Entendez-vous la vérité?

Bien qu'il puisse être difficile à admettre, beaucoup d'entre nous préfèrent ce que nous voulons entendre plutôt que la vérité sans fard.

Et alors que oui, la vérité peut être douloureuse, n'est-ce pas mieux de faire face à cela? La douleur quand la réalité frappe peut être bien plus grande …

Samantha, 33 ans, se considérait plutôt douée. C'était une graphiste prometteuse qui commençait à se faire remarquer. "J'ai emprunté de l'argent à mes parents pour investir dans une introduction en bourse que mon courtier (ou était-ce un ami?) M'a assuré être un gagnant garanti. Il a appelé ce stock «une innovation à ne pas manquer» et a insisté sur le fait que je me tenais à faire un gros score. Maintenant, je n'ai plus que des titres sans valeur et une dette envers mes parents que je ne peux pas rembourser. Je me sens misérable à ce sujet! "

Carla, 55 ans, était une entrepreneuse à succès et faisait rarement de sérieuses erreurs. La lettre qu'elle tenait dans sa main expliquait que la société en commandite dans laquelle elle avait investi était en difficulté. Ils avaient besoin de lever des capitaux ou l'entreprise pourrait être complètement perdue. Et, il n'y avait aucune garantie que les fonds supplémentaires transformeraient le projet de catastrophe en succès. "Le gars qui m'a vendu cette chose a souligné tous les succès passés de ces gars. Il m'a montré les revenus prévus du projet, les avantages et les attentes d'une bonne affaire. Il a rapidement fait remarquer qu'il avait plusieurs autres personnes qui étaient anxieuses de prendre cette unité si je passais, donc il devait le savoir bientôt. Cela semblait être une évidence. Wow, grosse erreur! "

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Janet, 62 ans, tenait dans ses mains l'illustration de l'assurance-vie. "L'agent m'a dit que je n'aurais qu'à payer pendant dix ans, alors l'argent s'accumulerait et je serais en mesure d'utiliser l'argent pour la retraite. Mais la semaine dernière, j'ai reçu un avis que je devais commencer à payer dans la politique ou il pourrait s'effondrer. Je l'ai acheté sur la base de son illustration montrant tout l'argent qui serait là – et maintenant il n'y a rien. Je suis vraiment en colère! "

Ce que ces exemples ont en commun est le manque de connaissances que chacun possédait au moment de prendre ses décisions – et à quel point ils comptaient sur ceux qui vendaient les produits pour leur donner une bonne information. Malheureusement, ils ont seulement été informés des caractéristiques et des avantages de prendre une telle décision. D'une manière ou d'une autre, les pièges possibles ou les inconvénients ont été laissés inexplorés.

Notre facteur d'avidité – et oui, nous en avons tous un – a faim d'entendre les avantages et les possibilités de réussite future. Nous ne voulons pas nous concentrer sur les inconvénients; Après tout, comme l'achat d'un billet de loterie, vous devez mettre votre argent pour gagner.

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Mais le terrain de jeu n'est pas niveau. Ces acheteurs n'avaient pas l'expertise ou la clairvoyance nécessaires pour poser les bonnes questions, ce qui en fait une marque facile pour tous ceux qui ont une bonne brochure. Ce sont des gens intelligents, c'est juste qu'ils ont reçu une dose d'adrénaline avec chaque pensée d'un gros score. Leur fantaisie interne dirige le spectacle et les empêche de creuser jusqu'à la dure vérité froide.

Nous sommes inondés par des entreprises promettant (ou tout au moins faisant allusion à) des résultats stellaires. Les sociétés de fonds communs de placement sont ravies lorsque leurs fonds reçoivent 5 étoiles de Morningstar – elles sont alors largement distribuées et promues. Mais quand le fonds tombe en défaveur, ce qui est presque inévitable au fur et à mesure que le marché change, ils vont promouvoir le nouveau fonds à la mode.

Et ils sont très heureux que vous vendiez le Fonds A en faveur du Fonds B. Ainsi, au lieu de créer une allocation à long terme qui aura des hauts et des bas normaux, vous perpétuerez une course maniaque des fonds les plus récents et les plus prestigieux. .

Regardons les choses en face, la plupart des acheteurs ne vont pas plonger si profondément – qui a le temps et l'intérêt de consacrer des heures à essayer d'analyser la vérité à partir de l'enchevêtrement de slick marketing et de mentions de célébrités?

Et pourtant, contrairement à Samantha, Carla et Janet, vous voulez activer cette partie de vous qui exige des informations complètes, une divulgation complète et une déclaration de risque raisonnable. N'est-il pas préférable de connaître la vérité à l'avance plutôt que de la laisser vous frapper au visage quand on s'y attend le moins?

Source: istock avec permission