Elle est une beauté renversante – aussi belle que la vérité elle-même. Pouvez-vous lui faire confiance pour être honnête aussi?
Ils ont réussi à occuper des postes de direction. Sont-ils donc sages?
Ils ont des arrière-pensées. Dois-je douter de leurs motivations déclarées?
Il est dévoué à elle. Est-ce que son soutien la rendra plus productive ou moins?
Il se plaint beaucoup. Devrais-je supposer qu'il n'est pas un résolveur de problèmes?
Elle dit beaucoup de désolé. Cela signifie-t-elle qu'elle est consciencieuse?
Ils aiment les jeux de spectacles violents et la musique. Suis-je en sécurité autour d'eux?
Ils ont des pratiques spirituelles. Est-ce que cela signifie qu'ils sont vertueux?
Des questions comme celles-ci viennent souvent dans la conjecture de personnes-lecture. Nous nous demandons si un trait en indique un autre, s'il y a une corrélation.
Avec chacune de ces questions, il est facile d'imaginer des exemples de chaque côté – la hottie honnête et malhonnête, le leader sage et imprudent, le maître spirituel, et le colporteur spirituel.
Puisque les exemples opposés viennent facilement à l'esprit, il est sûr de dire qu'il n'y a pas de formule simple pour déterminer la corrélation. Apparemment, certaines, toutes les beautés ne sont pas honnêtes, et d'autres, pas toutes les personnes spirituelles, sont vertueuses.
Pourtant, nous glissons souvent dans l'hypothèse d'une formule simple. Les beautés sont dignes de confiance, les gens qui réussissent sont sages. Nous entendons que le criminel a joué à des jeux vidéo violents et a dit: «Bien sûr. Les jeux expliquent sa violence. "
Sauter à de telles conclusions peut nous coûter beaucoup. Par exemple, nous pouvons nous retrouver avec un leader imprudent juste parce que les gens ont supposé que son succès commercial prouvait qu'il était sage. Nous finissons par épouser un conjoint attrayant mais malhonnête.
Comment alors devrions-nous penser à de telles corrélations? Trois façons, toutes méritent d'être visitées avant de sauter aux conclusions. Ils sont simples:
Aucune corrélation: l'attractivité n'a rien à voir avec l'honnêteté.
Corrélation positive: Le plus attrayant, le plus honnête.
Corrélation négative: Le plus attrayant, le moins honnête.
Visting toutes les trois possibilités est utile, bien que déroutant. Pouvons-nous faire quelque chose pour le réduire si ce n'est pas à une formule simple au moins à une meilleure estimation?
Un concept de base en économie peut aider. C'est la différence entre les compléments et les substituts. En écon 101, ils sont souvent enseignés en utilisant l'exemple de l'appétit que vous apportez à un barbecue d'été:
Les hot-dogs et les brioches sont des compléments. Plus vous exigerez de hot-dogs, plus vous aurez besoin de petits pains à hot-dogs, puisque les hot-dogs et les brioches vont main dans la main.
Mais les hot-dogs et les hamburgers sont des substituts. Plus vous avez d'appétit pour un, moins vous aurez d'appétit pour l'autre. Les remplaçants sont «au lieu de». Au lieu de manger un cinquième hot-dog, vous pourriez avoir un hamburger.
L'appétit est la demande. Il y a aussi des compléments et des substituts du côté de l'offre. En fournissant un avantage, vous pouvez vous débrouiller sans en fournir un autre. Par exemple, si vous êtes attrayant (vous fournissez «hotness»), vous pourriez obtenir moins d'honnêteté. Ceux qui vous attirent vous couperont parce que vous êtes si chaud.
Évidemment, cela ne signifie pas que toutes les personnes attirantes sont malhonnêtes. L'attractivité et l'honnêteté peuvent être non corrélées ou corrélées positivement. Pourtant, en pensant à ce que les gens exigent et fournissent, vous apprendrez à tirer moins de conclusions. Vous développez des intuitions pour contrer vos tendances naturelles, par exemple, si vous supposez, comme beaucoup le font, que les gens attirants sont plus honnêtes. Se rappeler que fournir l'attrait peut remplacer une fourniture d'honnêteté, vous apportera la prudence appropriée quand vous rencontrerez quelqu'un magnifique. Et cela compte. Tant de personnes recherchent des partenaires attrayants et intègres, et tellement de personnes découvrent trop tard qu'elles ne vont pas nécessairement ensemble.
Les leaders réussis sont-ils sages? Leur succès passé est-il positivement corrélé avec leur sagesse future? En appliquant la logique des substituts et des compléments, nous trouvons quelques possibilités. Les gens qui réussissent, comme les gens attirants, peuvent fournir la réputation comme un substitut au lieu de la sagesse. Leur réputation positive nous fait supposer qu'ils ne peuvent "faire aucun mal", notre confiance en eux peut leur donner tellement de confiance qu'ils finissent par faire beaucoup de mal. Vous pouvez vous retrouver avec un président imprudent qui a porté sa propre réputation au succès, comme s'il était capable de développer son héritage, il doit être le génie sage qu'il prétend être.
