un événement ponctuel comme une fête ou une réunion professionnelle, un introverti peut réussir en réseau. Préparez-vous avec seulement une demande de 10 secondes sans exagération: Exemple: «J'essaie de changer de carrière, laissant les entreprises américaines pour quelque chose à but non lucratif où je peux utiliser mon expérience en comptabilité ou en planification d'événements. Connais-tu quelqu'un avec qui je devrais parler?

Venez également préparé avec une histoire d'une minute ou deux, peut-être quelque chose de votre vie professionnelle ou même de votre vie personnelle.

Enfin, lorsque vous arrivez à l'événement, pensez à un commentaire d'ouverture que vous pourriez faire au sujet de l'événement, par exemple: «C'est la première fois que je participe à cette conférence. Vous? "Ou" Ils servent une propagation! "

La plupart des introvertis ont de la difficulté à se rendre à quelqu'un et à entamer une conversation, mais armés de ce qui précède, essayez d'attraper le regard d'un individu amical ou de regarder une conversation d'un groupe d'amis. Cela peut amener quelqu'un à commencer à discuter avec vous ou à vous inviter à participer à la discussion du groupe.

Élargir votre réseau en ligne Les introvertis sont généralement plus heureux avec le réseautage en ligne: participer à des forums en ligne sur LinkedIn, au groupe Yahoo de votre association professionnelle, etc. Après avoir longtemps hésité, partagez des pépites et posez des questions. Ayant posé cette base, il peut alors être approprié de demander à un membre du groupe une aide à la carrière ou même de publier cette demande sur le forum. Soyez prudent-Certains forums ne le permettent pas.

Une autre approche du réseautage en ligne est celle du one-on-one. Envoyez un courriel ou même une lettre manuscrite aux personnes dont vous aimeriez recevoir des conseils. Vous êtes plus susceptible d'obtenir une personne bien connue pour vous répondre si vous lisez leurs articles, suivez-les sur Twitter et ensuite dirigez votre email vers eux avec des éloges spécifiques sur ce que vous avez particulièrement aimé dans leur travail.

Contacter vos employeurs cibles qui ne font pas la promotion d'un emploi approprié. Une fois qu'un emploi est annoncé, vous êtes probablement en concurrence avec des hordes de candidats, et de contacter l'employeur peut alors apparaître comme si vous essayez de couper à l'avant de la ligne. Mais si vous écrivez ou téléphonez à des employeurs ciblés qui n'annoncent pas un travail approprié, vous pouvez être considéré pour, au moins, un projet, sans avoir à rivaliser avec tant d'autres personnes. Si vous obtenez une réunion, pensez à jouer consultant, poser des questions pour trouver un besoin non satisfait que vous pourriez remplir.

Bien sûr, si vous écrivez à quelques employeurs, il est peu probable que vous puissiez trouver un emploi. Mais si vous envoyez 25 lettres de ce genre, vos chances sont au moins décentes. Et, bien sûr, vous n'avez rien à perdre à part être rejeté. Et vous pouvez survivre aux rejets. Vraiment. Quand je soumets un article pour publication, je l'envoie souvent à beaucoup de points de vente, sachant que la plupart ne le répondra jamais ou le rejettera et, si j'ai de la chance, un ou deux offrira de publier. L'échec est souvent la condition préalable au succès.

Voici les liens vers les autres versements de cette série:

Une approche holistique pour choisir votre carrière

Une approche analytique pour trouver votre carrière

Bien s'entraîner pour votre carrière

Réseautage pour les personnes qui ne l'aiment pas (cet article)

La recherche d'emploi d'une semaine

Une approche contrariante pour créer votre CV et votre profil LinkedIn

Lettres d'emploi éthique (et efficace)

Utilisation judicieuse des recruteurs (chasseurs de têtes )

L'entrevue d'emploi efficace, éthique et moins stressante

Une approche contrariante de la négociation

Partir du bon pied pour votre nouvel emploi

Une approche contrariante pour réussir dans votre carrière

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia.