La crédulité (partie 4): le chemin de la nullullabilité

Source: Madoff / Wikipedia

De même qu'une grande variété de facteurs (internes et externes) contribuent à votre crédulité, il existe donc plusieurs remèdes pour la combattre. Mes trois derniers articles sur ce sujet intrigant vous suggèreront plusieurs façons d'apprendre à devenir plus résistants à la crédulité. Pas que vous deviendrez jamais totalement immunisé à l'idée d'être tué. Compte tenu de toutes les manières dont les autres peuvent vous tromper, un tel résultat n'est tout simplement pas réaliste. Mais vous pouvez toujours développer la connaissance, le jugement, la sensibilité et la sophistication pour contrer avec succès presque toutes les pressions et tentations qui, dans le passé, vous ont conduit à succomber aux machinations des autres. Une fois que vous développez moins votre intelligence principalement académique (ou QI), mais votre intelligence sociale (ou interpersonnelle), et votre intelligence émotionnelle , vous trouverez que vous pouvez grandement réduire votre vulnérabilité aux stratagèmes sans scrupules et les schémas des autres.

Voici une liste de choses que vous pouvez faire pour vous «inoculer» contre ceux dont le motif fondamental, franchement, est de vous arnaquer. Collectivement, considérez les "busters de crédulité".

• Évitez de réagir de façon impulsive (ou, Prenez le temps de faire confiance ). Et méfiez-vous particulièrement de toute personne dont "l'offre spéciale" expire à minuit, ou dès que vous quittez la salle d'exposition, ou au moment où vous raccrochez le téléphone. Les offres légitimes n'impliquent généralement pas ce genre d'urgence.

Considérons, par exemple, les infopublicités qui vous offrent des «extras» si vous appelez dans les 15 prochaines minutes. Invariablement, le produit qu'ils vendent est également disponible sur le Web, et ces mêmes «extras» font partie de la transaction chaque fois que vous décidez de faire l'achat. Ne vous laissez pas bousculer, sinon vous allez très probablement payer pour cela. Les expressions populaires telles que «dormir dessus», «prendre le temps d'y réfléchir» ou «je vais devoir vous revenir là-dessus» sont si courantes parce qu'elles sont efficaces. Ils travaillent. Ils sont expressément conçus pour vous protéger de vous-même et, tout au long de l'histoire, ont probablement protégé des millions de personnes de se faire escroquer précisément parce que leurs impulsions ont eu raison d'eux.

• Cinq clés pour améliorer votre intelligence émotionnelle
• Top 3 des présidents émotionnellement intelligents dans l'histoire américaine Partie 1: Thomas Jefferson
• Prévenir la déception
• Comment rester au frais sous pression
• Style de leadership féminin: Boss Plus?

Lorsque vous avez besoin de réfléchir, "achetez" autant de temps supplémentaire que nécessaire. Si la personne faisant l'offre refuse de vous accorder une prolongation, il suffit de s'éloigner (ou de raccrocher). Il est hautement improbable que vous passiez à côté de quelque chose d'aussi spectaculaire. Personne ne pourra "tirer un coup rapide" sur vous si vous contrôlez le tempo. Alors ralentissez les choses quand la situation vous fait vous sentir pressé.

• Méfiez-vous de la généralisation hâtive ou de la conclusion hâtive . Beaucoup d'entre nous ont une caractéristique de personnalité (appelée «J» dans l'indicateur de type Myers-Briggs) qui nous donne envie de conclure sur une question aussi rapidement que possible, afin que nous puissions passer à la prochaine chose à notre ordre du jour. Cette tendance peut nous amener à arriver à une conclusion ou à nous mettre d'accord avant que nous nous donnions amplement le temps de rassembler et d'évaluer tous les faits. Si vous avez cette caractéristique de la personnalité (c'est-à-dire ne pas laisser les choses ouvertes plus longtemps qu'absolument nécessaire) et éprouvez ainsi une urgence intérieure à gérer les choses rapidement, il peut être crucial de cultiver plus de patience et de résister à cette propension innée. La procrastination peut généralement ne pas être une bonne chose, mais parfois c'est mieux que d'agir à la hâte.

• Cultiver le doute . Cette suggestion peut sembler peut-être un peu perverse. Mais être trop crédule peut en effet être dangereux pour votre santé. Et ici, je ne recommande pas le cynisme – juste le scepticisme. Pour le cynisme indique une profonde méfiance de la nature humaine, et les découvertes scientifiques récentes indiquent qu'une telle orientation à la vie est à la longue blessante à la fois pour votre bien-être et vos possibilités de bonheur. Dans de nombreux cas, c'est une bonne idée de donner aux autres le bénéfice du doute. Mais vous devez toujours considérer à quel point vous connaissez l'individu en particulier. Et ce qui s'exerce «prudence requise» dans une situation particulière peut exiger de vous. Considérez l'importance de cette décision actuelle et le niveau de risque que vous êtes prêt à prendre.

• Facebook, l'ambivalence et l'arbre de décision
• Les banquiers sont plus susceptibles de mentir
• 5 façons de gérer la colère
• Dix choses dont vous avez besoin pour réussir votre carrière
• Rôles de genre rigides: les ennemis de la nouvelle intimité

• Ne prenez pas les choses pour argent comptant. Cette recommandation est un cousin germain de celui immédiatement ci-dessus. À moins que l'autre personne n'ait démontré de manière convaincante sa fiabilité (c.-à-d. Que vous avez déjà vérifié son intégrité par l'expérience passée), il est logique de lui faire confiance provisoirement. . . et de procéder avec prudence. Ce que d'autres disent peut paraître assez persuasif, mais il n'est guère prudent de les prendre au mot.

