Polygraphie de l'homme pauvre 3
Réponse forcée
Le polygraphie du pauvre se compose d'une série de techniques qui augmentent la probabilité de détecter la tromperie en utilisant des indices verbaux. Le polygraphie du pauvre donne des indicateurs trompeurs, pas une preuve de tromperie. Aucune indication verbale n'indique une tromperie, mais la probabilité de tromperie augmente lorsque des groupes d'indicateurs trompeurs sont présents. Le polygraphie de l'homme pauvre fournit des techniques non menaçantes pour tester la véracité des autres en utilisant la méthode de cluster.
Le polygraphique du pauvre se compose des techniques suivantes: Eh bien …, Terre d'Is, réponse forcée, pourquoi devrais-je vous croire ?, Mensonge parallèle. Le polygraphie du pauvre sera présenté dans une série de cinq parties. La partie 1 présentait la technique du puits … La partie 2 a présenté la Terre d'Is. La partie 3 traitera de la réponse forcée. Le polygraphe de l'homme pauvre peut être trouvé dans son intégralité dans les techniques avancées d'entrevue: Stratégies prouvées pour l'application de la loi, le personnel militaire et de sécurité .
Les menteurs, lorsqu'ils sont confrontés à deux choix, ont tendance à choisir l'un des choix présentés plutôt qu'à chercher une troisième alternative. Cette tendance est due à une surcharge cognitive. Les personnes véridiques ne connaissent pas de surcharge cognitive; ils transmettent simplement des faits. D'un autre côté, les menteurs opèrent à pleine capacité cognitive ou presque en fonction de la complexité des mensonges. Les menteurs doivent se souvenir de ce qu'ils ont dit et n'ont pas dit. Ils doivent également surveiller et contrôler leurs réponses verbales et leurs comportements non verbaux. En outre, les menteurs doivent surveiller les réponses verbales de leur cible et les comportements non verbaux pour s'assurer que la cible croit au mensonge. L'esprit d'un menteur est pleinement occupé, surtout si la détection a des conséquences désastreuses.
La réponse forcée est conçue pour augmenter la charge cognitive. Une personne véridique a peu de difficulté à traiter la nouvelle information parce qu'elle a une capacité de traitement cognitif excessive. Inversement, les menteurs utilisent la totalité ou la majeure partie de leur capacité de traitement cognitif pour maintenir leur tromperie et ont peu de capacité excédentaire pour traiter de nouvelles informations.
La technique de réponse forcée présente une question qui semble n'avoir que deux réponses mais, en réalité, des réponses alternatives sont disponibles. La question la plus infâme de réponse forcée est: «Avez-vous arrêté de battre votre femme?» Cette question serait difficile à répondre pour un homme qui ment à propos de battre sa femme. Si l'homme répond «Oui», il admet qu'il a déjà battu sa femme mais ne la bat plus. Si l'homme répond "Non", il admet qu'il continue à battre sa femme. Puisque l'homme ment, sa capacité de traitement cognitif est pleinement engagée et un cerveau pleinement engagé a tendance à choisir par réflexe l'une des deux alternatives présentées. Si un homme qui ne bat pas sa femme est présenté avec la même proposition, il aurait une capacité cognitive suffisante pour chercher une réponse alternative telle que: «Je ne bats pas ma femme».
Les échanges suivants montrent comment un enquêteur peut utiliser la technique de réponse forcée sur un voleur présumé.
Exemple 1
ENQUÊTEUR : Avez-vous volé l'argent?
SUSPECT : Non.
ENQUÊTEUR : Vous attendez-vous vraiment à vous en sortir?
SUSPECT : Non.
ENQUÊTEUR : C'est pourquoi je suis là pour vous empêcher de vous en sortir.
Exemple 2
ENQUÊTEUR : Avez-vous volé l'argent?
SUSPECT : Non.
ENQUÊTEUR : Vous attendez-vous vraiment à vous en sortir?
SUSPECT : Oui.
ENQUÊTEUR : C'est pourquoi je suis là pour vous empêcher de vous en sortir.
Exemple trois
Une personne honnête a la capacité de traitement cognitif pour produire une réponse alternative. Par exemple:
ENQUÊTEUR : Avez-vous volé l'argent?
SUSPECT : Non.
ENQUÊTEUR : Vous attendez-vous vraiment à vous en sortir?
SUSPECT : Sortir avec quoi?
