Servir votre intérêt personnel pour le bien

Croyez-vous que la promotion est politique?

Le terme «politique» peut être défini comme étant motivé par des intérêts égoïstes dans le but de gagner du pouvoir ou de plaire à des personnes de rang supérieur (voir freedictionary.com). Et même si les «intérêts égoïstes» peuvent avoir une connotation négative – en particulier pour les femmes – l'auteur et conférencière Bonnie Marcus dit aux femmes d'embrasser leurs propres intérêts. Elle croit que c'est la clé pour gagner les promotions qu'ils méritent.

J'ai récemment eu l'occasion d'interviewer Bonnie et, dans notre conversation, nous avons suivi l'évolution de son parcours héroïque, de la maternelle à la direction d'entreprise, en passant par l'entrepreneur et l'entraîneur et l'auteur d'affaires.

Lisez entre les lignes de l'histoire inspirante de Bonnie pour découvrir l'importance de:

• Cieux! Faire du plaisir créatif du paradis
• Quelques mots sur la paix et le rétablissement de la paix
• Vous parlez, nous écoutons
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• Les relations polyamouristes sont-elles sexistes?

• Connecter votre histoire personnelle à la mission de votre entreprise
• Ne pas être trop confiant
• Sacrifice personnel
• Demander de l'aide aux meilleurs

Où es-tu dans ton voyage héroïque? Téléchargez le livre électronique de Kathy et découvrez-le par vous-même.

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Donc, un jour, vous vous êtes réveillé au milieu des entreprises américaines. Comment est-ce arrivé?

Eh bien, je n'ai pas d'expérience en affaires. Ma maîtrise est en éducation et j'enseignais à la maternelle. J'ai eu deux petits enfants et j'ai divorcé. À la fin de la journée, je ne pensais pas que je serais capable de passer du temps avec mes enfants et leurs devoirs si je le faisais toute la journée [pour le travail]. Et je ne gagnais pas assez d'argent pour joindre les deux bouts alors j'ai commencé à chercher un emploi.

J'ai répondu à une annonce dans le journal local pour un poste de secrétaire médical dans un grand groupe de médecins. Ils m'ont dit qu'ils n'allaient pas m'engager parce que j'étais surqualifié. Ils pensaient qu'ils m'entraîneraient, je m'ennuierais et je partirais dans six mois. Je les ai suppliés pour le travail. Je leur ai dit que j'avais récemment divorcé et que je voulais juste un emploi de neuf à cinq, mais ils ne l'ont pas acheté.

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Deux semaines plus tard, ils m'ont appelé et m'ont dit: «Vous savez, nous commençons une nouvelle coentreprise avec une société de gestion qui gère des centres de réadaptation cardiaque. Ils cherchent quelqu'un pour être l'administrateur et nous avons pensé à vous. "

J'étais vraiment excité par l'opportunité mais je n'étais pas vraiment sûr d'être qualifié pour ça. Mais je suis allé à l'entrevue et je me suis positionné comme quelqu'un qui était à l'aise avec les médecins. Je n'ai pas été intimidé parce que toute ma famille est dans le domaine médical: mon père, mon frère, mes oncles. De plus, j'enseignais l'aérobic à l'époque, alors je leur ai dit que j'étais dédié à la forme cardiaque et que j'en comprenais l'importance. Je m'alignais sur leur mission.

Puis je leur ai raconté comment mon père avait eu une crise cardiaque quand il avait cinquante-sept ans – vraiment jeune – et comment nous avons complètement changé notre style de vie. Nous avons changé nos régimes et l'exercice est devenu le point focal de mon père. Cela signifiait que je comprenais les défis auxquels leurs patients seraient confrontés lorsqu'ils subissaient une chirurgie cardiaque ou une crise cardiaque et qu'ils essayaient de se réadapter. Et ils m'ont embauché. Ils m'ont appris l'affaire et en un an et demi, je dirigeais onze centres pour eux.

Ce que j'aime dans cette histoire, c'est comment vous vous êtes alignés sur leur mission et aussi sur l'ouverture de votre famille. Vous avez une façon d'opérer de cette manière hautement relationnelle et émotionnellement intelligente.

Oui, et cela m'a bien servi tout au long de ma carrière. Mais pendant cette période j'ai reconnu que d'autres femmes n'avaient pas cette compétence. Et je pense que c'est une compétence, pas un trait.

Certaines personnes sont mieux à se promouvoir, se positionner, mais ce n'est pas un trait de personnalité. Tu peux l'apprendre.

Et quand j'ai fait la transition pour devenir entraîneur, je savais que je voulais aider les femmes à développer cette compétence.

