Par Ray. B. Williams et Darcy Rezac
On a souvent dit que votre réseau est votre valeur nette. Il peut être votre plus grand atout dans le développement d'une carrière réussie et la vie sociale. Mais ce qui est plus important, vous êtes au service des autres. Trop souvent, les gens définissent le réseautage, comme une relation transactionnelle – lorsque vous vous connectez d'autres personnes, vous vous attendez à être remboursé sous une forme ou une autre. En fait, la phrase «tu me dois un» est souvent entendue.
Si vous avez déjà eu un contact d'affaires ou un ami vous présenter à quelqu'un, alors ils s'attendent immédiatement à ce que vous les remboursiez, vous avez probablement éprouvé un sentiment d'obligation ou même de ressentiment. C'est du courtage, pas du réseautage. Dans le livre de Darcy Rezac, The Frog and the Prince et son livre le plus récent, Work The Pond! (Prentice Hall), il a renversé ce concept en défendant une philosophie appelée Positive Networking® . C'est découvrir ce que vous pouvez faire pour quelqu'un d'autre. En d'autres termes, le réseautage n'est pas à propos de vous et comment les autres peuvent vous aider. Au lieu de cela, il s'agit des autres, et comment vous pouvez les aider.
Pourquoi le faire? Parce qu'il empêche la vente difficile de se produire, il prend toute la pression sur les individus. Maintenant, ils ne doivent pas aller à un événement de réseautage et se vendre. Mais plus important encore, il s'agit des relations et de la réputation que vous voulez créer dans votre communauté en tant que connecteur que les gens font confiance, respectent et aiment.
Probablement rien n'est plus important que le facteur de convivialité, un terme popularisé par Tim Sanders , auteur de S aving the World of Work, Love Is A Killer App , et le Facteur de Likability . Sanders et Rezac partagent l'avis que donner généreusement de vos connaissances et de vos contacts, sans attendre quoi que ce soit en retour, est la stratégie commerciale la plus intelligente. Il construit la confiance, le respect, les relations et la réputation, pour les affaires et la vie.
Pourquoi est-ce une stratégie d'entreprise particulièrement bonne ces jours-ci? Deux raisons: il ne vous en coûtera rien de donner vos connaissances et votre réseau, et il y aura, plus que probablement, des moments où vous devrez faire appel à votre réseau pour vous aider. Ils sauront que vous ferez la même chose pour eux. C'est la puissance d'un réseau; Rezac dit: "c'est toujours bon."
Alors, quelles sont ces choses que vous pouvez faire pour les autres? C'est la personne que vous rencontrez lors d'un événement dont vous prenez la carte de visite, puis l'appel le lendemain pour les mettre en contact avec quelqu'un qu'ils devraient rencontrer. C'est l'e-mail que vous envoyez pour partager des informations utiles ou intéressantes pour l'autre partie. C'est l'invitation à déjeuner à un ami qui a perdu son travail. C'est la note manuscrite à un collègue ou une connaissance qui a reçu un prix, une promotion ou une étape spéciale. Il sauve une giroflée lors d'un événement. C'est l'ouverture du cercle quand quelqu'un rejoint votre groupe. Il invite de nouvelles personnes dans votre réseau et partage des informations et vos connexions.
Essayez ceci: organisez un déjeuner de réseautage où au moins trois personnes sont invitées qui, à votre avis, auraient des intérêts mutuels et où vous n'avez aucun programme pour faire avancer vos intérêts ou vos intérêts. Si vous l'avez fait une fois par semaine pendant la moitié de l'année, c'est 75 personnes que vous avez généreusement réunies. C'est comme ça que les réseaux sont bons. Ironiquement, la meilleure façon de développer, de cultiver et de cultiver un réseau est de le donner généreusement.
Darcy Rezac est directeur général et chef de l'engagement du Vancouver Board of Trade , et chef de la direction du Rix Centre for Corporate Citizenship & Engaged Leadership et auteur de Work The Pond!
