"Crois moi"

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Lors d'une récente conférence d'entrevue médico–légale, on m'a posé des questions sur des personnes qui utilisent des expressions particulières, notamment: «Croyez-moi». En tant qu'ancien agent du FBI, je peux vous dire que pendant une entrevue, «croyez-moi» d'une phrase ou après avoir fait une déclaration déclarative m'a toujours fait une pause.

Invariablement, j'ai trouvé, il y avait quelque chose de plus à ce qui était dit si elle était suivie par «crois moi». Pour moi, c'était comme un drapeau jaune vif agité furieusement à l'Indy 500, m'avertissant de ralentir et de remettre en question tout dit, y compris le caractère de la personne qui le dit.

Beaucoup d'entre nous disent des choses superflues quand nous parlons sans y penser. Je parle tout le temps aux gens qui disent «honnêtement» avant tout ce qu'ils veulent vraiment dire. Je me suis surpris à le faire l'autre jour en parlant de la météo: «Honnêtement, je ne me souviens pas d'un été aussi chaud.» Pour la plupart, ces idiomes ne signifient rien de nuisible. La clé ici est le contexte.

Si quelqu'un me parle de la «meilleure plage de la côte Est, croyez-moi», je n'y penserai peut-être pas deux fois, mais que se passe-t-il quand il s'agit de quelque chose qui compte? Si la conversation est un entretien formel ou implique votre sécurité, un achat important que vous êtes sur le point de faire, un investissement ou votre acceptation d'un individu, alors nous devons regarder «croyez-moi» différemment. Voici quelques trucs à prendre en compte:

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1. Qui fait la déclaration et sont-ils connus de vous?

2. Quelle est l'importance de la discussion? Est-ce que cela vous affecte, votre famille, vos finances ou votre sécurité?

3. Quelle est l'histoire démontrée de cette personne en ce qui concerne l'accomplissement des tâches, l'honnêteté ou la véracité?

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4. Est-ce que le terme «crois-moi» est utilisé sur vous et les autres parce que la personne croit que vous êtes assez crédules pour être convaincue par une déclaration vide?

5. À quelle fréquence ce terme est-il répété? S'il est répété plus de trois fois dans une conversation, un argumentaire de vente ou lors d'un rassemblement, vous devez vous interroger sur leur intention. Est-ce qu'ils essaient de vous en prendre une?

6. La personne essaie-t-elle de transmettre de l'information ou d'essayer de vous convaincre? Pourquoi? Parce que la plupart des gens vont simplement transmettre des informations sans l'accent supplémentaire. Les malhonnêtes travaillent dur pour vous convaincre de quelque chose. L'expression «crois-moi» devient un outil utile pour ceux qui essaient de nous embobiner parce que, pour la plupart, nous faisons confiance aux autres.

7. La personne est-elle si peu sûre d'eux-mêmes qu'ils ont besoin d'ajouter des mots convaincants, soit parce qu'ils ne sont pas sûrs de leur capacité à faire ce qu'ils prétendent, soit parce que leur véracité est en cause?

8. Cette personne aime-t-elle exagérer? Les gens qui exagèrent ou parlent de manière vague avec des faits utilisent souvent le terme «crois-moi» pour étayer des affirmations qui manquent d'exactitude.

9. Le terme «Croyez-moi» est-il utilisé pour vous faire regarder de l'autre côté, ne pas poser de questions ou éviter un examen plus approfondi? Un espion m'a dit qu'il ne commettrait jamais d'espionnage, parce que «j'aime trop l'Amérique, croyez-moi». Il s'appelait George Trofimoff et il a été reconnu coupable d'espionnage par un jury à Tampa, en Floride.

Méfiez-vous la prochaine fois que quelqu'un prononce les mots «crois-moi». Demandez-vous ce qu'ils essaient de vendre et à quel point c'est important pour vous. Si vous vous trouvez plus prudent et douteux, félicitez-vous: Vous faites votre diligence raisonnable.

_{Joe Navarro, MA, est un vétéran de 25 ans du FBI et l'auteur de What Every Body dit , ainsi que des personnalités dangereuses . Son dernier livre sur l'espionnage est Three Minutes to Doomsday (Scribner). Des posts supplémentaires sur Psychology Today. Vous pouvez suivre sur Facebook ou Twitter: @navarrotells ou sur www.jnforensics.com. Copyright © 2017, Joe Navarro}