"Sensationnel. Tu ne me crois vraiment pas, n'est-ce pas?
Nous sommes encouragés à être sceptiques et à penser par nous-mêmes. Mais cela n'empêche pas les gens d'insinuer que le fait de douter d'eux est quelque chose dont nous devrions avoir honte, comme si la confiance était une chose respectueuse et que l'on devait toujours être respectueux.
Bien sûr, semblent-ils impliquer, il est juste de douter des gens quand ils sont clairement des escrocs, mais quand vous vous interrogez sur la crédibilité des gens normaux, vous ne leur montrez pas le respect qui leur est dû. Et surtout votre partenaire, vos amis et les autres qui sont intimes. Vous leur devez confiance, et honte à vous si vous ne le montrez pas.
La vérité est que nous n'avons pas l'obligation morale de croire quelqu'un et qu'ils n'ont pas l'obligation morale de nous croire. Nous gagnons le privilège de l'attention et de la confiance des gens. Nous avons la liberté de parole mais nous n'avons pas la liberté d'audience ou de confiance.
"Ne me dis pas ce que je ressens. Je suis l'autorité à ce sujet. "
Nous n'avons même pas la liberté de nous entendre sur ce que nous ressentons. Nous ne sommes pas toujours les meilleurs juges de nos sentiments. Nous avons de la peau dans notre propre jeu. Parfois, ce que nous ressentons vraiment nous dérange et nous le reconditionnons. Si vous êtes en colère, vous pourriez le remballer en vous sentant blessé. Quand vous êtes blessé, vous pourriez le repackager comme étant en colère. Nous disons souvent mal comment nous ressentons de l'influence. Les gens n'ont pas à écouter ce que vous ressentez ou à le croire s'ils écoutent. L'auto-déclaration n'est pas crédible dans la recherche psychologique. Pourquoi serait-ce crédible dans la vie de tous les jours? Il est parfaitement acceptable que vous croyiez qu'ils ressentent une chose et qu'ils croient qu'ils en éprouvent une autre. Vous devrez peut-être accepter d'être en désaccord.
Il est crucial que nous comprenions les limites de nos libertés et de nos droits. Si nous ne le faisons pas, nous ignorons notre responsabilité de gagner de la crédibilité auprès de notre public.
Parfois, gagner de la crédibilité est aussi facile que de s'entourer de gens qui sont d'accord avec vous. Nous examinons tous les croyances avec lesquelles nous sommes en désaccord beaucoup plus que nous examinons les croyances avec lesquelles nous sommes d'accord. Alors entourez-vous de oui les hommes, une société d'admiration mutuelle et vous serez cru facilement tout ce que vous dites.
Mais avec des gens qui ne sont pas d'accord avec vous, cela prend plus de travail que cela. Quel est ce travail?
Les sceptiques verront comment vous raisonnez pour voir si vous pouvez penser directement. Nous devinons à qui croire en fonction du fait qu'ils flirtent ou non, se précipitant vers quelque chose qui s'auto-affirme et esquivant tout ce qui est décourageant, toute preuve incommode qui entrave notre amour-propre et notre fierté.
Les sceptiques regardent pour le service des lèvres, une conversation qui n'est pas conforme à la marche. Il est tellement plus facile de déclarer que nous croyons quelque chose que d'agir d'une manière qui prouve que nous le faisons. Les gens pensent qu'ils sont plus crédibles, plus ils chantent les louanges de leurs croyances. Cela fonctionne très bien quand vous prêchez à votre chorale. Cela tend à miner votre crédibilité lorsque vous prêchez à des personnes dont vous n'avez pas encore gagné la confiance.
Et nous surveillons les incohérences, les discours hypocrites dans des directions opposées. Quand vous prétendez que c'est le droit que vous avez donné à Dieu d'être d'accord avec vous, et ensuite vous prétendez que vous n'êtes pas obligé d'être d'accord avec ceux qui ne sont pas d'accord avec vous.
Et ne pensez pas que vous pouvez gagner l'accord d'un douteur en exprimant simplement vos idées plus sérieusement et passionnément, inondant l'air avec des preuves que vous êtes d'accord avec vous-même. Avec vos sceptiques, plus vous déclarez vos croyances avec passion, plus vous les distancez. Plus vous tirez, plus ils vous poussent ou s'éloignent de votre influence. Les ventes difficiles sont répulsives pour quiconque n'est pas un enfant et quiconque est déjà d'accord avec vous.
Si vous voulez, vous pouvez essayer de faire honte aux gens d'être en désaccord avec vous. Vous pouvez penser que vous allez changer d'avis en le faisant, mais vous êtes plus susceptible de les encourager à vous tenir dans l'ignorance de leurs véritables opinions. Faire honte aux gens d'être d'accord avec vous encourage les gens à vous humilier. Aucun d'entre nous n'a un pouvoir totalitaire sur les pensées des autres. Nous gagnons quelle influence nous avons. Vous méritez peut-être plus d'influence, mais vous allez quand même devoir le mériter.
Le fait est que chacun de nous a une attention limitée et qu'aucun d'entre nous ne peut vraiment être d'accord avec tout et tout le monde. Tout le monde écoute tout le monde et tout le monde est d'accord généreusement avec tout le monde est un objectif ambitieux, mais dès qu'il est exposé à la réalité, nous reconnaissons que c'est totalement impraticable.
Les bonnes nouvelles sont que vous êtes libre de croire ce que vous voulez. Personne ne peut jouer au jeu «tu me dois» pour gagner le contrôle de tes pensées. Toutes nos félicitations. Vous êtes libre de penser à ce que vous voulez.
Les mauvaises nouvelles sont que cela vous met un fardeau. Voulez-vous croire? Gagnez-le grâce à votre capacité de penser droit sans esquiver et darder, sans la rhétorique vide de l'enthousiasme hyperbolique et hypocrite pour vos propres idées, sans faire le dur travail de votre discours.
L'autre bonne nouvelle est que si nous admettons tous que nous ne sommes pas crédibles, nous allons tous commencer à penser plus clairement, nous aurons des débats plus fructueux, les gens changeront d'avis, et nous apprendrons mieux et plus vite, ce qui soyez de bonnes nouvelles pour nous tous.
