La revue Harvard Business a récemment publié une brève description de certaines recherches que Nina Mazar, On Amir et moi-même avons menées au cours des dernières années dans le cadre de leur «Breakthrough Ideas for 2008». Le document académique décrivant ces résultats plus en détail Dans le Journal of Marketing Research dans un proche avenir, mais en attendant, voici la version courte de celui-ci: En général, les résultats soulignent quelques aspects intéressants de la nature humaine. La première est que la plupart d'entre nous, lorsqu'ils sont tentés, sont prêts à être un peu malhonnêtes, peu importe les risques. Une autre est que même lorsque nous n'avons aucune chance de nous faire prendre, nous ne devenons pas des menteurs sauvages – notre conscience impose certaines limites. Enfin (et ce que je trouve le plus troublant), il est clair que nous avons une capacité incroyable à rationaliser notre malhonnêteté et que le justifier devient nettement plus facile lorsque la triche est à un pas de l'argent. Les échanges non monétaires permettent aux gens d'avoir une plus grande latitude psychologique pour tricher, ce qui mène à des crimes qui vont bien au-delà des stylos volés, des options d'achat rétroactives, des rapports financiers falsifiés et des ententes de copinage. Une telle latitude est la force derrière les Enrons du monde. Irrationnellement vôtre Dan
