Me connaître, c'est m'aimer III: Publicité subliminale

Lorsque vous voyagez pour le travail, vous atterrissez sur beaucoup d'avions. Souvent, cela signifie une conversation polie avec la personne assise à côté de vous. En tant que psychologue, cette conversation est dangereuse, parce qu'on finit par me demander ce que je fais. Quand je dis que je suis psychologue, la première réaction des gens est que j'ai analysé en quelque sorte tous leurs problèmes les plus profonds, ou peut-être que j'ai regardé dans leur âme.

Ils sont soulagés (et peut-être un peu déçus) quand je leur dis que j'étudie la façon dont les gens pensent. Mais rapidement, ils trouvent d'autres questions sur la pensée qui les ont toujours intrigués. L'une des questions les plus courantes porte sur l'efficacité de la publicité subliminale.

Quelque chose à propos de la publicité subliminale capture notre imagination. La perspective qu'un flash sur un écran pourrait nous pousser à faire quelque chose sans savoir pourquoi nous semble nous effrayer.

Donc, il vaut la peine de parler un peu de la publicité subliminale dans le contexte du sujet du dernier article sur l'accessibilité. (Si vous n'avez pas encore lu le post précédent, revenez le lire d'abord, je vais attendre …)

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D'accord.

Tout d'abord, la publicité subliminale ne devrait pas vous effrayer. Il y a toutes sortes de choses dans le monde qui affectent vos décisions, même si vous ne les connaissez pas. Cependant, ces choses qui affectent votre comportement sans conscience tout le font en changeant l'accessibilité des concepts dans votre environnement.

Et c'est essentiellement comment la publicité subliminale peut vous affecter. Subliminal signifie «en dessous du seuil». Fondamentalement, les choses subliminales sont des objets que vous sentez (avec vos yeux, votre nez, votre bouche, vos oreilles ou votre peau), mais vous n'en êtes pas conscients.

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L'influence principale que les objets subjectivement perçus peuvent avoir sur vous est d'augmenter l'accessibilité des concepts relatifs à ces objets. Alors, pensez à l'exemple classique de la perception subliminale. Vous êtes assis dans un cinéma sombre, et soudainement une seule image du film montre un Coca-Cola glacé. Les films clignotent à 24 images par seconde. C'est trop rapide pour que vous puissiez identifier tout ce que vous avez vu dans une seule image.

Qu'est-ce que Coca-Cola peut vous faire? Eh bien, imaginez d'abord que vous n'avez jamais entendu parler de Coca Cola ou vu une publicité Coke. Dans ce cas, le Coke flashé ne vous fera rien. Vous n'avez pas de concept à activer.

Si vous avez entendu parler de Coca-Cola (et malheureusement, la plupart d'entre nous en avons), cela rendra le concept de Coca plus facile à réfléchir. Pour la plupart d'entre nous, la plupart du temps, cela aura peu d'effet sur notre comportement. Nous voyons souvent des annonces de Coca-Cola à la télévision, dans des magazines et lors d'événements sportifs. Souvent, nous ne sommes même pas au courant des publicités, car nous essayons de ne pas y prêter attention. Cela signifie que la situation créée par la publicité subliminale dans un film nous arrive tout le temps. Et la plupart du temps, nous ne sortons pas servilement et achetons un Coca-Cola.

Quand la publicité subliminale peut-elle affecter votre comportement? Quelques choses doivent arriver. D'abord, vous devez être dans une situation où vous devez déjà boire. Le Coca-Cola surgelé et glacé peut alors soulever l'idée de boire un soda au niveau où vous remarquez que vous avez besoin d'une boisson. À ce stade, vous pouvez décider de prendre un verre. Cela ne dépendra pas autant de la publicité subliminale que si vous avez envie de vous lever et de boire. Si vous le faites, vous commanderez une boisson. Vous pourriez être un peu plus susceptible de commander un soda que d'habitude ayant décidé de prendre un verre. Cependant, il y a tellement de choses dans votre environnement entre l'annonce subliminale et le point où vous pouvez obtenir une boisson que vous ne serez probablement pas plus susceptible d'acheter un Coca-Cola que vous êtes normalement quand vous décidez de prendre un verre au théâtre.

Donc, vraiment, la publicité subliminale n'est pas si intéressante. Ce qui est potentiellement plus intéressant (du moins pour moi), c'est pourquoi les gens croient que la publicité subliminale pourrait fonctionner. Mais c'est un sujet pour le prochain message.