Je l'avais vu de première main et j'avais aussi ma propre expérience d'être passé pour des promotions. J'avais vu des femmes vraiment talentueuses, qualifiées, qui ne savaient pas se positionner ou acquérir une visibilité authentique. Et c'est ainsi que j'ai commencé mon activité en 2007.

Quand un leader est sur un voyage héroïque, la première phase est l'appel. Et vous, vos valeurs, vos croyances, vous avez appelé à aider d'autres femmes?

Je pense que c'était surtout aider les perdants, en réalisant qu'il y avait du talent gaspillé. Vous savez, une partie de la chose de la femme, la chose de la sororité.

J'avais travaillé dans une industrie avec un leadership masculin, ce qui était parfois frustrant. Je savais que les femmes avaient besoin de l'occasion pour assumer ces rôles aussi. Au cours de mon propre voyage et lorsque les femmes sont devenues des gestionnaires dans certaines des entreprises où j'ai travaillé, j'ai reconnu que nous apportons quelque chose de très spécial à la façon dont nous gérons et habilitons les autres. Je savais que c'était quelque chose qui aiderait les entreprises. Donc je suppose que c'était mon appel: aider les femmes et aider les entreprises.

J'ai travaillé avec mon dernier coach pour rétrécir mon créneau afin d'aider les femmes d'affaires à naviguer dans les réalités du monde du travail. Une chose qui s'est produite tôt dans le processus était que si je voulais gagner beaucoup d'argent en tant que conférencier, je ne devrais pas me limiter aux femmes.

Mon entraîneur a dit: «Je veux que vous réfléchissiez à cela parce que vous avez un grand message qui peut s'adresser à un public plus large, y compris les hommes.» Mon livre parle de la façon de naviguer dans la politique. Mais les femmes font face à des défis particuliers et je ne pouvais pas abandonner mon désir d'aider les femmes avec ces défis spéciaux. Donc, je payais beaucoup d'argent à quelqu'un pour me dire comment faire passer mon entreprise à un niveau supérieur. Et c'est une suggestion qu'elle a faite. C'était une décision consciente de ma part de ne pas suivre cette voie, de rester fidèle à mon appel.

Faire la transition d'enseigner aux jeunes enfants à entrer dans la main-d'œuvre de l'entreprise et ensuite de devenir un entraîneur, avez-vous eu le doute de soi? Étiez-vous en conflit pour savoir si vous vouliez vraiment le faire ou si vous auriez du succès?

J'étais extrêmement confiant dans ma capacité à réussir en tant qu'entraîneur – à tel point que peut-être que cela a fonctionné contre moi. Je n'étais pas réaliste quant à ce qu'il faudrait pour démarrer et maintenir ma propre entreprise. J'avais cette croyance vraiment profonde dans mon talent et ma capacité à aider, mais je ne comprenais pas les réalités de la gestion d'une petite entreprise.

À l'époque, je travaillais pour une entreprise informatique et je faisais des ventes pour eux. J'ai progressivement diminué mes heures en prenant plus de clients coaching et quand j'ai pensé que j'avais un démarrage viable dans mon entreprise, j'ai démissionné. Donc, j'avais tout cela en place, mais je n'avais toujours pas assez d'argent économisé.

Je ne pense pas que j'étais réaliste sur ce que serait le démarrage d'une startup.

J'ai commencé en 2007 et l'entreprise a connu des hauts et des bas depuis lors. Je me suis réinventé et ai tendu la main à différents entraîneurs et ai cherché différentes occasions d'apprendre plus sur comment réussir. Mais au début, je n'ai pas fait ça.

Donc vous avez fait le plan de sortie. Vous avez franchi le seuil. Ensuite, vous vous êtes retrouvés dans ce genre de haut en bas. Dites-moi comment vous avez exploité des choses qui vous ont peut-être poussé vers l'avant: des aubaines, des stratégies bien planifiées et des stratégies bien exécutées.

Certainement ma capacité à établir des relations m'a aidé à développer mon entreprise. Et très tôt j'ai reconnu que je pouvais parler en public. J'ai commencé une émission de radio sur Internet qui a finalement conduit à un spectacle syndiqué sur CBS.

J'étais prêt à prendre des sauts de foi pour créer de la visibilité et j'ai donc très bien réussi à sortir de la porte. Cependant, je vivais à temps plein sur Martha's Vineyard et n'avais que peu accès à des événements de réseautage ou de réseautage en personne. Mon entreprise a finalement commencé à souffrir parce que je n'étais pas en mesure d'établir des relations solides ou d'identifier de nouveaux partenariats.

