Lorsque vous voulez désespérément une augmentation

Prenez ces mesures pour améliorer vos chances d’en obtenir un.

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Voulez-vous désespérément une augmentation? Suivez ces étapes simples pour améliorer vos chances de réaliser cela.

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Commencez à préparer une relance dès que vous obtenez votre emploi. Votre salaire de départ est appelé cela pour une raison. Même si vous êtes satisfait de la valeur monétaire, commencez à constituer votre stock d’exemples pour savoir comment et pourquoi vous réussissez au travail. De cette façon, vous disposez d’un matériel de négociation facilement accessible, sur un avis ponctuel, à apporter à une réunion impromptue ou à votre évaluation annuelle des performances.

Soyez votre plus grande cheerleader et stratège

1. Soyez toujours excellent. Toujours sous-promis et trop performant. Fournir un travail de qualité avec le sourire.

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2. Soyez un joueur d’équipe, toujours prêt à donner un coup de main * même si * cela ne profite pas directement à vous ou à votre produit professionnel.

3. Conservez un fichier électronique de tous les éloges des clients, collègues et supérieurs. Créez une liste séparée de “projets majeurs” et stockez-la dans un fichier personnel sur votre ordinateur. Au cours des semaines et des mois à venir, lorsque vous accomplissez des tâches importantes ou que vous dirigez des projets avec succès, notez ces informations sur la liste.

4. Donnez-vous des félicitations (en privé). Notez les trois meilleures façons dont vous avez aidé le patron ou l’entreprise cette année. Notez vos plus grandes forces et comment elles aident l’entreprise et votre équipe. Consultez régulièrement cette liste pour vous assurer que vous continuez à être à la hauteur de ces félicitations.

5. Taillez vos concurrents. Considérez qui d’autre pourrait être éligible pour une augmentation ou une promotion éventuelle. Dans un esprit d’auto-réflexion et de croissance personnelle, améliorez votre propre jeu en reproduisant une force clé bien exécutée par quelqu’un d’autre dans l’équipe. Par exemple, si le patron regarde favorablement un collègue qui se rend toujours à des réunions à l’heure, efforcez-vous également de respecter les délais.

En préparant votre conversation avec votre patron

1. Soyez anticipé . Tenez compte des objectifs de l’entreprise et des tendances de l’industrie. Le moment est venu de réfléchir à la manière dont vos compétences et votre expérience peuvent apporter un avantage concurrentiel à votre entreprise. Y a-t-il certaines compétences que vous apportez à la table et qui ne sont pas pleinement utilisées? Que pourriez-vous faire, en plus des responsabilités actuelles, pour mettre en valeur vos talents et amener l’équipe ou la société à un niveau supérieur? Ajoutez ces idées à un fichier électronique.

2. Enquêter sur le protocole de la société concernant les relances . Est-ce que tout le monde obtient une augmentation annuelle du coût de la vie? Y a-t-il des augmentations supplémentaires basées sur la permanence, la performance, un mélange des deux? Contactez les ressources humaines, passez en revue les processus internes ou discutez avec un collègue titulaire et de confiance pour obtenir le scoop afin que vous soyez prêt avant de vous lancer dans la négociation.

3. Épelez-le . Ecrivez pourquoi vous pensez que le patron devrait vous donner une augmentation. (Si vous ne croyez pas en vous, pourquoi votre patron devrait-il?) Examinez les fichiers électroniques que vous avez rassemblés et utilisez-les pour étayer votre position. N’oubliez pas de vous concentrer sur la valeur que vous apportez à l’entreprise et à l’équipe. Les chiffres spécifiques sont idéaux, le cas échéant. Soyez factuel. Ne pas exagérer ni exagérer. “Sous ma direction, le groupe des ventes a réalisé 100 ventes supplémentaires ce trimestre par rapport au trimestre précédent. Je pense que nous pouvons doubler ce chiffre si nous … ”

Quelques nuits avant votre réunion

1. Pratiquez votre “pitch” avec un être cher en dehors de l’organisation. Enregistrez-vous et notez votre langage corporel. Vous voudrez regarder votre patron carrément dans les yeux et paraître amical et sincère. Assurez-vous que vous êtes aussi confiant que modeste en soulignant l’importance de la relance. “Boss, j’adore travailler ici et je sais que je fais la différence. Voici un résumé de … ”

2. Confirmez l’heure de la réunion . Assurez-vous que vous êtes toujours sur l’horaire de votre patron et partagez votre excitation pour la réunion. Bloquez 30 minutes avant la réunion pour revoir vos notes et vous préparer pour le one-on-one.

3. Faites deux copies de votre matériel de négociation. Ayez une copie séparée pour votre patron et une copie séparée pour vous. Apportez ceci à la réunion. Soyez prêt à partager les éloges, les meilleures façons dont vous avez aidé l’équipe, vos plus grandes forces et les moyens actuels et futurs que vous pourriez apporter à l’équipe. Soyez prêt à montrer à votre patron pourquoi vous méritez la relance.

4. Rappelez-vous de vos manières. Lorsque vous parlez avec votre patron, pensez à être humble et non exigeant. Vous pouvez être assertif tout en restant poli et respectueux. Votre comportement est la clé d’une négociation gagnant-gagnant efficace.

5. Préparez-vous à une perte. Même si vous avez toutes les bonnes choses en place, vous pouvez ne pas recevoir la relance. Il n’y a peut-être pas d’argent dans le budget, même pour les plus performants. Ou bien, vous n’avez peut-être pas fait aussi bien que ce que le patron avait espéré, et par conséquent, le patron peut ne pas penser que vous méritez une augmentation. Entraînez-vous aussi à répondre à ce type de message, de sorte que vous gardiez votre sang-froid et restiez en tête pour la prochaine opportunité de relance. “Patron, ce n’est évidemment pas ce que j’espérais entendre. Que dois-je continuer à faire et que puis-je changer pour que je puisse recevoir une augmentation la prochaine fois? Dans combien de temps ma performance pourrait-elle être réévaluée? ”

Ne pas obtenir la réponse que vous voulez?

Si vous réussissez régulièrement et que vous ne recevez pas d’augmentation en quelques cycles, vous voudrez peut-être chercher ailleurs. Cela est particulièrement vrai si vos collègues, qui travaillent à votre niveau, reçoivent des augmentations. Si vous vous sentez mis à profit, il est probablement temps de passer à autre chose. Méfiez-vous particulièrement des drapeaux rouges, comme lorsqu’un boss balançait une relance en échange d’un travail stellaire, mais que vous en «oubliez» pendant votre examen annuel.

Avant de poursuivre, consultez un site de carrière tel que Glassdoor.com pour confirmer que votre salaire est en dehors de la fourchette normale. Et n’oubliez pas de prendre en compte les avantages liés à la conciliation travail-vie personnelle qui peuvent faire pencher la balance en faveur de votre entreprise actuelle. N’oubliez pas que l’herbe est souvent plus verte de l’autre côté, alors ne sautez que si vous avez un autre travail à faire.

Copyright © 2018 Amy Cooper Hakim