Créer une connexion en conversation

Source: Pixabay, CC0 Public Domain

Aujourd'hui, un client d'orientation professionnelle a déploré le fait qu'il ne semble jamais faire ce lien apparemment magique qui lui permet de faire le travail. Il a mentionné que sa femme établissait un tel lien et obtenait un emploi qu'elle croyait ne pas avoir.

J'ai expliqué que de nombreux facteurs peuvent être en jeu et que certains sont hors de son contrôle, mais il y a trois choses qui peuvent aider. Il a trouvé que je leur décrivais la valeur, alors j'ai pensé que je les partagerais avec vous.

Collage autour d'une valeur fondamentale partagée. Nous avons tendance à aimer les gens qui partagent nos valeurs fondamentales: libéral vs conservateur, religieux vs pas, matérialiste vs pas. Donc, même dans un entretien d'embauche, recherchez où vous pourriez partager un terrain d'entente et de parler de cela. Parfois, une petite conversation avant l'entrevue est une opportunité.

Intelligence atténuée par des questions. Pour la plupart des emplois et dans la plupart des relations, l'intelligence est valorisée. Mais méfiez-vous de vous en sortir comme un «je-sais-tout» ou quelqu'un qui utilise son intelligence pour que l'autre se sente moins-que-ça. Alors, allez dans de telles conversations en essayant d'être votre moi intelligent – nous le faisons tous de plus en plus en fonction de la situation. Mais atténuez le risque de paraître honteux en gardant vos commentaires brefs et peut-être en adoucissant l'impact, par exemple, en terminant par «Juste une pensée. Qu'est-ce que tu penses?"

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Refléter le style verbal de votre interlocuteur : Les trois composantes du style verbal sont la longueur moyenne de l'énoncé. rythme de livraison, et se concentrer sur des faits ou des sentiments. L'expression moyenne de certaines personnes est une minute ou plus, d'autres juste quelques secondes. Certaines personnes parlent de tir rapide; d'autres sont laconiques. Certains semblent valoriser les faits, d'autres les sentiments. Tout en restant à l'intérieur de ce que vous jugez raisonnablement naturel, modulez la durée moyenne de l'énoncé de votre interlocuteur, son rythme et concentrez-vous sur les faits et les sentiments.

Le plat à emporter

Que ce soit dans la recherche d'un emploi, au travail ou dans des relations personnelles, cette connexion «magique» peut faire une grande différence. Alors réfléchissez un moment: avez-vous besoin de faire un meilleur travail en utilisant l'une de ces trois clés de connexion?

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• Détection puis connexion à une valeur fondamentale partagée.
• Montrez votre intelligence, mais inoculez-vous contre l'apparence hubriste en reconnaissant que c'est juste une perspective et / ou en demandant la leur.
• Refléter la longueur moyenne de l'énoncé de votre partenaire de conversation, le rythme de la prestation, et se concentrer sur les faits par rapport aux sentiments.

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