Ce que j'ai fait avec cette reconnaissance précoce était de quitter l'île pour quelques mois à la fois et de retourner au Connecticut d'où je viens. Je louer une chambre ou rester avec mon frère – faire tout ce que je pouvais pour être plus proche de New York et accessible à Boston – et commencer à construire les relations dont j'avais besoin pour prendre mon entreprise au niveau suivant. J'ai également embauché des entraîneurs pour m'aider à travers ce processus.

Qu'est-ce qui se passe, vous atteignez un sommet et puis vous sorte de plateau ou vous pouvez même descendre un peu avant de vous reconnaître, wow, d'accord, maintenant je dois me réinventer d'une certaine manière.

Il y a trois ans, j'ai réalisé: «Vous savez quoi? Vous êtes dans un domaine vraiment bondé. Il y a tellement de femmes entraîneurs maintenant! "

J'ai pris le temps de comprendre comment je pourrais me différencier. J'ai embauché un coach qui m'a aidé à affiner mon message et à cibler mon public cible sur les femmes d'affaires. Au lieu de «Je vais aider toutes les femmes à se promouvoir elles-mêmes», mon objectif est d'aider les femmes d'affaires à progresser dans leur carrière et à surmonter des obstacles spécifiques.

Vous pouvez être vraiment talentueux, mais si vous ne savez pas comment naviguer dans la politique, si vous ne comprenez pas les réalités, les complexités de votre organisation, vous ne pourrez pas aller de l'avant.

Et c'est à ce moment-là que la politique de promotion est née.

J'ai commencé à donner des keynotes, l'Anatomie d'un Blindside, un sujet que mon coach m'a aidé à identifier à partir de ma propre histoire d'être passé pour une promotion. Il a ouvert une telle boîte de vers émotionnelle avec les femmes. Ils sont venus me voir et m'ont dit que cela leur était arrivé et qu'ils étaient tellement contrariés et qu'ils détestaient la politique. C'est à ce moment-là que j'ai réalisé qu'il y avait beaucoup de viande là-dedans. C'était un sujet important et j'avais besoin d'y répondre dans un livre parce que le coaching n'était pas en train de transmettre ce message à suffisamment de femmes.

L'une des choses qui me frappe, Bonnie, c'est votre développement interne en tant que leader. Vous essayez d'être un entraîneur, de suivre votre passion, votre cause puissante, et vous remarquez que vivre sur Martha's Vineyard est une contrainte. Vous avez eu ce genre de scrappy entrepreneurial, intelligent de la rue «réparons ça», et sommes restés avec votre frère ou loué une chambre pour vous donner accès aux personnes avec qui vous aviez besoin de vous connecter.

Je suis sûr que les gens qui vous regardent pensent que la route a été beaucoup plus facile et plus glamour, n'est-ce pas? L'autre chose qui ressort est la volonté de demander de l'aide. Vous avez des entraîneurs pour vous-même presque chaque étape du chemin. Est-ce l'un des secrets que vous partagez avec les gens? Pour vraiment accéder à l'aide et demander ce que vous avez besoin et ce que vous voulez?

Absoulously. J'ai eu différents entraîneurs à différents moments de ma carrière lorsque j'ai reconnu qu'il y avait un besoin spécifique. J'encourage absolument les gens à demander de l'aide et à chercher la meilleure aide possible.

Je me souviens d'avoir suivi ce programme de coaching pour lequel je me suis énormément endetté. Quel acte de foi! Je l'ai mis sur une carte de crédit et il m'a fallu des années pour le rembourser, mais je l'ai fait.

Et voici la chose, Kathy: Je prépare mon deuxième livre sur les femmes et l'ambition et pourquoi certaines femmes le saisissent et suivent leur passion et pourquoi pas. C'est un processus très compliqué, mais ce que j'ai réalisé au sujet de mon propre voyage, c'est que plus que d'avoir l'ambition et le désir de réussir, j'ai fait des investissements en moi pour y arriver.

Notre méthodologie de base à l'Institut Cramer est la pensée basée sur l'actif. Les atouts sont autour de nous tous, en nous-mêmes, chez les autres, dans toutes les situations. C'est l'autre chose qui m'a marqué avec votre histoire. Vous considérez les contraintes comme des tremplins pour aller de l'avant plutôt que de les laisser vous faire douter de vous-même ou de votre ambition. Donc, cette campagne consiste à nourrir ce que vous voulez et à le remarquer plus souvent que ce que vous ne voulez pas.

Vous savez, vous ne voulez pas la vilaine chambre d'hôtel unique peut-être. Je veux dire, ce n'est pas quelque chose que tout le monde voudrait, mais le désir de réseauter et de faire ces relations a surpassé le désagrément dans votre cas. Vous gardez vraiment votre oeil sur le prix et laissez-vous conduire.

