J'ai presque lancé un nouveau produit récemment.
Presque.
Cela a commencé comme un message. Ensuite, j'ai vu un point de douleur profond. Celui que les gens ont, et que je suis capable de résoudre. Et j'ai compris comment le résoudre à bas prix, vraiment pas cher.
J'ai donc fait ce que je fais normalement quand j'ai besoin de réfléchir à tous les aspects d'un projet avant de le lancer. J'ai écrit la lettre de vente pour cela. Pourquoi? Parce qu'une très bonne lettre de vente explore chaque besoin, chaque déclencheur d'achat, chaque aspect de la solution, chaque point de différenciation, chaque élément de preuve requis, chaque format de livraison possible et chaque appel à l'action.
Ça avait l'air super sur le papier … mais ensuite je l'ai tué.
Pas parce que je ne pouvais pas le retirer. Les chances sont qu'il aurait été un succès et mettre de l'argent réel dans ma poche. Pas parce qu'il n'y avait pas de besoin valable. La demande est grande et constamment renouvelée. Et pas parce que je n'avais pas la preuve pour sauvegarder ce que je pouvais faire. C'était la partie facile.
Je l'ai tué parce que c'était une distraction de ce que j'avais vraiment besoin de construire. Parce qu'une lettre de vente me dit si c'est bon pour le marché, mais ça ne me dit pas si c'est bon pour moi.
En partant pour une journée, il est devenu clair que le projet servirait un peu un rôle subversif dans ma vie. Ce serait me tirer de la chose beaucoup plus grande qui se profile devant moi depuis longtemps maintenant. Celui dont j'ai encore besoin pour faire un gros travail pour vraiment comprendre. Celui qui va beaucoup plus loin dans qui je suis, ce qui me tient vraiment à cœur et comment je veux servir les gens.
Celui-là, quand je le donnerai – et je le ferai bientôt – s'il réussit, il me faudra, ma carrière et mon chemin dans la vie à un endroit très différent.
Mais si ça échoue … ça va m'écraser.
J'ai tué le projet, parce que c'était un projet.
Et à ce stade de ma vie, je dois construire quelque chose de plus.
Jonathan Fields est un avocat devenu serial-entrepreneur, stratège d'affaires, conférencier et auteur. Il écrit sur la créativité, l'innovation, embrassant l'incertitude, le leadership, l'esprit d'entreprise, la pleine conscience et les modes de vie à JonathanFields.com. Le dernier livre de Jonathan, Uncertainty: Turning Fear and Doubt into Fuel For Brilliance, sortira en septembre 2011 de Penguin / Portfolio. Lorsque vous n'êtes pas plongé dans le processus de création, vous pouvez généralement le trouver en train de danser autour de son salon avec sa femme et sa fille.
