On a dit que tout le monde ment, et les psychologues ont maintenant de nombreux éléments de preuve à l'appui de cette affirmation. À un moment ou à un autre de votre vie, il y a très probablement eu des petits ou même des gros mensonges que vous avez racontés parce que cela semblait être la bonne chose à faire à ce moment-là. Cependant, si vous êtes comme la plupart des gens, vous préférez vous voir comme généralement honnête et droit. Vous attendez certainement l'honnêteté des gens que vous connaissez. Pourquoi menaceriez-vous votre propre concept de soi, sans parler de vos relations avec les autres, en ne respectant pas ce critère d'honnêteté?
Il y a certainement beaucoup de raisons objectives de mentir, selon les circonstances. Vous aimeriez sortir d'un excès de vitesse pour prétendre que vous n'alliez pas à la vitesse du détecteur de radar de l'officier (bonne chance avec ça!). Pour obtenir un travail que vous voulez, vous remplissez votre CV tout simplement légèrement, peut-être ajouter des titres de poste inexistants ou prolonger les années d'emploi un peu pour ressembler à vous avez travaillé plus longtemps. Sur un site de rencontres en ligne, vous ajustez votre âge, votre taille et votre poids afin de vous conformer plus étroitement à l'image idéalisée que vous aimeriez représenter. Un voisin qui sort de la ville vous demande de ramasser le courrier et vous fib que vous serez absent aussi. Vous aimez le cadeau que votre cousin vous a donné, même si vous essayez de comprendre si vous pouvez le rendre. Vous êtes en retard pour une mission ou une réunion, et au lieu d'admettre la vérité, vous concoctez une excuse complexe impliquant un parent, un animal de compagnie, un ami, la météo, ou une combinaison de ce qui précède.
La plupart de ces scénarios ne semblent pas si scandaleux mais si vous êtes pris dans le mensonge, ils peuvent avoir des conséquences fâcheuses dans vos relations avec les autres. Les mensonges peuvent également avoir un impact négatif sur votre vision de vous-même. Même de petits mensonges prennent un peu de votre image de soi comme saine, morale et honnête.
Joseph Gaspar de l'Université Rutgers et Maurice Schweitzer de l'Université de Pennsylvanie Wharton School soulignent que la plupart des études sur la tromperie étudient des causes cognitives et motivantes telles que le gain ou la perte d'une personne. de leur comportement de mensonge. Au lieu de cela, ces auteurs soutiennent, il est tout aussi important de regarder la base émotionnelle de la tromperie. En d'autres termes, quelles émotions nous amènent à mentir, et quelles émotions ressentons-nous après notre mensonge? Selon leur modèle Emotion Deception , vos pensées avant, pendant et après le mensonge sont importantes, mais vos sentiments sont tout aussi importants.
Certains de vos sentiments quand vous mentez n'ont rien à voir avec la situation actuelle. Vous vous sentez légèrement contrarié par quelque chose, peut-être même pas quelque chose dont vous êtes conscient, et quand quelqu'un vous demande de faire une faveur (comme ramasser ce courrier), vous pensez que votre désagrément est lié à la demande de favoriser. Vous pensez "Comment je me sens de faire cela?" Et puisque vous êtes déjà contrarié par quelque chose d'autre (encore une fois, sans le reconnaître comme tel), vous venez avec le mensonge. Vous pensez que c'est la demande pour la faveur qui vous agace, mais dans d'autres circonstances, vous avez peut-être accepté avec joie la demande. En fait, il aurait sans doute été dans votre intérêt de le faire, car alors vous pourriez demander à votre voisin de faire de même pour vous lorsque vous devez vous absenter plus de quelques jours.
Disons que vous êtes de très bonne humeur, et que rien ne se cache sous la surface pour faire sortir un mensonge de votre bouche. Selon Gaspar et Schweitzer, une situation interpersonnelle elle-même peut produire des émotions négatives qui provoquent le mensonge. Une amie qui parle du poids qu'elle a intentionnellement perdu en suivant un régime stimule la sensation d'envie, car c'est un objectif que vous espériez atteindre. Votre sentiment d'envie, qui est spécifique à la situation, vous conduit maintenant à étouffer la fausseté palpable que vous avez perdu encore plus de poids. Ce n'est qu'après avoir prononcé cette déclaration ridicule que vous vous rendez compte à quel point c'était stupide. Néanmoins, dans le moment, c'était l'envie causée par ce que les psychologues appellent la «comparaison sociale ascendante» (voir quelqu'un comme étant mieux loti que vous) qui a conduit au mensonge. Vous pouvez imaginer une situation similaire se produisant dans d'autres domaines, qu'il s'agisse des notes obtenues à l'école (de vous ou de vos enfants), du salaire, du coût de votre maison ou de l'obtention d'une sorte d'honneur ou de récompense.
