Lisez les trois phrases ci-dessous. Quelle est votre première pensée à ce sujet?
"La sagesse acceptée du succès dit que le réseautage social en face-à-face est la meilleure façon de trouver de nouvelles opportunités. Je suis mauvais. En d'autres termes, réussir signifie que je dois être quelqu'un d'autre que moi!
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Avez-vous déjà pensé de cette façon?
Selon le Dr Philip Zimbardo de l'Université de Stanford, 40% des adultes américains appuieraient la proposition: «Je me considère comme une personne timide».
Ce n'est pas toi. C'est votre schéma logique.
Zimbardo a constaté que les personnes timides ont un cadre cognitif différent de leurs pairs plus extrovertis. Pas mieux. Pas pire. Différent.
Par exemple:
Jennifer, deux ans, va avec sa mère rendre visite à l'un des amis de sa mère. Jennifer serre les jupes de sa mère et évite tout contact visuel avec l'amie. Mère dit à son amie: "Je suis désolée mais Jennifer est timide."
Cette explication est un exemple de logique généralisée. Il extrapole le comportement d'une situation et prédit ensuite un comportement similaire dans presque toutes les situations. Pour le meilleur ou pour le pire, de nombreuses personnes timides ont un cadre cognitif biaisé dans le sens de ce type de logique généralisée.
Revenons maintenant à la même situation avec Jennifer et sa mère. Cette fois, demandons à la mère ce qui suit:
"Je suis désolé mais Jennifer a tendance à être timide quand elle rencontre des inconnus pour la première fois. Je suis sûr qu'elle agira différemment une fois qu'elle vous connaîtra. "
Ce cadre cognitif est situationnel. Il évite la généralisation et met l'accent sur les facteurs environnementaux externes plutôt que sur la personnalité générale de la fille. Il indique explicitement qu'un changement dans les conditions changerait le comportement de Jennifer. La première explication n'offre aucun espoir de changement.
Comment les gens timides utilisent la logique généralisée pour justifier de ne pas agir
Un recruteur dit à un directeur financier sortant d'une opportunité qui nécessiterait une réinstallation de Boston à Tulsa, Oklahoma. Ce directeur financier peut utiliser la logique situationnelle de la manière suivante: «l'entretien d'embauche lui-même vaut mon temps, ne serait-ce que pour l'entretien d'entretien. Je ne suis pas intéressé à déménager à Tulsa. Mais qui sait? Peut-être que l'entreprise aura une opportunité qui est trop bonne pour la laisser passer. Je ne suis jamais allé à Tulsa. Je ne devrais pas le juger jusqu'à ce que je le vois. Je ne saurai jamais à moins d'essayer. Après tout, ce n'est qu'un entretien d'embauche. Ma famille pourrait profiter d'un changement de décor ou ils pourraient ne pas. Traversons ce pont si nous avons besoin de le traverser. "
Un CFO timide pourrait réagir à la même occasion avec le schéma logique suivant:
"Si j'accepte l'interview, que se passe-t-il si je reçois une offre? Prenez le travail de Tulsa ou soyez au chômage, peut-être pour toujours. Mon conjoint ne déménagera jamais à Tulsa. Mes enfants vont être en colère contre moi. Je vais aliéner mes enfants et mon conjoint me divorcer. Je finirai par vivre seul dans un motel pas cher à Tulsa. "
Les schémas logiques généralisés peuvent être utiles
La logique généralisée est une grande compétence à avoir parce qu'elle suppose que les leçons d'un événement sont facilement transférées à d'autres événements. Les avocats utilisent la logique de généralisation lorsqu'ils cherchent à appliquer la jurisprudence à de nouvelles situations. Les médecins utilisent ce schéma logique pour appliquer la pratique antérieure à de nouvelles situations.
L'inconvénient de la logique de généralisation devient clair lors de la recherche d'opportunités:
"Si je perdais un soir avec le réseautage social, je finirais par gaspiller toutes les soirées avec des réseaux sociaux."
Votre schéma de logique: la source de vos succès passés et de vos problèmes futurs
Nos clients timides sont souvent des professionnels à succès. Et ils sont timides. Ils ont utilisé la logique de généralisation avec beaucoup de succès.
Et maintenant ce même schéma de la logique paralysent leurs efforts pour trouver de nouvelles opportunités dans le futur.
Si votre schéma logique entrave votre recherche d'opportunités, voici deux recommandations:
Demander un entraîneur avec un cadre logique de situation plus
Si vous cherchez un coach pour vous aider à passer au niveau suivant, méfiez-vous de choisir quelqu'un dont le cadre logique est similaire au vôtre.
Travailler avec un consultant dont la logique est similaire à la vôtre renforcera votre vision du monde. Cela peut être confortable, mais cela peut ne pas être très efficace.
Vous voulez que quelqu'un vous pousse.
Le problème n'est pas toi. Le problème est votre logique. Et ce schéma de logique a bien fonctionné pour vous … jusqu'à maintenant.
Si vous n'avez pas de consultant en carrière pour vous aider, trouvez un pote avec une logique de pensée plus orientée vers la situation. Le copain tirera une valeur de votre capacité à généraliser et le copain gardera votre tendance à généraliser.
En ce moment, vous n'avez pas besoin de quelqu'un qui renforcera votre vision du monde.
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