En 1831, l'aristocrate français Alexi De Tocqueville a observé un paradoxe à propos des États-Unis moins de soixante ans après l'indépendance: les citoyens épousent verbalement l'individualisme comme une philosophie et pourtant, ils réalisent agressivement des buts grâce à une association mutuelle. De Toqueville était tellement impressionné par le collectivisme américain, il a appelé les associations professionnelles et commerciales la quatrième branche non officielle du gouvernement américain.
Les associations professionnelles et commerciales continuent de jouer un rôle important dans l'élaboration des décisions. Le problème auquel sont confrontés nos clients est d'équilibrer l'adhésion individuelle et collective face à l'augmentation des cotisations, au revenu personnel statique et à la réduction du temps libre.
Pourquoi devenir membre?
Les personnes ayant des emplois à l'extérieur sont rémunérées pour développer des relations d'affaires. L'adhésion à l'association est essentielle au travail. Des exemples classiques seraient un partenaire «Rainmaker» dans un cabinet d'avocats, un directeur du développement des affaires dans une société de CPA ou un producteur d'assurance. Cependant, bon nombre des professionnels et des dirigeants avec lesquels nous travaillons travaillent dans des emplois axés sur l'interne. Si 75% ou plus de votre temps professionnel est passé avec des personnes de votre propre entreprise et dans les bureaux de votre employeur, alors vous avez un emploi orienté vers l'interne. Des exemples peuvent inclure un chef de projet, un directeur des ressources humaines, un administrateur de cabinet d'avocats, un contrôleur de division, un travailleur social, un administrateur d'université, etc.
Si votre travail est axé sur l'interne, l'adhésion à une association professionnelle offre les avantages suivants:
En contrepartie de ces avantages personnels, vous devez fournir de l'argent et du temps. Mais il y a aussi des avantages pour votre employeur. Présentez à votre patron pourquoi votre employeur devrait payer vos cotisations et considérer le temps passé dans les associations comme un développement du leadership.
Soyez stratégique: rejoignez deux
La première association que vous rejoignez devrait être axée sur l'industrie. Les exemples incluent la California Hospital Association, la Massachusetts Bankers Association ou le Austin Biotech Council. Ces organisations offrent une exposition à une section interfonctionnelle de collègues ayant des préoccupations similaires. Dans certains cas, votre employeur peut déjà être un membre corporatif d'une association axée sur l'industrie et il vous suffit d'obtenir la permission de représenter l'entreprise dans un comité. Parfois, l'employeur n'a pas pris le temps de se joindre à l'association axée sur l'industrie et peut payer la cotisation si vous vous portez volontaire pour être le représentant de l'entreprise.
La deuxième association pourrait être composée de personnes partageant des responsabilités fonctionnelles similaires, mais travaillant dans plusieurs disciplines de l'industrie. Des exemples pourraient inclure la Project Management Association, l'Association de la Nouvelle-Angleterre de la psychologie appliquée, la Société des APC de New York, la section de Denver de l'Association of Corporate Counsels, etc.
Évitez de rejoindre deux associations dont les membres se chevauchent. Vous gaspillez de l'argent. Rejoignez la meilleure association de chaque catégorie. Si vous n'êtes pas sûr des associations locales qui vous conviennent le mieux, consultez cette passerelle gratuite vers les associations publiées par l'American Society of Association Executives:
http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm
"Breaking In" Versus "Affichage:"
Les calendriers des associations sont généralement envoyés aux membres à la fin de l'été ou au début de l'automne. Notez les heures de réunion dix mois à l'avance sur votre calendrier. Une fois que c'est dans votre calendrier soyez fidèle à assister à des réunions. Dire: «J'irai si j'ai du temps libre» équivaut à dire: «Je n'irai pas».
Les réunions d'association impliquent souvent des cocktails suivis d'un dîner et d'un conférencier. Les activités d'avant-dîner peuvent être plus importantes pour vous en termes de création de nouveaux contacts.
Nous recommandons souvent à nos clients de se présenter au cocktail 20 minutes avant le début de la fête. De cette façon, ils peuvent se tenir au milieu de la pièce face à l'entrée. Quand les gens arrivent et voient votre visage souriant, ils viennent et commencent à parler avec vous. Tout ce que vous avez à faire est de "montrer".
En revanche, si vous venez 20 minutes après le début de l'heure du cocktail, les cliques sont déjà formées. Vous êtes l'étranger qui doit poliment "percer".
L'objet dans le bavardage de cocktail est de faire 1-2 bonnes connexions. C'est ça. Votre but n'est pas de faire un ami, un amant, ou même une vente. Faire des liens est une rue à double sens. Vous posez des questions pour connaître le type de travail que vos nouveaux collègues accomplissent. Vous cherchez à savoir quels sont leurs problèmes professionnels. Vous voulez être utile. Commencer la conversation en se concentrant sur les problèmes liés au sujet du discours de la soirée est une manière indolore de commencer. Essayez d'obtenir une carte de visite des deux personnes que vous rencontrez ce soir-là. Notez quelques détails clés sur le dos de la carte. Les meilleurs détails sont ceux qui se prêtent à un suivi par vous plus tard cette semaine. Ne perdez pas de temps à continuer à discuter avec un individu une fois que vous avez conclu qu'il y a peu d'avantages mutuels. Les relations unilatérales ne sont pas de vraies relations d'affaires. Une manière gracieuse de sortir d'une relation unilatérale: je m'excuse en disant que je viens de recevoir un appel de téléphone portable et que je dois trouver un endroit tranquille dans le couloir.
Membres du comité:
Si vous élevez des enfants, vous pouvez échanger le concept Join Two. Par exemple, Sam a deux petits enfants à l'école primaire. Sam peut abandonner l'appartenance à l'association fonctionnelle pour devenir membre de l'association des parents éducateurs ou du comité d'éducation de l'école où vos enfants fréquentent l'école religieuse. Ceci fournit à Sam un réseau externe alors qu'il est dong quelque chose de positif pour ses enfants.
Payer des cotisations et assister fidèlement aux réunions ne suffit pas. L'objectif est de bien connaître les leaders de l'industrie afin que vous puissiez exploiter leur réseau de contacts lorsque vous aurez besoin d'aide. Se faire connaître implique de faire du bénévolat pour des affectations au comité. Recherchez des comités externes qui vous fournissent une plate-forme pour rencontrer d'autres personnes. Les comités suivants sont souvent présents dans les associations et sont d'excellents organismes externes: adhésion, programme, relations gouvernementales. Faites attention à être entraîné dans des comités centrés sur l'intérieur. La politique d'association peut devenir désagréable et prendre beaucoup de temps. Exemples: comité pour rédiger la nouvelle constitution, comité des prix, comité du parti de Noël, etc. Nous connaissons quelqu'un qui s'est joint à un comité municipal pour explorer comment la communauté pourrait trouver des moyens de financer les retraites des retraités des villes. Ceci est un exemple de trou d'évier négatif focalisé vers l'intérieur pour le temps.
Plus votre travail est axé sur l'interne, plus vous voulez passer du temps avec des comités externes.
Le dilemme de l'association:
Le dilemme de l'association consiste à équilibrer les cotisations croissantes des associations, le revenu personnel statique et la réduction du temps libre. Il est trop facile de dire «non merci» pour résoudre le dilemme. Cette réponse n'est pas dans votre intérêt. Ce n'est pas dans l'intérêt de votre employeur. Soyez stratégique à propos de l'adhésion. Si vous avez des personnes qui vous signalent, montrez-leur cet article. Demandez-leur d'être stratégique.
Les références:
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