Que prend-il vraiment pour être un entrepreneur prospère?

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Prédire qui réussirait à gérer une entreprise est important pour de nombreuses parties prenantes:

• La personne qui décide de devenir ou non un travailleur indépendant.
• Les conseillers, les entraîneurs, et même les thérapeutes qui aident les gens à décider.
• Demandeurs d'emploi. Les nouvelles entreprises créent des emplois.
• Société. Les entrepreneurs qui réussissent créent de meilleurs biens et services, ce qui profite à tous.

Pour prédire qui serait un travailleur indépendant avec succès, beaucoup comptent principalement sur la recherche quantitative, même si ces études finissent par expliquer seulement un petit pourcentage de la variance dans la réussite des entrepreneurs-Voir, par exemple, cette méta-analyse.

Cependant, je suis venu à croire que les comportements complexes tels que l'entrepreneuriat réussi impliquent trop de facteurs trop difficiles à mesurer pour être abordés pratiquement même dans une méta-analyse d'études quantitatives. J'ai donc privilégié les approches qualitatives.

Alors, voici mes réflexions sur ce qu'il faut pour devenir un entrepreneur à succès. Ils sont basés sur mes expériences de coaching de plus de 1000 personnes qui dirigent une entreprise en tant que travailleur indépendant ou faisant partie d'une organisation.

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Intelligence, pure puissance. Ce qui semble être le facteur le plus important pour savoir si un entrepreneur a du succès ou non est d'avoir un QI au moins modérément élevé: la capacité de penser abstraitement, d'analyser et de synthétiser. Ceux-ci sont la clé de la résolution de problèmes pratiques. Et la résolution de problèmes pratiques est ce que l'entrepreneuriat réussi est tout au sujet de. En affaires, chaque jour apporte généralement de multiples problèmes, dont beaucoup ne peuvent pas être résolus en utilisant des solutions passées ou avec une recherche Google. Vous n'avez probablement pas passé un test d'intelligence mais des tests tels que SAT, GRE, etc. sont des proxies fortement corrélés.

Conduit. Ceux avec un entraînement invétéré ont un gros avantage. Le temps c'est de l'argent et le propriétaire d'entreprise qui joue à la corde raide gaspille de l'argent et produit de mauvais résultats parce qu'il a dû se démener pour faire accomplir des tâches. Dans la gestion d'une entreprise comme dans la vie, les procrastinateurs ont une grande grève contre eux.

Le nez pour acheter bas et vendre haut. J'ai été choqué par le nombre d'entrepreneurs potentiels, même ceux qui détiennent un MBA, qui ont une très mauvaise idée de ce qu'il faut pour acheter à bas prix et vendre à un prix élevé – le noyau à but lucratif. Les entrepreneurs qui réussissent semblent savoir intuitivement comment obtenir de bonnes affaires sur ce qu'ils achètent et obtenir un prix élevé pour ce qu'ils vendent sans être stupide à ce sujet. Quelqu'un qui prend une heure pour économiser 20 $ n'utilise pas bien le temps. Les entrepreneurs risquent également l'échec s'ils fixent le prix beaucoup plus haut que celui de la concurrence.

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Facilement obtenir des oui. Les propriétaires d'entreprise ont besoin de beaucoup de oui: des gens prêts à travailler pour vous pour des actions et peu ou pas d'argent, des vendeurs prêts à vous vendre à crédit, des gens prêts à vous laisser partager leur espace ou équipement pour peu ou pas d'argent. Achetez votre produit à un prix avec une bonne marge bénéficiaire. Certaines personnes ont une capacité ineffable d'amener les gens à dire oui, sans aucune technique de vente, sans parler de l'instabilité. Revenez sur vos antécédents, pas seulement professionnels mais personnellement. Est-ce que les gens ont tendance à être d'accord avec vous, à dire oui à vos demandes?

Motivation monétaire En public, les entrepreneurs les plus prospères prétendent que leur principal moteur est de faire la différence, mais en privé, j'ai vu que la plupart d'entre eux sont motivés par l'argent, sinon par ce qu'ils achèteront, pour prouver qu'ils ont gagné comme la société But.

Éthique impure. Je souhaite que l'éthique inébranlable soit requise. Bien que les sleazebags invétérés échouent généralement, hélas, j'ai constaté que les gens qui sont assez intelligents pour couvrir une mauvaise conduite éthique sont plus susceptibles de réussir financièrement que les scrupuleusement éthiques. Bien sûr, le succès devrait être défini plus largement: avantage pour les employés, les clients et la société,

Résistance. Peu importe comment bien géré, la plupart des entreprises souffrent de revers. Les entrepreneurs qui réussissent répondent en vérifiant les leçons à tirer et en procédant ensuite avec la vigueur qui les a fait réussir jusqu'à maintenant. Pourtant, ils sont assez objectifs pour savoir quand une utilisation plus sage de temps et d'argent est de remplacer leur entreprise par un potentiel plus grand.

L'idée et le plan. Bien sûr, même avec toutes ces caractéristiques de personnalité, l'idée d'entreprise et le plan d'exécution doivent être solides. Cela n'a pas besoin d'être une innovation. En effet, le bord d'attaque s'avère trop souvent être le bord saignant et les cochons d'Inde meurent souvent. À moins d'avoir les poches profondes qui peuvent permettre des échecs, il est sage de répliquer plutôt que d'innover. Adoptez un concept éprouvé et fournissez-le moins cher, avec un meilleur service, et / ou dans un endroit différent. Une pizza à la pince de style New York adjacente à un campus universitaire du Dakota du Nord a une plus grande probabilité de réussite qu'une nouvelle technologie pour les tests génétiques.

Voulez-vous gagner plus d'argent? Une fois le premier emplacement réussi, clonez-le. C'est ma façon préférée de faire de l'argent avec peu de risques: Perfectionnez une entreprise simple et bon marché en un seul endroit, puis continuez à la cloner jusqu'à ce que vous ayez gagné assez d'argent. Mais ne soyez pas trop gros, vous perdez trop de contrôle sur la qualité et l'argent.

Le plat à emporter

Donc, cher lecteur, si vous ou quelqu'un que vous aimez est un propriétaire d'entreprise en devenir, cet article vous donne-t-il un aperçu de ce qu'il faut faire, s'améliorer ou trouver un emploi par quelqu'un d'autre?

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia. Son nouveau livre, son 8ème, est le meilleur de Marty Nemko.