Quand mes enfants étaient jeunes, nous jouions au jeu Monopoly. C'était l'un des jeux préférés de mon fils. Et le mien. Cela en arrivait au point où plus personne ne jouerait avec nous. Nous étions trop durs, trop impitoyables. Les jeux allaient durer éternellement parce que ni lui ni moi ne serions prêts à faire des compromis ou à négocier. "Tu deviens méchant" ma fille se plaindrait. Et c'était vrai. Je pouvais me sentir agir différemment.
Il s'avère que mon comportement était prévisible. Kathleen Vohs, professeur agrégé de marketing à l'Université du Minnesota, étudie les effets de l'argent sur les gens. Elle n'utilise même pas d'argent réel. Il se trouve que juste le concept de l'argent change de comportement.
Dans ses recherches, elle donne à des gens des phrases à déchiffrer, dont certaines ont des références financières, ou elle leur fait faire des tâches dans une pièce où l'argent Monopoly est sur la table, ou une image d'argent sur un économiseur d'écran. Ensuite, elle met les participants dans diverses situations, par exemple, quelqu'un qui marche dans la pièce laisse tomber une boîte de crayons, ou un autre (supposé) participant demande de l'aide, ou quelqu'un demande que le participant fasse un don à une œuvre caritative.
Les résultats sont toujours les mêmes. Les personnes «amorcées» par l'idée d'argent demandent moins souvent de l'aide, aident moins souvent les autres, donnent moins d'argent, préfèrent travailler ou jouer seules et mettent plus d'espace physique entre elles et les autres.
Dr. Voh conclut que le concept de l'argent conduit les gens à se comporter d'eux-mêmes. Elle définit l'autosuffisance comme un état où les gens travaillent plus fort pour atteindre leurs objectifs personnels et préfèrent être séparés des autres.
Si vous voulez que les gens soient autosuffisants, alors amorcez-les avec l'idée ou l'image de l'argent. Si vous voulez que les gens collaborent et aident les autres, alors évitez la mention ou l'image de l'argent.
Qu'est-ce que tu penses? L'argent est-il une bonne incitation à amener les gens à faire des choses ou à travailler plus dur?
Référence:
Science 314, 1154 (2006),
Kathleen D. Vohs, et al.
Les conséquences psychologiques de l'argent
