Hier, j'ai écrit sur la façon dont les panneaux publicitaires de Volkswagen pour la dernière version de leur populaire Beetle proclamaient «C'est un garçon!» En référence au nouveau style de leur Beetle 2012. Le sexe de la Beetle était dû en partie au "sourire" arboré par la voiture. Alors, êtes-vous plus susceptible d'acheter la voiture en fonction de son sourire? Eh bien, cela pourrait dépendre si le sourire est un sourire de Duchenne.
Imaginez que vous regardez votre événement sportif préféré quand ils se cassent pour des publicités. Curieusement, vous remarquerez que la même publicité dentifrice est montrée deux fois de suite – cependant, il y a une très petite différence. Dans la première publicité, l'actrice qui vend le dentifrice sourit un peu à la fin de la publicité; alors que, pendant la deuxième publicité, l'actrice fait un gros sourire à pleines dents. Quelle publicité TV est susceptible de changer vos habitudes d'achat? Une équipe de recherche de l'Université Central Washington a posé cette question précise.
Scanlon et Polage ont créé quelques petites annonces et demandé aux étudiants de donner leur avis. Les participants ont vu à la fois un modèle véritablement souriant (c'est-à-dire un sourire de Duchenne qui est «le vrai sourire» parce que les gens ne peuvent le simuler) et un modèle sans sourire de Duchenne.
Le type de sourire est-il important dans une annonce? Oui! Lorsque le modèle affichait un sourire de Duchenne, les participants étaient plus disposés à acheter et à payer des prix plus élevés pour ce produit. De plus, ces résultats étaient cohérents pour les produits chers (par exemple un ordinateur portable) et peu coûteux (par exemple, un sandwich). Les chercheurs ont conclu que le fait de voir une publicité où le modèle avait un sourire de Duchenne donnait aux gens une réponse émotionnelle positive qui se répercutait sur le produit.
Pourquoi ces résultats sont-ils importants? Eh bien, ce type d'amorçage subtil se produit tout le temps. Cette étude démontre que de petits changements dans la façon dont une personne sourit peuvent avoir un impact sur la façon dont vous dépensez votre argent. Bien qu'il n'y ait rien de mal à dépenser plus d'argent sur le dentifrice à cause du modèle dans l'annonce, ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de faire une pause et de considérer ce qui influence votre comportement d'achat. Après tout, les spécialistes du marketing savent ce qui vous fera dépenser plus d'argent – vous devriez aussi.
Comment pouvez-vous savoir où vous vous situez dans le jeu de la consommation? Au BeyondThePurchase.Org nous recherchons la connexion entre les habitudes de dépenses des gens, le bonheur et les valeurs. Pour en savoir plus sur la façon dont votre personnalité et la mesure dans laquelle les valeurs de votre famille et de vos amis influencent vos dépenses, nous vous encourageons à vous identifier ou à vous inscrire auprès de Beyond The Purchase, puis à prendre l'échelle des valeurs matérielles. Échelle d'influence interpersonnelle. Nous pensons que vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre relation avec l'argent, les dépenses et votre cercle social. Les résultats pourraient être surprenants.
Natalia Kominiarczuk, MA, assistante de recherche bénévole au laboratoire de la personnalité et du bien-être de l'Université d'État de San Francisco, a contribué à cet article.