Et c'est presque toujours utile d'explorer leurs motivations. Auraient-ils quelque chose de substantiel à gagner en vous incitant à accepter leur proposition? Sont-ils principalement intéressés à vous aider ou à vous aider? Si vous traitez avec un courtier en placement, par exemple, ont-ils vraiment vos meilleurs intérêts à coeur, ou la compagnie qu'ils représentent? Encore une fois, je ne veux pas préconiser un cynisme aveugle, mais simplement suggérer que, jusqu'à ce que vous connaissiez tous les faits pertinents, il est préférable d'adopter une attitude de scepticisme.

• Affirmez-vous! Si vous avez tendance à être passif avec les autres, il y a des situations dans lesquelles cette quiétude, cette docilité ou cet assentiment pourrait facilement vous mettre en état d'être tué. Dans les parties deux et trois de ce post, j'ai discuté de nombreuses croyances différentes que vous pourriez avoir sur vous-même et qui pourraient vous rendre particulièrement vulnérable à la supercherie d'un autre.

Donc, pour donner quelques exemples, si vous voulez vous défendre contre quelqu'un qui parle vite, il est crucial que vous croyiez que vous avez le droit de vous défendre, ou que vous êtes capable de penser de façon indépendante, ou que votre les sentiments ont de l'importance, ou que vos réserves ne sont pas stupides, ou que vous pouvez faire confiance à vos perceptions. Si vous avez tendance à déférer à l'autorité d'un autre (parce que vous n'êtes pas entré dans le vôtre), votre premier ordre du jour est de travailler sur vous-même. Et beaucoup de ces efforts ont pour but de vous faire croire que vos propres besoins et désirs sont tout aussi importants – ou justifiés – que n'importe qui d'autre.

Le conseil ou la thérapie peuvent être extrêmement utiles ici. Mais si ce n'est pas pratique, vous pourriez vouloir obtenir un ami pour vous aider à devenir plus à l'aise d'être assuré, ou au moins lire un des nombreux excellents livres sur le sujet. Franchement, je ne serai pas très utile si je vous recommande de devenir plus affirmatif si, pendant votre enfance, vous étiez puissamment conditionné à vous en remettre à d'autres. Gardez à l'esprit, cependant, que si vous apprenez à parler et à communiquer vos réserves ou vos doutes, vous êtes une proie naturelle pour quiconque vous voit comme une «marque». Plus vous pouvez vous affirmer – en insistant, par exemple, que Avant de prendre une décision, vous aurez besoin de l'autre personne pour vous fournir des faits et des détails supplémentaires – plus vous serez en mesure de vous protéger de leur éventuelle exploitation.

• Respectez votre ambivalence . Si vous pensez que vous recevez des messages contradictoires – de l'extérieur ou de l'intérieur – cela signifie généralement que vous avez encore des questions à résoudre. Jusqu'à ce que vous puissiez répondre de manière satisfaisante à ces questions, ne vous permettez pas de prendre une décision. Rappelez-vous, il sera beaucoup plus difficile de vous pardonner après que vous avez procédé à quelque chose que vous n'étiez pas à l'aise en premier lieu. Résolvez les choses dans votre tête avant de prendre la résolution d'agir.

• Placez votre confiance dans ce qui est vrai – pas ce que vous aimeriez croire. L'auto-tromperie sous-jacente à la crédulité provient du fait bien établi que parfois nous pouvons facilement être persuadés de croire ce que nous avons un fort désir de croire de toute façon. Quelle est la raison pour laquelle les stratagèmes, gimmicks, pitchs et stratagèmes tels que «devenir riche rapidement», «devenir en forme sans avoir à exercer,» perdre du poids pratiquement sans nuit, ou «se donner une cure de jouvence miraculeuse sans procédures coûteuses ou chirurgie "-continue de faire appel à ceux qui sont prêts à être pris en. . . pris par ce qui, malheureusement, est vraiment trop beau pour être vrai.

Pouvez-vous développer l'autodiscipline et la rigueur intellectuelle pour faire la distinction entre ces illusions de vérité (parce que ces publicités montrent presque toujours, de manière frauduleuse, les résultats fantastiques qu'elles promettent) et la vérité qui ne dérive que d'évaluer minutieusement votre propre expérience et être disposé à analyser objectivement les affirmations que vous aimeriez tant croire crédibles? Rappelez-vous, il ne faut pas croire que le fait de voir ce qui est présenté n'est finalement qu'un simulacre ou un faux tour de passe-passe. Quiconque comprend la magie sait que ce n'est certainement pas du tout de la magie, juste l'art d'un illusionniste. Chicanery et la tromperie, l'incantation et l'occultisme, peuvent certainement être amusants à regarder, mais vous ne voulez pas non plus être "happé" par eux non plus.

Note: La cinquième partie de ce post ajoutera sept recommandations supplémentaires à celles faites ci-dessus, et la sixième et dernière partie apportera à ma liste de suggestions 21 pour vous aider à faire de «preuve de la vulnérabilité» possible.

NOTE 1: Si vous avez trouvé ce message utile et pensez que d'autres personnes que vous connaissez le pourraient, n'hésitez pas à le partager avec eux.

NOTE 2: Si vous souhaitez consulter les autres articles que j'ai publiés sur Psychology Today en ligne, cliquez ici.

© 2009 Leon F. Seltzer, Ph.D. Tous les droits sont réservés.

-Pour être averti chaque fois que je poste quelque chose de nouveau, j'invite les lecteurs à me rejoindre sur Facebook, ainsi que sur Twitter où, en outre, vous pouvez suivre mes réflexions psychologiques et philosophiques souvent peu orthodoxes.