La personne véridique a la capacité cognitive de traiter rapidement la nouvelle information et de produire une réponse alternative à la question de réponse forcée. Quand les menteurs sont confrontés à des questions qui suscitent la réflexion, ils ont tendance à hésiter avant de répondre pour se donner le temps de formuler une réponse appropriée. Au point d'hésitation, une déclaration de suivi comme: «Je ne pensais pas que vous me disiez toute la vérité.» «Je savais que vous étiriez un peu la vérité» ou «Je savais qu'il y avait plus à la histoire "devrait être présenté. Une déclaration accusatoire légère ou un scepticisme devrait susciter une réponse à la fois des gens véridiques et des menteurs. La réponse de la personne à une accusation légère ou à un léger scepticisme est souvent plus révélatrice que la réponse initiale à la question de réponse forcée.
Les gens véridiques offrent généralement un refoulement parce qu'ils ont été accusés à tort de mentir. Les gens véridiques accompagnent souvent leurs protestations avec des gestes emphatiques, comme frapper la table avec leur main ou leur poing, leur montrer du doigt ou se pencher en avant. Les gens ont tendance à pencher vers les gens et les choses qu'ils perçoivent comme non menaçantes. Se pencher en avant signale l'honnêteté parce que la personne qui répond à la question ne voit pas la personne qui pose la question comme une menace. Les menteurs ont tendance à accepter d'être appelés menteurs avec peu ou pas de protestation. Si les menteurs protestent, ils ont du mal à afficher des gestes emphatiques parce qu'ils savent qu'ils mentent. Les menteurs ont aussi tendance à se pencher en arrière pour se distancer de leur accusateur.
Le recul léger est une indication d'honnêteté. Trop de recul ou trop peu ou pas de refoulement est un indicateur de tromperie. Bien que les personnes véridiques, pour diverses raisons, hésitent à répondre à une question de réponse forcée, les comportements qu'elles affichent après une légère accusation ou lorsque le scepticisme est introduit devraient servir à compenser l'indication initiale de tromperie. Rappelez-vous, aucun indicateur n'indique la tromperie. Cependant, la probabilité de tromperie augmente considérablement lorsque des groupes d'indicateurs trompeurs sont affichés.
Dans des circonstances sélectives, les parents peuvent utiliser la réponse forcée pour tester la véracité de leurs enfants. Par exemple:
DAD : Où étais-tu la nuit dernière?
SON : Je suis sorti avec des amis et ensuite nous avons traîné chez Bryan.
DAD : Pensiez-vous que je ne le saurais pas?
SON : En savoir plus sur quoi? (Coup d'œil Quizzical)
Bien que ce soit un échange artificiel, il montre comment les parents peuvent utiliser la réponse forcée. La question de réponse forcée est: «Pensiez-vous que je ne le saurais pas?» Si le fils répondait «Oui?», Cela signifierait qu'il pensait que son père allait découvrir ce qu'il faisait. Si le fils répond: «Non», cela voudrait dire qu'il pensait que son père ne découvrirait pas ce qu'il a fait. Les deux réponses suggèrent que le fils essayait de cacher ses activités à son père. Le fils a répondu: «Renseignez-vous sur quoi?» Suivi d'un regard interrogateur, ce qui indique qu'il avait une capacité de traitement cognitif suffisante pour chercher une réponse alternative et disait probablement la vérité.Ces indicateurs verbaux et d'autres déceptions sont détaillés dans Fibs to Faits: Guide parental pour une communication efficace .
Les vendeurs capitalisent la réponse forcée. Ils posent souvent la question: Quelle couleur aimez-vous, rouge ou bleu? Beaucoup de gens choisiraient par réflexe soit le rouge ou le bleu. Si le client répond «Rouge», le vendeur répondrait quelque chose comme: «Bon choix. Nous avons beaucoup de voitures rouges. Laissez-moi vous les montrer. »Si le client répond« Bleu », le vendeur répondrait quelque chose comme:« Bon choix. Nous avons beaucoup de voitures bleues. Permettez-moi de vous les montrer. »Si le client répond:« Ni, j'aime les voitures noires », le vendeur répondrait quelque chose comme ceci:« Bon choix. Nous avons beaucoup de voitures noires. Laissez-moi vous les montrer. »La question qu'un vendeur ne pose jamais à un client est:« Voulez-vous acheter une voiture? »Les questions de Force Response sont très efficaces dans la société actuelle car nous sommes continuellement inondés d'informations, ce qui pénalise sévèrement nos clients. capacité de traitement cognitif et, par conséquent, notre capacité de penser avant d'agir.