Comme le soulignent Gaspar et Schweitzer, vous pouvez aussi être poussé à mentir par l'émotion affichée par la personne à qui vous mentez. Si vos prétentions exagérées sont admirées, vous ne serez tenté que d'aller plus loin. Avoir une personne crédule à qui parler est comme du fourrage émotionnel pour le menteur blanc.
Les sentiments que vous avez dans le moment, qu'ils soient positifs ou négatifs, peuvent influencer ou non votre mensonge. En outre, les sentiments que vous pensez avoir après avoir commis le mensonge doivent également être ajoutés à l'équation. Si vous pensez que vous vous sentirez mieux après avoir menti à propos d'être plus intelligent, plus mince, plus riche ou meilleur parent, le mensonge tombera plus facilement de vos lèvres. Cependant, si vous pensez que vous vous sentirez bien pire, peut-être en étant pris, vous vous retiendrez.
Le problème avec les conséquences émotionnelles anticipées du mensonge est qu'elles peuvent avoir tort. Vous pourriez penser que vous serez plus heureux après avoir dit votre mensonge (en pensant que vous obtiendrez le travail), mais quand vous êtes pris, vous vous sentez beaucoup plus mal pour l'avoir arraché de votre emprise. À moins que vous ne soyez un psychopathe qui ne peut apprendre de l'expérience, la prochaine fois que vous aurez le choix de dire la vérité ou de mentir, vous évoquerez la tristesse, la culpabilité ou le remords que vous avez ressenti et la réponse véridique .
D'un autre côté, disons que vous mettez ces années inexactes d'emploi sur votre CV, personne ne le découvre, et vous obtenez le travail. Maintenant, vous vous sentez plutôt bien d'avoir réussi à vous débarrasser de la tromperie. Ce phénomène est appelé haut du tricheur. Il s'avère être assez exaltant de savoir que vous pourriez tirer votre petite tromperie et ne pas souffrir de conséquences néfastes.
Dans une recherche citée par Gaspar et Schweitzer, les gens qui se comportaient de façon malhonnête (et ne se faisaient pas prendre) se sentaient mieux que ceux qui se comportaient honnêtement. Le problème, bien sûr, c'est qu'un jour vous pouvez très bien vous faire prendre parce que vos mensonges deviennent si extrêmes ou parce que quelqu'un fait des vérifications de faits. Même si vous ne vous sentez pas un peu coupable, vous allez certainement subir un certain type de perte, même si ce n'est que la perte de confiance des personnes les plus proches de vous.
Maintenant que vous comprenez les causes émotionnelles et les conséquences du mensonge, vous pouvez avoir une meilleure idée de la façon de réduire au maximum vos mensonges. Cependant, que pouvez-vous faire pour éviter d'être menti? Selon Gaspar et Schweitzer, vous pourriez penser que s'il y a quelque chose que vous voulez de quelqu'un, il est préférable de se rencontrer en personne pour qu'il ou elle se conforme à votre demande. Ne faites pas qu'écrire, vous figurez; Au lieu de cela, allez voir ce voisin et demandez le service de ramassage du courrier. Cependant, un menteur utilisera vos réactions émotionnelles à son avantage et dira des mensonges encore plus convaincants. Les dirigeants immoraux qui se livrent à des mensonges après avoir perfectionné l'art de la tromperie non détectée.
Dans les négociations commerciales, sujet de l'article de Gaspar et Schweitzer, les causes et les conséquences du mensonge peuvent différer de celles qui se produisent dans les relations amoureuses entre partenaires proches qui se connaissent depuis des années. Les personnes qui vous connaissent bien peuvent très probablement repérer les signes comportementaux indiquant que vous êtes en train de fabriquer quelque chose ou de dissimuler un mauvais comportement. Mais cela pourrait ne pas toujours arriver. Votre partenaire peut préférer ne pas connaître la vérité, et donc collusion dans la dissimulation.
Pour résumer , il serait bon de conclure qu'une fois informés de la nature du mensonge, ni vous ni les gens que vous connaissez ne mentiront plus jamais. Cependant, même si nous reconnaissons que le mensonge est mauvais et mauvais pour nous, nos émotions peuvent toujours nous gêner et nous empêcher d'être 100% véridiques 100% du temps. En reconnaissant les sentiments que vous avez avant et après avoir menti, vous finirez peut-être par trouver moins de mensonge et profiter davantage de vos relations.
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Copyright Susan Krauss Whitbourne, Ph.D. 2013
Référence:
Gaspar, JP, & Schweitzer, ME (2013). Le modèle de la tromperie émotionnelle: un examen de la tromperie dans la négociation et du rôle de l'émotion dans la tromperie. Négociation et recherche en gestion des conflits, 6, 160-179. doi: 10.1111 / ncmr.12010
