Quelles saveurs avez-vous? demande Lucinda, en contemplant les glaces artisanales.
«Chocolat, cerise et café», répond la réponse.
Lucinda réfléchit un moment ou deux, pas vraiment content d'un choix si limité. «Je vais prendre le café», décide-t-elle.
Le serveur prend sa commande, mais en se retournant, il se souvient: «Ah, nous avons aussi des prunes, des pêches et des fruits de la passion.
'Splendide!' dit Lucinda. Je vais aller chercher la cerise.
?
Nous avons tous des préférences, souvent des préférences différentes – et ce que nous préférons dépend du contexte, des options disponibles. Maintenant, l'histoire de Lucinda génère un sourire d'étonnement: comment la connaissance des options de prune, de pêche et de fruit de la passion a-t-elle pu préférer passer du café à la cerise, puisqu'elle a rejeté la cerise plus tôt? Cela semble paradoxal.
Cela semble paradoxal. mais nous pouvons raconter une histoire et le paradoxe disparaît. Nous émettons l'hypothèse que Lucinda était initialement mécontent d'aller à la cerise, mais seulement parce qu'il semblait être la seule saveur de fruit disponible. «Peut-être que le fabricant de crème glacée manque d'expertise dans l'aromatisation par les fruits», a-t-elle réfléchi.
En apprenant la disponibilité d'autres fruits, Lucinda a gagné confiance dans les capacités fruitées du fabricant. Avec une telle confiance, elle pourrait aller à sa préférence, à savoir, la cerise – mais seulement lorsque d'autres fruits sont disponibles. Sa préférence pour le café gagne la première place, quand un seul fruit est disponible. Le contexte affecte sa préférence entre le café et la cerise.
Avec ce point de vue à l'esprit, voyons si cela aide avec certains paradoxes de préférence et comment nous pouvons «pomper de l'argent».
(Pour plus d'informations à ce sujet et sur le 'pompage de l'argent', voir le livre The Big Think Book .)