Le succès crée également chez le leader un besoin de maintenir l'impression de succès. Ceux d'entre nous qui n'ont pas encore atteint les sommets de la popularité sont impatients de grimper. Mais ceux qui ont atteint les sommets de la popularité sont soucieux de ne pas tomber. Nous imaginons le succès comme un plateau, mais c'est beaucoup plus précaire que cela.
Ceux qui réussissent ont souvent tendance à prétendre qu'ils ont raison comme le fait notre président, feignant le succès même dans l'échec, une manière très imprudente de vivre, car cela vous empêche d'apprendre de vos erreurs.
Qu'en est-il des arrière-pensées?
Pouvez-vous faire confiance à quelqu'un pour vous servir s'il a aussi des motifs égoïstes? Par exemple, la proposition fiscale de Trump va réduire les impôts pour lui et ses amis milliardaires. Sa proposition est-elle nécessairement mauvaise pour nous parce que c'est bon pour lui?
Nous avons l'intuition que les arrière-pensées sont les vraies motivations, et sont donc des substituts aux motivations déclarées. C'est ce que nous voulons dire quand nous disons: «Oh, tu dis ça pour gagner.» Si tu es séduisante, tu n'as pas besoin d'être honnête. Si vous avez un motif égoïste, vous n'avez pas besoin d'un motif plus élevé.
Mais encore une fois, il n'y a pas de formule simple. Tout comme il y a beaucoup de gens honnêtes et attrayants, il y a des idées gagnantes, des idées qui servent les gens qui les font la promotion et le public aussi. Pensez aux mouvements de défense des droits des femmes ou des droits civiques, promus par des personnes qui peuvent bénéficier du progrès même si elles améliorent la société dans son ensemble.
En effet, si vous traitez toujours les arrière-pensées comme étant toujours les «vraies raisons», en vous substituant aux raisons déclarées, vous finissez avec un moyen de satisfaire tous vos arrière-pensées. Vous pouvez rejeter tout argument que vous voulez ignorer simplement en imaginant un arrière-plan. Vous entendez souvent cela de la part des républicains ces temps-ci, par exemple, Jeffery Lord défendant Trump pour ne pas avoir libéré ses impôts en accusant ceux qui exigent qu'il les libère comme "juste en train de faire de la politique". formule que les droits acquis rendent les intérêts déclarés révocables? Vous pouvez toujours dire "Parce que je peux imaginer votre arrière-pensée, je n'ai pas besoin de vous écouter".
Ne faites pas cela, mais gardez à l'esprit les façons dont les arrière-pensées peuvent se substituer aux motifs déclarés. Voici un exemple pratique. Supposons que vous lanciez un projet, que vous fondiez un groupe, que vous lanciez une entreprise ou que vous faisiez la promotion d'une idée. Vous le faites parce que vous pensez que vous êtes sur quelque chose de grand. Cela vous excite et vous pensez que d'autres personnes devraient être excitées aussi.
Devraient-ils être aussi excités que vous êtes? Probablement pas. Votre enthousiasme à propos de la façon dont le succès de la campagne reflète sur vous est votre motivation. Il peut compléter l'excitation réelle, par exemple, si votre enthousiasme est contagieux. Mais il peut aussi se substituer. Vous pourriez être excité à ce sujet juste parce que c'est le vôtre.
Les entrepreneurs se trompent souvent en extrapolant à partir de leur propre enthousiasme. Ils disent "Je suis excité par sa valeur. Si les autres ne le sont pas, ils sont aveugles. »Les entrepreneurs oublient que leur investissement personnel fait pencher la balance en faveur de leur projet.
Les fondeurs fondent. Plus vous aimez votre propre création moins vous pensez que vous devez faire pour exciter les autres.
Quelques autres applications rapides du concept complément / substitut:
Il est dévoué à elle. Est-ce que son soutien la rendra plus productive ou moins? Parfois, la confiance de quelqu'un en nous devient une zone de confort, nous démotivant, nous rendant moins productifs. Parfois, cela nous donne la confiance nécessaire pour sortir et être plus productif. Les parents font face à ce défi tout le temps. Est-ce que leur soutien à leurs enfants les rend paresseux ou leur donne la confiance dont ils ont besoin pour conquérir le monde?
Il se plaint beaucoup. Dois-je supposer qu'il n'est pas un résolveur de problèmes? Cela dépend si les plaintes sont des substituts ou des compléments à la résolution de problèmes. Parfois nous nous plaignons au lieu d'être pratiques, et parfois nous nous plaignons pour motiver à devenir pratique.
Elle dit beaucoup de désolé. Cela signifie-t-elle qu'elle est consciencieuse? Cela dépend si elle s'excuse au lieu de changer ses habitudes, ou s'excuse de motiver à changer ses habitudes. Nous écoutons attentivement comment les gens disent désolé. Il y a de nombreuses façons de dire que l'apologie du signal est un substitut à la conscience.
Ils aiment les jeux de spectacles violents et la musique. Suis-je en sécurité autour d'eux? Ils ont des pratiques spirituelles. Est-ce que cela signifie qu'ils sont vertueux? Ici, j'aborde ces deux questions comme des substituts et des compléments. Les résultats sont surprenants. Nous voulons que les gens substituent le «vice virtuel» au vice réel et nous voulons que les gens complètent la «vertu virtuelle» avec la vraie vertu.
