Développez votre réseau et obtenez votre emploi de rêve

C'est l'une des meilleures façons d'élargir votre réseau professionnel, il n'y a pas de limite à la fréquence à laquelle vous pouvez le faire, et c'est gratuit. Si vous n'avez pas participé récemment à une interview informative, pourquoi ne pas en créer une aujourd'hui? Cette tactique éprouvée vous aidera à décrocher votre prochain emploi, à faire progresser votre carrière et à attirer de nouveaux clients.

Une entrevue d'information est une discussion exploratoire par téléphone ou en personne. Il peut vous donner une vue d'initié dans divers parcours professionnels, organisations et industries tout en vous permettant de construire de nouvelles relations. C'est aussi un moyen efficace d'atteindre des personnes que vous ne connaissez pas nécessairement – par exemple, par le biais d'introductions et de requêtes LinkedIn – qui peuvent mener à des conseils et à des contacts précieux. Vous pouvez passer des entrevues informatives à tout moment, que vous soyez ou non employé. Après tout, il ne peut jamais faire de mal de penser à vos prochaines étapes.

Un exemple récent est un cadre supérieur dans mon entourage que nous appellerons Daniel Cooper dont le poste était sur le point d'être éliminé. Depuis qu'il a eu une excellente relation avec son patron, Cooper lui a demandé des présentations en réseau. Elle a facilement offert des liens avec plusieurs de ses collègues. Cooper a demandé une entrevue d'information avec l'un d'entre eux. Ils l'ont frappé instantanément et elle l'a recommandé pour deux postes possibles dans son organisation. Deux semaines plus tard, Cooper avait une offre pour un poste qui lui convenait beaucoup mieux.

Bon nombre de mes clients et de mes collègues de diverses professions et domaines ont décroché des emplois grâce aux liens qu'ils ont établis au cours d'entrevues informatives. Personnellement, tous les emplois que j'ai décrochés au cours de mes 12 années à Wall Street découlaient du réseautage, et les entrevues d'information étaient souvent le tremplin. Il est bon de fouiller les babillards et de parler aux recruteurs. Cependant, les entrevues d'information vous offrent un éventail infini de possibilités – vous ouvrant des portes que vous n'aviez peut-être pas connues.

Pour certains, la perspective de n'importe quel type d'entrevue est décourageante. Toutefois, si vous êtes introverti, vous êtes particulièrement bien adapté aux interactions individuelles et aux événements de réseautage de grands groupes. Vous pouvez aller à chaque réunion préparée afin que vous soyez plus confiant, après avoir fait des recherches sur l'organisation et la personne que vous rencontrez à l'avance. Vous pouvez également utiliser vos compétences d'écoute pour tout prendre pendant la réunion, partager votre expertise et suivre une note de remerciement ou un e-mail bien conçu. Bien entendu, lorsque vous et votre interlocuteur vous entendez, restez en contact pour qu'elle vous garde à l'esprit quand elle entend parler d'une opportunité pour vous.

Au cas où vous n'auriez pas passé ou obtenu une interview d'information récemment, considérez ces directives pour vous aider à démarrer:

Qui demander. Communiquez avec toute personne de votre réseau – par courriel, sur des sites de réseautage social comme LinkedIn, par téléphone ou en personne. S'il y a quelqu'un que vous aimeriez rencontrer, il est plus efficace de demander à un ami ou à un collègue que vous connaissez en commun de faire l'introduction. Cependant, vous pouvez également contacter quelqu'un que vous n'avez pas rencontré. Cela aide si vous êtes membre de la même organisation professionnelle, des anciens élèves de la même école ou des bénévoles de la même organisation. Cependant, vous pouvez aussi contacter quelqu'un que vous avez lu dans une publication commerciale ou un professeur dont vous avez admiré la recherche.

Comment demander

Envoyez une note rapide demandant une discussion de 20 à 30 minutes par téléphone ou en personne. Soyez ouvert au sujet de votre recherche et dites que vous aimeriez vous rencontrer pour demander des conseils et / ou des présentations. Faites-le aussi pratique que possible pour l'autre partie; et si vous rencontrez pour le café ou le déjeuner, prenez la facture.

Que faire à l'avance Un ou deux jours avant votre entrevue d'information, envoyez quelques questions par courriel à l'autre partie et suggérez que celles-ci pourraient constituer un point de départ pour votre discussion. Cela montre que vous êtes sérieux et respectueux de son temps. Rassembler vos pensées à l'avance joue également sur vos forces en tant qu'introverti.

Obtenez la terre. Disons que vous avez été sans emploi pendant longtemps. Vous avez vraiment besoin d'un travail mais vous ne voulez pas paraître désespéré. Il est important d'être clair sur vos forces et vos réalisations plutôt que de vous fier à une validation externe. Si votre entrevue d'information est en personne, arrivez tôt et faites quelque chose pour vous mettre à la terre. Cela pourrait impliquer d'esquiver dans la salle de repos et de prendre quelques respirations profondes. Une fois que vous êtes à la réunion, concentrez-vous sur l'établissement de rapports avec l'autre partie plutôt que de vous inquiéter de la façon dont il vous juge. Et rappelez-vous de continuer à respirer!

Comment mener la réunion.

Confirmez le but de la réunion et vérifiez si l'autre partie a encore 20-30 minutes pour cette discussion. Vous avez probablement entendu dire qu'il n'est pas approprié de demander un emploi pour une entrevue informative. Pourtant, un travail est ce que vous recherchez. L'idée est d'être transparent sur votre recherche d'emploi sans mettre l'autre partie sur la sellette en demandant directement un emploi. Votre rôle au cours de la réunion est de vous présenter vous-même et vos qualifications en toute confiance, d'écouter, d'apprendre, de poser de bonnes questions et d'établir des rapports.

Montrez votre appréciation. Lorsqu'une personne prend le temps de vous accorder une entrevue informative, elle le fait probablement en faveur de la personne qui vous a présenté tous les deux ou elle peut le faire dans l'intention de le rembourser. Exprimez votre gratitude pour son temps et son attention à votre recherche.

Suivre. Au-delà de l'envoi d'une note de remerciement dans les 24 heures, restez périodiquement en contact avec l'autre partie et gardez-le sur votre recherche. Si quelqu'un vous a présenté tous les deux, envoyez-lui une note de remerciement aussi – le faire par e-mail est généralement bien.

Cherchez des moyens de rembourser . Beaucoup de candidats m'ont dit qu'ils ne pouvaient rien offrir de valable à l'interviewer. Voici une autre façon de penser à ça. Découvrez ce qui compte pour l'autre partie. Vous n'avez pas à le rembourser tout de suite. Lorsque le moment est venu, partagez des informations, des idées, une invitation ou une introduction qui serait précieuse pour lui.

Pour en savoir plus sur les entrevues d'information, consultez quelques-unes de mes histoires préférées sur le sujet: «10 façons de tirer le meilleur parti d'une interview informative» (je suis interviewé dans ce document) par Caroline ML Potter; "Mon animal grogne sur les entrevues d'information" et "Maîtriser l'entrevue d'information" par Marci Alboher. Dans mon livre, Self-Promotion for Introverts® , vous trouverez un exemple de texte pour un e-mail demandant une interview informative et une note de remerciement pour le suivi.

Si vous avez d'autres idées ou expériences personnelles que vous aimeriez partager à propos d'entrevues informatives, je me réjouis de vos commentaires ci-dessous.

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