Pour moi, c'était la volonté d'atteindre mon plein potentiel. J'aurais pu rester petite. J'aurais pu gagner ma vie en tant qu'entraîneur sur Martha's Vineyard et ça aurait été bon, mais j'avais une plus grande vision de moi-même.

L'ambition implique la maîtrise d'une certaine compétence et la reconnaissance, la validation. Pour que les femmes réussissent, elles ont besoin des deux et je pense que beaucoup de femmes perdent leur ambition parce qu'elles ne voient pas leur valeur reconnue.

Ils n'obtiennent pas cette validation et ils n'ont pas les modèles pour les aider à développer cette maîtrise de leurs compétences.

Une partie de la psychologie que j'ai lu sur le sujet dit que dans la société, l'ambition [professionnelle] n'est acceptable que pour les femmes une fois qu'elles ont rempli leur rôle féminin d'épouse et de mère. On suppose que si vous êtes ambitieux et que vous dirigez une entreprise, vous êtes moins une mère, moins une femme.

Joseph Campbell parle souvent du fait que les héros ont plusieurs voyages héroïques, parfois en même temps – cela peut être quelque chose dans votre vie personnelle et dans votre vie professionnelle – et que la poursuite d'un but, une récompense, est une excellente façon de vivre. [Mihaly] Csikszentmihalyi a parlé de "flux". Mon intuition est que vous êtes dans le flux un peu de temps.

Je suis définitivement en flux maintenant. Je veux dire que si vous "Google" les femmes et l'ambition "un lien Amazon vient à mon livre, The Politics of Promotion. Donc, je sais que ce prochain livre sur les femmes et l'ambition est une bonne série.

C'est un cycle vertueux que vous avez créé ici. Pouvez-vous me parler des récompenses que vous avez récoltées et des leçons que vous avez tirées de cette puissante cause d'aider les femmes à obtenir le succès qu'elles méritent? Quelle est la bénédiction?

J'ai un programme de coaching qui est décrit dans le livre. C'est le processus que j'utilise pour aider les femmes à obtenir leurs promotions, et lorsque les femmes s'inscrivent à ce programme, elles sont toutes promues. Et je trouve cela tellement enrichissant.

Ils font le travail, ils embrassent leur ambition, ils n'ont pas peur de faire des investissements en eux-mêmes et ils arrivent au sommet de la hiérarchie. Pour moi, c'est pour ça que je suis là. Quand cela arrive, c'est comme si je réalisais mon rêve.

Quand une femme de plus est en mesure d'atteindre un poste de leadership, j'ai un impact sur ces statistiques lamentables. Une femme à la fois.

À plus grande échelle, faire passer le message par la parole est aussi extrêmement gratifiant. Je suis très reconnaissant de pouvoir le faire. Je suis certainement reconnaissant à Wiley d'avoir publié mon livre. Tout s'est mis en place pour moi – la mission de me développer réellement en tant que leader d'opinion et d'aider les femmes à réussir.

Eh bien, je suis vraiment content que vous ayez mentionné cette dernière partie: vous vous développez en tant que leader d'opinion. Merci de vous développer et d'avoir le sentiment que vous avez quelque chose d'important à apporter. C'est, en soi, quelque chose que, dans ma propre carrière, j'ai évité de penser à moi-même en tant que leader d'opinion. Mais si ce n'est pas toi, qui? Si ce n'est moi, qui? Donc, nous avons vraiment besoin d'embrasser cela quand cela fait partie de qui nous sommes, et cela fait évidemment partie de qui vous êtes.

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Entrepreneure, auteure et conférencière de renom , Bonnie Marcus M.Ed aide les femmes professionnelles à naviguer avec succès sur le lieu de travail et à se positionner et à se promouvoir pour faire progresser leur carrière. Son nouveau livre, The Politics of Promotion: À quel point les femmes obtiennent de l'avancement et restent en avant (Wiley, mars 2015) offre aux femmes un processus éprouvé pour obtenir les promotions qu'elles méritent. Son site Web, Women's Success Coaching, a été honoré par Forbes.com trois années de suite comme l'un des 100 meilleurs sites Web pour les femmes professionnelles. Suivez Bonnie sur Twitter à @selfpromote.

Dr. Kathy Cramer a écrit sept livres les plus vendus, dont Change the Way You See Everything , qui a lancé le mouvement ABT Global. Son dernier livre, Lead Positive, montre aux dirigeants comment augmenter leur efficacité grâce à son processus de gestion d'état d'esprit révolutionnaire et rafraîchissant, la pensée basée sur l'actif. Téléchargez son kit de haut-parleurs ici.

Pour en savoir plus sur le leadership éclairé de Kathy, visitez drkathycramer.com/blog et drkathycramer.com/press. Suivez Kathy sur Twitter à @drkathycramer.