2 comportements qui transmettent de l’intérêt

Comment les pieds et le cou nous aident à communiquer notre intérêt.

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On me demande souvent s’il y a quelque chose que nous pouvons faire de manière non verbale pour faire savoir aux gens que nous sommes pleinement engagés et intéressés par ce qu’ils ont à dire. Ma réponse est oui, mais mes choix sont probablement des choses auxquelles vous n’avez jamais pensé.

Évidemment, nous savons qu’il est très utile d’avoir un bon contact visuel et de sourire en manifestant de l’intérêt – nous le savons depuis que Dale Carnegie a publié How to Win Friends and Influence People dans les années 1930. Au-delà de cela, permettez-moi de suggérer ces deux comportements: pencher la tête et / ou croiser les jambes en position debout. Jamais pensé à ça? Essayez-le, ou peut-être vous l’avez déjà fait, et vous ne saviez pas que vous le faisiez naturellement.

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Inclinaison de la tête

Avez-vous déjà vu des gens se rassembler autour d’un nouveau-né et remarqué qu’ils inclinaient la tête? Le prince William, et en particulier Kate, la duchesse de Cambridge, sont célèbres pour leur inclination face aux autres. Pourquoi font-ils ça? Parce que ça marche. Cela fonctionne avec les bébés, cela fonctionne avec les adultes.

Lorsque nous inclinons la tête, les bébés semblent sourire et se détendre. Observez les couples amoureux: ils vont s’asseoir l’un en face de l’autre pendant des heures, la tête penchée, se regardant avec amour. Ce comportement, par essence, expose notre cou, et j’imagine qu’il nous fait paraître plus vulnérables et donc plus agréables.

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Après avoir étudié ce comportement au fil des ans, ceux qui penchent la tête sont invariablement perçus comme plus intéressés, plus attentifs et moins soucieux de leur “ordre du jour”. , à l’exclusion des autres. Puissant dans la cour – pas moins dans un cadre professionnel.

Sans surprise, par écho corporel ou isopraxie, lorsque les deux individus penchent la tête, il y a une plus grande tendance à rester parlant plus longtemps. Qu’il s’agisse d’un couloir, d’un bureau ou dans la rue, les individus ont tendance à flâner ou à rester plus longtemps lorsqu’ils inclinent la tête, comme en témoignent les entretiens post-observation.

Debout, jambes croisées

Ceux d’entre vous qui ont déjà lu mes articles dans Psychology Today sont conscients du fait que nous ne nous croisons que les jambes lorsque nous sommes debout lorsque nous sommes à l’aise avec les autres. Tout ce qui est perçu comme une menace (bord d’un immeuble de grande hauteur) ou tout type d’acrimonie sociale garde les pieds sur terre pour ne pas perdre l’équilibre. Le système limbique, responsable de notre sécurité, le fait assez efficacement sans une pensée consciente.

Voulez-vous mettre les autres à l’aise en position debout? Essayez de vous croiser les jambes. Inconsciemment, cela indique que je suis intéressé par ce que vous avez à dire, peu importe le temps que cela prend. Si nous avons de la chance, l’autre personne se sentira à l’aise avec nous et fera de même. En substance, les jambes disent: Si vous êtes à l’aise avec moi, je suis à l’aise avec vous. Comme pour l’inclinaison de la tête, le croisement des jambes en position debout, lorsqu’il est réciproque, génère presque toujours plus de temps face à face. Et dans les affaires et les relations, le temps passé est le bon moment.

De toute évidence, si quelqu’un est pressé et qu’il a un rendez-vous, aucun écran de langage corporel de notre part ne garantira qu’il restera à ses côtés et nous écoutera. Mais si vous en avez l’occasion et qu’ils ne sont pas pressés de partir, essayez ces techniques et voyez si vous ne trouvez pas qu’elles restent plus longtemps pour une conversation plus agréable.

Références

Navarro, Joe.2014.Dangerous Personalities. New York: Rodale.

Navarro, Joe.2012.Detecting Deception. Bulletin du FBI Law Enforcement, (août): 7-11.

Navarro, Joe.2018. Le dictionnaire du langage corporel: Un guide de terrain pour le comportement humain. New York: Harper Collins.

Navarro, Joe.2010. Plus fort que les mots: prenez votre carrière de moyenne à exceptionnelle avec le pouvoir caché de l’intelligence non verbale. New York: Harper Collins.

Navarro, Joe.2017. Trois minutes avant Doomsday: un agent du FBI, un traître et la pire infraction d’espionnage de l’histoire des États-Unis. New York: Scribner. http://amzn.to/2cxyMAU

Navarro, Joe.2009. La psychologie du langage corporel. Kindle d’Amazon.

Navarro, Joe.2008. Ce que tout le monde dit. New York: Harper Collins.

Navarro, Joe.2005. «Votre présence sur scène: communication non verbale.» Dans Stratégies de procès réussies pour les procureurs. Candace M. Mosley ed., Columbia, Caroline du Sud: Collège national des procureurs de district: 13-19.