Est-ce familier?
"J'ai vu un avis sur un emploi qui me convient parfaitement. J'ai réagi rapidement et je m'attendais à entendre le recruteur en temps opportun. "
"Je n'ai jamais eu de nouvelles du recruteur! Si vulgaire!"
«Je suppose que la raison pour laquelle je n'ai jamais eu la courtoisie d'une réponse était d'en choisir une) (1) discrimination fondée sur l'âge (2) surqualifiée (3) Je ne suis pas allé à la bonne école.
La perspective d'un recruteur
Ma société conserve la recherche. Nous avions pour mission de trouver un PDG pour une société de portefeuille de private equity. Parce que le PDG actuel est toujours en place, nous voulions procéder avec discrétion. En écrivant une description de l'opportunité, nous avons déguisé l'emplacement, l'industrie et le volume des ventes.
La stratégie de recherche ne devait pas être rendue publique avec cette opportunité, mais de réseauter avec des partenaires dans des sociétés de capital-investissement à travers le pays. Nous demandons les noms des meilleurs PDG avec qui ils ont travaillé, que la personne cherche ou non un emploi. Nous voulions seulement présenter les candidats CEO avec un respect démontré dans le monde du private equity.
Nous avons également écrit la déclaration suivante dans l'opportunité écrite:
"Nous présenterons seulement les candidats qui ont:
Expérience démontrée dans la fabrication.
Au moins deux partenaires de private equity qui fourniront d'excellentes références verbales.
Expérience confirmée de la diligence raisonnable en matière d'acquisitions et de la négociation de contrats. "
200 CV
Une des personnes que nous avons interviewées a placé notre description d'opportunité écrite sur un site de recherche d'emploi fréquemment scanné par des PDG entre deux emplois. Le résultat a été que nous avons reçu 180 emails dans les 24 heures. Un jour plus tard, nous avons reçu vingt autres. Nous avons continué à recevoir des dribbles pendant les cinq prochains jours.
Du point de vue d'un chercheur d'emploi regardant les opportunités sur Internet, ce travail semblait être «frais».
La réalité est que nous étions déjà à la chasse depuis huit semaines. Le client avait choisi le prochain chef de la direction. La recherche était, en fait, terminée.
Pourquoi ne pas donner aux candidats la courtoisie d'une réponse?
En fait, nous avons répondu à chaque candidat. Mais nous avons fait cela en pensant que c'était la «bonne» chose à faire.
Nous nous sommes fâchés en lisant ces 200 CV.
Les 180 premiers CV étaient pour la plupart des renvois automatiques de curriculum vitae en réponse au fait que nous ayons mis le mot clé «PDG». Il y a des gens qui enregistrent leurs CV et mettent des mots-clés. Chaque fois qu'un mot clé apparaît, leurs CV sont automatiquement transmis à l'entreprise qui a soumis l'offre d'emploi.
Sur les 200 CV, nous n'en avons eu que deux qui avaient les trois «must have» requis par notre client. Le reste des CV était une perte de temps.
Les cinq canaux pour distribuer votre CV
Un canal de distribution est la voie tactique que vous prenez pour obtenir votre CV entre les mains d'un décideur capable d'autoriser votre emploi.
Il était une fois deux canaux de distribution principaux: la mise en réseau et la réponse aux petites annonces.
Mais les temps ont changé.
Nous travaillons sur un marché du travail où l'offre de candidats qualifiés dépasse l'offre de bons emplois. Nous avons également affaire à un marché du travail où les opportunités d'emploi sont plus susceptibles de provenir de sociétés plus petites et moins sophistiquées. Ces petites entreprises n'ont pas de fonctions de ressources humaines établies ou utilisent fréquemment les ressources acceptées des recruteurs et des envois postaux.
Vous avez cinq façons de distribuer votre CV à des employeurs potentiels:
1. Remettez personnellement le CV à quelqu'un avec qui vous êtes en réseau.
2. Envoyez le curriculum vitae par courriel à un recruteur ou à une entreprise qui a affiché une offre d'emploi sur un babillard ou une petite annonce de journal.
3. Envoie le curriculum vitae par le biais d'une campagne de publipostage.
4. Conduisez ou marchez le résumé en le livrant à la réceptionniste d'une compagnie qui pourrait être une location potentielle.
5. Appelez votre CV grâce à une campagne de télémarketing.
Parmi les cinq canaux de distribution de votre CV, essayez de vous concentrer sur au moins trois et peut-être quatre.
La pondération du temps que vous consacrez à chaque canal de distribution doit être adaptée à vos objectifs, à votre confort et à vos compétences.
La plupart de vos concurrents se concentrent sur un ou deux canaux. Vous avez un avantage sur eux si vous utilisez quatre canaux de distribution.
Larry Stybel est président de Stybel Peabody Lincolnshire, une société d'Arbora Global. Fondée en 1979, sa mission est d'aider les entreprises à gérer un «changement de leadership sans heurts»: le recrutement, le développement du leadership et l'outplacement. Il est également Executive in Residence à la Sawyer School of Business de l'Université de Suffolk à Boston et membre du Conseil des gouverneurs de l'Institute for Career Certification International.
